文/文作（品途网专栏作者）

最近聊到699或799的装修。有业内人士觉得这个是坑，用户最终还是会明白这个不靠谱的。

699一类的一般理解是做标品的。某种意义上说，是可以达成一定规模效应的。这一点是不难理解的。

不过，当同行觉得这是外行的野蛮行为时，这个事情就危险了。不是说做的人危险了，而是这个入侵给看不懂的人形成了潜在的危险。

以前，我们看到很多到中央电视台砸大把的银两做广告，美其名曰树立品牌，然后国人还真买账，就红火了起来。可惜，这些品牌往往又保不住，倒下了很多。具体可以参看吴晓波的大败局系列。这里想说的是，用今天时髦的话讲他们也是降维打击的。打的点就是国民消费意识的薄弱。要知道，在一个把什么品牌，手艺，名声都打碎了的国度，对选择是有困难的，不知道选什么，不知道信什么。而曾经年复一年被伟大的宣传运动洗礼的人们，要的就是你说怎样就怎样。

今天我们已经从匮乏到了盈余，对宣传式广告也没那么相信了，甚至怀疑了起来，毕竟有多少名不副实的坑人货啊！整个消费环境变了。但是，不变的是对选择的困扰。要知道，东西越是富裕，我们越不懂。谁可能知道那么多呢。所以，追求性价比，一定程度上也算是降低我们对未知的恐惧，或者降低试错成本。

和以前当中央电视砸钱买标王不一样，今天的降维打击，打的是价格良心牌。要的是直接获得用户，甚至通过补贴用户，鼓吹的用户思维也一再强调获得用户的口碑和追随。这一点上和之前互联网遵循的流量生意稍有不同。

这里讲究的是数量打击。什么意思呢？说到数量，很多人想到的是规模经济。这是工业时代击垮农耕时代的法宝。今天来说，这当然还是关键要素。因此，第一关卡就是，数量境界值。也就是说要突破一定数量。但是，和工业的规模经济数量不完全一样的是，这个数量不一定是我们从此可以规模生产效应的开始。而是，获得新的可能的开始。

国美在获得买家群体后曾经搞得厂商们叫苦不迭。这是因为国美控制了大部分流量入口，而为了继续维护流量，国美就要和厂商死磕。

雷布斯利用摩尔定律赢得部分利润空间，不过重要的是搅乱了原有行业格局。不过按理说也是要维持纳什均衡的，就是都不要太过，不然都没得赚。

今天很多人在搞小米模式。特别是上面说到的699装修就是雷军体系搞的。装修是否也可以获得如同摩尔定律的效应呢？显然，没有那么明显。那么，数量优势带来的议价空间呢？这个肯定是可以获得相对收益的。但是，我觉得更关键的一个关卡是，你是否可以达到制定相应标准的那一步。如此，才能练就必杀技。

很多设计师觉得这么个价钱只是个幌子，最终还是不实惠的。很可能的情况是用户还要买额外的服务。这一点很可能是真的。不过，有一条路的可能，那就是在标准上的降维，把整个设计到施工到监理变得简单。也就是标品策略。增值部分，也作为模块化套餐供应。这个过程也可以分级模块化。（就跟买道具似的！）

打个比方。基础套餐的设计，施工，和监理由一个级别的人做了。而下一步的模块化添加，又可有高一级别的人做了。

为什么要说到这个级别呢？因为，我们要讲到，像UBER招募司机一样来招募设计，施工，和监理。把人力的盈余有效率的运用起来。这个是有效降低成本的一招。当然很多专业的事情还是要专业的人做的。不过，总有些级别的活，相对标准后，一定的培训是可以上手的。比如，现场拍照和检查一些施工。

所谓标准和模块化进阶，就相当于是为其他体系外的人设置了障碍。或者，提出了要求吧。

699之后一定会有新的价位的。新的服务肯定会慢慢往上渗透的。那时候也是往上收编的时候吧。

当然从专业人士眼里看来都没有那么容易的事情，显然肯定不易。所以，我上面说的可能也是扯淡。但是，今天看不可能，明天未必不可能。今天他们做的事你看不懂，但是明天他们的样子却可能让你害怕。

从人类开始交换到交易，溢价一般源于信息不对称和专业性。随着互联网的发展，依靠信息不对称获得红利的概率越来越小，看得到的部分的价格会越来越透明。专业性一直存在差异，这也是为什么我们要为好的服务支付一定溢价。但是，这不意味着拥有相对专业能力者就可以高枕无忧，毕竟专业性是相对的，并且可以使动态的。新技术的出现，往往会打乱整个格局。而新的连接和组织方式，也会打乱现有的布局。