2014年，家装电商被风投盯得紧，“互联网最后一块没有触及的领域”不幸还是被资本看中。2015年，投资人、电商、媒体记者，甚至是中小型装企都在吹捧“万亿级家装市场”这个概念。所以2015年初春节刚过，我们就看到家装电商平台轰动O2O领域数笔的大额融资。在行业外的关注者看来，家装O2O爆发得太快。一年前无人问津的领域，一年后已被竞相追逐，成为财经媒体最关注的几热门行业。前前后后的颠覆之下，行业外的关注者只看得到这些铺天盖地的大额融资报道，然后投之以艳羡目光。本文笔者从一个观察者的角度，借助家装行业排名前两位的O2O平台土巴兔和齐家网，深入剖析家装电商的融资始末，以及揭开整个家装O2O领域的竞争格局。

2015年2月28日，齐家网宣布获得D轮1.6亿美金融资，投资方暂不详;2015年3月9日，土巴兔也宣布获得C轮2亿美金融资，投资方为58同城、红杉资本、经纬创投。这两笔相继刷新行业最高融资金额的事件，正式拉开了2015年“互联网家装风口”争夺乱战的帷幕。4月、5月甚至到6月，紫薯家装、美家帮等相继获得天使轮、A+轮融资。

楚汉之争：上亿美金融资背后有故事

楚汉之争持续4年，最后刘邦开创大汉王朝。如果将家装O2O比喻成一块地域版图，这个领域最后的竞争将在土巴兔、齐家网之间，而胜利者可能是土巴兔。这个预测和品途专栏《就是这么残酷!O2O垂直领域只有前两名有戏，互联网家装怎么玩?》一文持相同观点。下面，从三个方面给大家解释笔者的预测性观点：

一、融资史的透明度

在齐家网获得D轮融资1.6亿美元前，笔者在网上只能零星的搜索到点滴C轮融资的消息，却难找到融资的具体金额。土巴兔C轮之前，2014年2月已经获得红杉资本、经纬创投B轮上亿元投资。以观察者角度看，O2O平台融资不便透露融资金额，有两个原因：第一、融资额度不高;第二、平台不透明。家装行业是一个急缺透明度的行业。O2O电商融资史的遗留问题，很容易影响到平台在B端和C端的口碑。所以，土巴兔已经胜出一筹!

二、融资方的隐晦

土巴兔宣布C轮2亿美金融资，明确表示投资方是58同城、红杉资本、经纬创投。齐家网宣布D轮1.6亿美金融资，表示不便透露投资方。笔者揣测，很可能是投资方不愿被曝光。从小概率事件遐想，在漫天都是融资的时代，被投资方夸大融资额的事情屡见不鲜，毕竟关注者无从求证。

三、融资前景

齐家网是老牌的建材家装网站的既有领先者，最早提出B2B2C的家装模式，2010年已经获得融资。土巴兔是“家装精准消费流量入口”，互联网家装消费的领导者，2011年也获得融资。风投界有一句话：“融资过5轮就该去撞钟，过了5轮撞不了钟，证明这个案例是错误”。目前家装O2O两强，一个D轮1.6亿美金，一个C轮2亿美金，从前景看土巴兔的延伸空间更大。

为什么家装O2O能突围?

现在，家装O2O还没有进入楚汉相争时期，正处“战国乱世”。不过这个乱世的格局已能管窥蠡测，笔者认为一些“诸侯小国”迟早被土巴兔、齐家网挤掉。前段时间，网络上已喷出“小米家装就是一坨屎”的言论。爱空间用标准化的家装套餐引爆了一袭“套餐大战”热潮，陈炜确实是一个营销高手，但可惜装修客单价高，互联网做装修施工同样很难获取用户信任状。而且一番价格大战之后，用户会反问：“NND，互联网家装这套餐的底限到底是几百每平米?”其实最可笑的，是空间一开始就没有找到一个大体量的模式。大半年已过去，爱空间连北京的装修市场都没完全打开。就没有流量，也没有体量，无论新兴装修公司还是传统装修公司，都玩不起互联网家装。

很多人说看好家装e站，认为它能从天猫导流，而且背后有强力支撑。不过笔者认为，家装e站能解决获取流量的问题，但它也面临互联网装修公司的痛，如果真发展到2000个体验店，那么它该如何去管理旗下整合庞大的施工退伍?之前笔者看到亿邦动力网《天猫家装O2O模式调查二：家装e站整合隐忧》一文中，就对家装e站的线下管理产生隐忧。庞大的施工队伍，如果没有分散给装修公司管理，那么如此大的基数下，很可能它又会将装修行业带回十年前。

总结：

有句谚语说：绣花枕头，一肚子草。”而当前我们看到家装O2O纷纷获得融资，看似光鲜的融资外表，其实暗战环生。先入者，得天时、占地利，爬上了制高点;后入者，头破血流，欲置之死地而后生。就笔者看好的土巴兔为例，在家装电商观察专家唐人、媒体朋友对其商业模式一致看好下，虽然目前还没有甩开竞争对手一条街，但是2015年土巴兔已经全面发力。户外广告、电视媒体，甚至品牌公关都已经逐渐铺开，能否在未来一两年彻底甩开“挑战者”，笔者将继续追踪观察，希望大家带来更深入、客观的分析。

张柯：O2O追踪观察者，以财经人的视觉发现O2O领域的“天狼星”。