近日，美甲行业热闹非凡，先是雕爷放出“任何一个行业都逃不脱互联”，“美甲行业，门店至少会被革命一半”的狠话。而后嘟嘟美甲创始人王彪在其周年庆活动上剖析，上门服务模式有力地将美甲行业成本击穿。

王彪表示，传统的美甲行业，入用户花销100元，有35元是支付美甲店的房租水电，30元被老板抽佣，5元是美甲产品的成本，美甲师的收入只有30元。

在房租水电的部分，其实有两个功能，一个是服务发生的场所、一个是营销功能，就是有个门头，然后可以把路过的顾客引进来；老板抽佣部分，承担的是管理功能，整个门店 的运营、人员的管理都是老板在做。而最核心的部分即为用户创造最核心价值的部分，就是美甲产品+美甲师人工成本，事实上只占35%。明明只需要一个美甲师和一点美甲产品就可以为用户创造价值，但是在传统的美甲行业中，为了给用户提供一次服务，动用的资源是比价格多的，效率是非常低的。

而上门服务的模式，将房租水电和老板抽佣去掉，用线上的方式获取用户，用新的机制和平台化的操作来调度、管理服务人员，可以将美甲的成本向35%逼近，考虑到美甲店存在大量美甲师空闲时间，实际结果可能更好。

对于款式来说，美甲O2O平台所做的事情是将需求导向来进行款式创作。就是用互联网内容运营的方式介入进去，用专题化的运营来不断的满足用户的内容需求。当一个用户来到美甲店之后，美甲师问的第一个问题就是“今天要做个什么样的”，但是在门店的环境下，这个问题解决的并不好，用户要么说我要做某个类型的，你涂一下这个颜色试试，或者自己从网上找一张图，说想画这个图案，网络上也会时不时的出现一些流行的款式。

除此之外，嘟嘟美甲还会举办一些新型的美甲比赛，采用用户投票，因为用户理解、喜欢的东西才是最需要的东西。我们希望把用户对于内容的理解与需求，通过平台的方式和美甲师的创作之间联系起来，来引导内容的创造。我们让用户参与到了款式的创作中来，吸引了很多的美甲师，基于用户的需求和基于潮流的导向，来创作用户喜欢的东西，通过这样的方式来引导整个内容和款式的创作。