很多人都相信风口论。即使明知道风过后跌下来会摔死，然而为了能借着风势飞一会儿，大家都还是愿意去做那头猪。他们的出发点其实很简单：万一能一直飞下去呢？

关于这点，王兴曾经说过一句发人深省的话：“我始终认为，美团离倒闭只有几个月的时间。创业是九死一生的事情。”

签约汪涵代言以来的近一段时间，家装O2O品牌土巴兔在各大媒体平台投放了价值10亿的广告。土巴兔一时无两的大势也引起了大众对互联网装修的热切关注。本文仅从互联网装修的发展现状探讨一下这个行业将何去何从。

股灾过后的O2O创投市场：天变凉了

懒人经济时代，O2O项目的大红大紫是一种必然。打个电话花很少的钱就能看电影、打车、吃午饭和新鲜水果，甚至可以简单轻松地解决买房装修这样的大事。这样的体验是传统行业给不到的，所以O2O火了。

不过近一年，O2O创投市场火热到了杨白劳和黄世仁的关系都颠倒的地步，却还有其他原因。那段时间，只要做几页PPT讲一个好听的O2O故事，各路风投就追着要给你账上打现金。尤其上市公司，大把的现金趴在账上听不见声响不下仔儿，大家都急得像热锅上的蚂蚁，听到时髦的项目都急着想冲进去当大股东，倒不是这些小创业团队的项目未来真能像京东之于今日资本那样带来数十倍的收益，更多的是上市公司需要这样的故事刺激股价。这种时候星巴克里最常听到的六个字就是：人傻钱多速来。

在股市行情看好的时候，好故事加上生态构想就等于股价的不断涨停，某暴风那几个月三十多个涨停板难道是因为业绩支撑？只不过是因为那个摸都摸不到边的所谓暴风魔镜的故事。

然而，好景不长，这种近乎疯狂的创投环境也到了作古的时候。股灾到来，股民们该跳楼的忙着跳楼，上市公司也忙着撤离资金，VC/PE们也是心有戚戚，投资人这里的钱已经不是那么好骗了。最悲惨的是，新三板创业板前景急速冷却，各种好故事的未来成为南柯一梦，谋划着几年就A股上市的也基本歇菜，诸多拆除VIE结构准备回国捞钱的中概股更是不知道找谁哭去。资本们已经听腻了布局、生态、未来等等春天的故事，市场需要回归理智，不论项目前景多么明媚，金主们只想问的是：您啥时候盈利？

所有的一切都指向一点：融资环境渐冷，O2O创业项目已经不那么好拿到钱了。

家装O2O：残酷的洗牌已经开启

不得不说的是，家装业绝对是个阳光产业。几万亿的市场规模，密布待决的诸多痛点，从去年开始，想进来这片蓝海玩一把的人从去年开始就络绎不绝。就在最近，万科和链家网联合成立了“万科链家装饰”。京东则入股紫薯家装进军互联网家装。

如上文所说，这种小项目的未来实在渺茫，除了所谓的拓宽布局，这更多是上市公司提振股价的老招数。

然而，入场的人需要看清的事实是，风向已经在转了：

8月13日，宜华木业宣布以总额约8402万美元的金额，持股家居电商平台美乐乐，并成为该平台第一大股东。至此，在多次股权稀释后，美乐乐创始团队已经失去了对品牌的控制权。而在此前，美乐乐两位创始人黄辉和李永刚，以及品牌总监潘守正已经先后离职。

8月19日，上市公司金螳螂宣布作价5100万出售家装e站51%的股权。双方仅仅在牵手一年多后就分道扬镳，而仅仅在两个月前，双方还在公开场合信誓旦旦地宣布要在未来三年内打造销售额突破1000亿元的家装O2O交易平台；

美乐乐和家装e站在不久之前都还是泛家装领域声名大噪的O2O平台。为何在短时间内却经历如此重大震荡？尤其美乐乐，在2008年就开始了在家具电商业的摸索，相比于那些近一年才入局的爱空间等玩家，有积淀也有行业的一些认可。装修家居是一件很专业、复杂的事，没有积累很难做好。老牌平台尚且遭遇重重挫折，那些跟风者的未来又将怎样？

一个真正伟大的公司，应该是能解决用户的众多痛点，并且能为行业带来革命性升级；不光拥有一个好的商业模式，而且可以看到明确的盈利模式。家装涉及材料购买、设计、施工等众多环节，交易复杂、链条长、供给分散。在家装O2O战团中，谁是这样的公司？

首先，像爱空间、柚子家装、紫薯家装等和家装e站类似的互联网装修公司都存在这样那样的瓶颈。这些更接近于传统装修公司的玩家都有一个共同点：重度垂直、而且依赖于低价补贴。完全的重度垂直意味着难以迅速复制，注定了其只能局限于某一领域和某一地区的特点，因为在较小规模时吸引用户的高品质产品服务很难无差异地在全国复制；依赖于低价补贴来吸引用户则很难培育出粘性，也离不开资本的不间断支持，一旦融不到钱，资金链断裂，后果可想而知。

除了这些新军，业内尚有土巴兔和齐家网等老牌O2O平台。

从最近的融资来看，土巴兔最近一次C轮融资是行业最大规模的2亿美金；百度网页搜索关键词“装修”，土巴兔排第一位。从百度搜索指数对比来看，土巴兔也遥遥领先。

在品牌推广和广告投放方面，土巴兔的动作更为迅速，在互联网装修业界第一个签约代言人，投放广告的规模和力度上也遥遥领先，在执行力和行动方面显得更为坚决果断。

全国有无数各式家装卖场、品牌经销商、家装公司、施工队等，无论材料购买、设计，还是施工均没有统一的价格标准和服务标准。从模式来看，土巴兔利用平台和流量优势对交易链条上的各方进行整合和标准化，未来土巴兔若能成功制定行业标准，将极大改善当前家装行业信息不透明、服务质量参差不齐的现状。业务上，土巴兔推出家装保障业务——装修保，不仅保证了业主的资金安全，其中“免费监理”装修关键节点的验收服务保障了施工质量。

相比于自己做装修的互联网装修公司，土巴兔这样的平台现金流良好，也获得了58同城、红杉资本、经纬创投这样国际顶级风投的支持，又具有运营能力和流量上的优势，可以说，已经在整个市场格局中占据了制高点。更重要的是，这样的领先，确保了未来几年后公司可以得到盈利，这在投资人眼里极为重要。资本市场的冷却，已经让那些不知道怎么盈利、只能靠低价烧钱来维系用户的电商模式失去了退路。

总之，在可以预见的未来，土巴兔在家装O2O这块蓝海的领先优势将持续保持，而残酷的洗牌也已经开始，在互联网风口摔下的猪不会只有一家，未来只有能真正为用户带来价值和便利，给行业带来变革的品牌，才能在竞争中走得更好、更远。

市场变了，投资基金的腰包也紧了。也许未来会有大量的创业公司死掉，然而伤痛在所难免，没有了那么多的喧嚣与浮躁，改革才能更健康、更持续。繁华过后，落地成殇，大浪褪去，洗尽铅华。优胜劣汰绝不是坏事，只有如此，创业创新才能滚滚向前。