家纺用品是家居中必不可少的一部分，选一床好的床品不仅能提高睡眠，也能避免不合格床品带来的皮肤危害。

国内家纺市场相对混乱，这种混乱主要体现在透明度上，家纺消费者选择床品更多着重价格和花型，根本不清楚涂料印染和活性印染的区别，更别说12868全棉、13372全棉、针织棉、匹马棉、水洗棉、水晶绒、短毛绒等全棉和化纤的细分品类之间的区别。在天猫、京东等综合电商平台上，家纺数量众多，价格从小于100元到大于1000元的都有，同样是12868的全棉四件套，有卖85元的，也有卖200多元的，让人无从选择。

床之衣在整合国内最大家纺原厂地数以万计的家纺工厂后，发现业内相同家纺的出厂价实际上是很透明的，比如12868全棉四件套出厂价在80-100元之间，13372全棉四件套一般低于150元。此外，床之衣通过数据分析发现，天猫、京东上家纺零售商大都来自南通，而其中有很大一部分是“品牌方”，这些品牌方本质上是经销商，没有自己的生产工厂，更别谈质检把控啦。正是基于市场不透明和“品牌方”的存在，床之衣首创家纺C2M模式，对接家纺工厂店和新一代消费人群，打造高性价比互联网家纺零售平台，并严控质量，筛选出水洗棉、针织棉、生态磨毛、匹马棉、长绒棉等五类高端特色全棉做为高端品类，售价也仅为一线品牌的三分之一。

据床之衣负责人介绍，国内家纺市场总体接近8000亿每年，归类到套件和被子这一块大约为3000亿每年，并且在高端品类上明显存在供给不足。传统的家纺经营模式为：一级批发商从南通家纺基地拿货，在供货给二级批发商，层层往下，每层都有不同幅度的加价，最终到消费者手中的售价往往比出厂价贵了一倍都不止。而家纺的质量主要由布料的材质和印染工艺决定，所以家纺的粘性相对较低，这也是为什么国内前十家纺品牌在市场中占比都不到10%的原因。此外，传统的家纺批发还存在一个很大的痛点--批发数量受限，一次拿货要想享受批发价，至少也要买满50套，如果要定制的话，起订数量更是高达1000套。

床之衣在C2M零售的过程中发现，上游数以万计的家纺工厂店对于批发业务有很大的需求，而批发渠道还停留在“留住老客户”、“等待新客户上门”的阶段；国内线下零售终端有十几万个，他们也需要摆脱层层中间批发商，因此目前急需一个家纺B2B平台提供对接服务。床之衣B2B平台正是在这一需求下诞生的，目前平台商品SKU将近2000，都是今年的新品和爆款，为了快速抢占市场，床之衣目前不加价，还免费提供议价服务，希望为终端争取到的价格比亲自南通工厂店提货还低。

此外，借鉴国外Jet会员模式，床之衣也推出了“尊享会员”，主要面向线上电商和线下小的零售终端提供一件批发、代发服务，使之不再受限于家纺批发数量。

据床之衣负责人介绍，国内家纺市场本质上还处在整合增量的阶段，真正的创新很少，而加工工艺提升、印染技术改进、家纺健康、智能家纺等几乎没人关注，而这正是床之衣未来的目标，床之衣不仅要通过整合做一家产业链电商，更想做一个理想者，为国内家纺创新和进步做哪怕一点点的贡献。