家纺用品是家居中必不可少的一部分,选一床好的床品不仅能提高睡眠,也能避免不合格床品带来的皮肤危害。
国内家纺市场相对混乱,这种混乱主要体现在透明度上,家纺消费者选择床品更多着重价格和花型,根本不清楚涂料印染和活性印染的区别,更别说12868全棉、13372全棉、针织棉、匹马棉、水洗棉、水晶绒、短毛绒等全棉和化纤的细分品类之间的区别。在天猫、京东等综合电商平台上,家纺数量众多,价格从小于100元到大于1000元的都有,同样是12868的全棉四件套,有卖85元的,也有卖200多元的,让人无从选择。
床之衣在整合国内最大家纺原厂地数以万计的家纺工厂后,发现业内相同家纺的出厂价实际上是很透明的,比如12868全棉四件套出厂价在80-100元之间,13372全棉四件套一般低于150元。此外,床之衣通过数据分析发现,天猫、京东上家纺零售商大都来自南通,而其中有很大一部分是“品牌方”,这些品牌方本质上是经销商,没有自己的生产工厂,更别谈质检把控啦。正是基于市场不透明和“品牌方”的存在,床之衣首创家纺C2M模式,对接家纺工厂店和新一代消费人群,打造高性价比互联网家纺零售平台,并严控质量,筛选出水洗棉、针织棉、生态磨毛、匹马棉、长绒棉等五类高端特色全棉做为高端品类,售价也仅为一线品牌的三分之一。
据床之衣负责人介绍,国内家纺市场总体接近8000亿每年,归类到套件和被子这一块大约为3000亿每年,并且在高端品类上明显存在供给不足。传统的家纺经营模式为:一级批发商从南通家纺基地拿货,在供货给二级批发商,层层往下,每层都有不同幅度的加价,最终到消费者手中的售价往往比出厂价贵了一倍都不止。而家纺的质量主要由布料的材质和印染工艺决定,所以家纺的粘性相对较低,这也是为什么国内前十家纺品牌在市场中占比都不到10%的原因。此外,传统的家纺批发还存在一个很大的痛点--批发数量受限,一次拿货要想享受批发价,至少也要买满50套,如果要定制的话,起订数量更是高达1000套。
床之衣在C2M零售的过程中发现,上游数以万计的家纺工厂店对于批发业务有很大的需求,而批发渠道还停留在“留住老客户”、“等待新客户上门”的阶段;国内线下零售终端有十几万个,他们也需要摆脱层层中间批发商,因此目前急需一个家纺B2B平台提供对接服务。床之衣B2B平台正是在这一需求下诞生的,目前平台商品SKU将近2000,都是今年的新品和爆款,为了快速抢占市场,床之衣目前不加价,还免费提供议价服务,希望为终端争取到的价格比亲自南通工厂店提货还低。
此外,借鉴国外Jet会员模式,床之衣也推出了“尊享会员”,主要面向线上电商和线下小的零售终端提供一件批发、代发服务,使之不再受限于家纺批发数量。
据床之衣负责人介绍,国内家纺市场本质上还处在整合增量的阶段,真正的创新很少,而加工工艺提升、印染技术改进、家纺健康、智能家纺等几乎没人关注,而这正是床之衣未来的目标,床之衣不仅要通过整合做一家产业链电商,更想做一个理想者,为国内家纺创新和进步做哪怕一点点的贡献。