11月20日,进行路演的创业者是美家小蜜蜂创始人李子宁,美家小蜜蜂提供家居产品3D化展示。
一些厂商没有自己的3D建模人员,而同时,很多设计师网上下载的模型不一定有厂家生产,美家小蜜蜂平台接入产品设计师以及建模师,在生产和需求之间建造对接平台。
品途网征得路演人许可,发布本次路演内容。下面是具体内容。
家居产品3D化展示平台
品途网:路演开始,请李子宁简单介绍项目。
李子宁:大家好,我们的项目叫美家小蜜蜂家居产品3D化展示,目标是通过app做为载体,把家居和家装各行业的利益相关体联接到一起。
目前,家居和家装行业有4万亿市场容量。竞争对手主要以设计师或消费者为入口。美家小蜜蜂的定位与他们不同,从厂家和经销商入手,然后逐步深化,向消费者延伸。
(上图为美家在整个产业链的角色)
为厂商提供设计师和3D建模人员
目前,一些厂商没有自己的3D建模人员。而同时,很多设计师面临一个问题:网上下载的模型不一定有厂家生产,消费者要一模一样的装修和家具有难度。
美家小蜜蜂前期入驻的设计师更多的是产品设计师以及建模师,在生产和需求之间建造一个对接平台。
消费者从开始装修之前就接触到美家小蜜蜂的app,在平台注册,然后如果消费者采用了设计方案,平台可以得到一定比例的佣金。按保守估计,半年可做到赢亏平衡。
第一步计划先从创始人最熟悉的家具开始,再拓展到固装。从技术上来说这两块在产品开发是完全一样的,只是推广上的次序不一样。
项目目前是demo阶段,需要资金的投入才能做到1.0版本 即用户可以接受的最少功能版本。
销售渠道以线下为主,线上为辅
渠道之一,是目前家具家装大大小小的展会。这些展会把B端的大部分设计师、制造商、经销商聚集在一起,美家小蜜蜂主要的精力会放在这上面,去参展,并且把展台做得有吸引力。
然后,是行业协会,以及几个生产基地的政府,因为美家小蜜蜂平台能够提升行业效率。
最后,通过B2B网站搜集目标用户进行地推。
线下体验店是下一步,但是美家小蜜蜂也仅会提供技术支持,因为线下体验店会增加固定资产,在没有一个稳定收入的前提下,会有一定的风险。
人是最大的竞争优势
直接竞争对手有两类,线下支持以及线上电商。
线下支持企业,目前有酷家乐(IDG投资)和芸居,美家小蜜蜂比他们的定价低。
线上电商要烧钱才能有收入,而美家小蜜蜂可以快速达到盈亏平衡。
做传统行业转型升级的支持服务,既需要深刻理解传统企业,又需要有互联网产品的开发以及运营能力。这些美家小蜜蜂都具备了。美家小蜜蜂的竞争优势是:
首先,创始人在家具行业从业3年,对未来用户比较了解。
其次,强大的技术团队。美家小蜜蜂产品经理有千万级用户app的开发及运营经验,而且还有海外投放和运营的经验。后台的小伙伴曾经在建行的数据处理方面有杰出表现,负责前端的小伙伴在国内还在使用第五代表情捕捉方面的技术时,已经精通第七代的技术。
品途网:好的,非常感谢您的分享!预祝您的项目进展顺利,大展宏图!
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