11月5日晚，进行路演的创业者是e修哥创始人蔡耀宗，e修哥是一个专业、快捷的居家服务平台，目标市场是房子交易后的住宅后市场管理，包括装修、安装、维修、保洁，给用户提供整体性解决方案。

品途网征得路演人许可，发布本次路演内容。下面是具体内容。

目标：万亿住宅后市场的综合性平台

品途网：路演开始，请e修哥创始人蔡耀宗简单介绍项目。

蔡耀宗：大家好！e修哥是一个专业、快捷的居家服务平台，目标市场是房子交易后的住宅后市场管理，包括装修、维修、保洁。

住宅后市场，包含用户拿到房子之后的所有生活行为，是一个万亿规模的市场。其中，家装行业的痛点是偷工减料、延误工期、价格不透明，而且提供高品质服务的上门安装、维修、保洁的一站式平台还是空缺。

在住宅后市场，纯在线互联网模式是伪命题，垂直做诸如装修或维修等单一行业的O2O服务也很难行得通，因为单一业务频次不够，装修的复购率在5年内几乎为零。唯有提供整体性解决方案，打通产业链和供应链，并将用户的低频和高频服务、刚需服务和长尾服务做有机组合，甚至通过消费金融以及各类代金券、打折券等福利体系将用户的消费习惯养成，才能最终击穿这个万亿市场，赢得用户。

提供单品极致的家装产品，用安装、维修、保洁提升消费频次

e修哥通过移动APP、web网站和微信公众号微官网等多种互联网产品，结合线下执行，以套餐和购物劵的方式做成预付款的平台。创造的价值在于：

第一，通过住宅硬装的窗口，整合建材家居供应链，把家具、智能家居做成一个电商平台。打通上下游供应链的关键是单品极致。坚持有限个性的标准化，只选一线品牌的明星产品，用数量争取更多的话语权和优惠政策。这种做法保证了单款爆品，避免过多款式带来的空间浪费。

第二，把刚需、高频的“安装”“维修”“保洁”做成平台，给用户提供整体性解决方案。

小有成效

目前，已开发上海市场，获取渠道240余家，建材商2150余家，家装公司100多家，项目经理1200余人，专业师傅3500多人；注册用户达到60多万人，公众号粉丝近7万人，每日维修家政单量合计1200多单，月装修住宅90套，月流水超600万。

e修哥与服务提供商是劳务合作关系，服务商需通过一系列的评估和考核，关键是要先交押金，同时有差评必严惩。

目前每个订单都是盈利状态。主要的盈利点有：1、维修、家政及装修订单差价，2、材料集中釆购返利，3、平台资金沉淀收益。

整体收支情况还是亏损状态，但不大。资金主要用于市场推广、团队建设和产品技术开发费用。目前有A轮融资需求。

竞争优势

暂时领先的同业竞争企业有土巴兔和58到家。目前还是平台型垂直电商占据市场主导地位，给了e修哥这样的服务型垂直电商较大的发展机会。

 e修哥的优势是：

第一，e修哥最早建立了两个产品线，即装饰装修产品和居家维修保洁服务平台，具备生态链雏形。

第二，e修哥有金融机构服务网点社区化和海外市场的独特股东资源优势，业务发展迅速。第三，e修哥的团队线上线下资源丰富且互补性强。我自身有着10年以上的装饰装修企业管理经验。核心团队基本上是行业内各个细分领域的实战型专家。

品途网：好的，非常感谢您的分享！预祝您的项目进展顺利，大展宏图！

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