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品途投资人俱乐部:小公司要做万亿住宅后市场的大生态!可行吗?

日期:2013-03-28   作者:帷幄咨询官网:品牌营销策划|数字营销案例|互联网品牌策划|品牌营销策划案例   阅读次数:459
e修哥是一个专业、快捷的居家服务平台,目标市场是房子交易后的住宅后市场管理,包括装修、安装、维修、保洁,给用户提供整体性解决方案。e修哥与服务提供商是劳务合作关系,注册用户达到60多万人。

11月5日晚,进行路演的创业者是e修哥创始人蔡耀宗,e修哥是一个专业、快捷的居家服务平台,目标市场是房子交易后的住宅后市场管理,包括装修、安装、维修、保洁,给用户提供整体性解决方案。

品途网征得路演人许可,发布本次路演内容。下面是具体内容。

目标:万亿住宅后市场的综合性平台

品途网:路演开始,请e修哥创始人蔡耀宗简单介绍项目。

蔡耀宗:大家好!e修哥是一个专业、快捷的居家服务平台,目标市场是房子交易后的住宅后市场管理,包括装修、维修、保洁。

住宅后市场,包含用户拿到房子之后的所有生活行为,是一个万亿规模的市场。其中,家装行业的痛点是偷工减料、延误工期、价格不透明,而且提供高品质服务的上门安装、维修、保洁的一站式平台还是空缺。

在住宅后市场,纯在线互联网模式是伪命题,垂直做诸如装修或维修等单一行业的O2O服务也很难行得通,因为单一业务频次不够,装修的复购率在5年内几乎为零。唯有提供整体性解决方案,打通产业链和供应链,并将用户的低频和高频服务、刚需服务和长尾服务做有机组合,甚至通过消费金融以及各类代金券、打折券等福利体系将用户的消费习惯养成,才能最终击穿这个万亿市场,赢得用户。

提供单品极致的家装产品,用安装、维修、保洁提升消费频次

e修哥通过移动APP、web网站和微信公众号微官网等多种互联网产品,结合线下执行,以套餐和购物劵的方式做成预付款的平台。创造的价值在于:

第一,通过住宅硬装的窗口,整合建材家居供应链,把家具、智能家居做成一个电商平台。打通上下游供应链的关键是单品极致。坚持有限个性的标准化,只选一线品牌的明星产品,用数量争取更多的话语权和优惠政策。这种做法保证了单款爆品,避免过多款式带来的空间浪费。

第二,把刚需、高频的“安装”“维修”“保洁”做成平台,给用户提供整体性解决方案。

小有成效

目前,已开发上海市场,获取渠道240余家,建材商2150余家,家装公司100多家,项目经理1200余人,专业师傅3500多人;注册用户达到60多万人,公众号粉丝近7万人,每日维修家政单量合计1200多单,月装修住宅90套,月流水超600万。

e修哥与服务提供商是劳务合作关系,服务商需通过一系列的评估和考核,关键是要先交押金,同时有差评必严惩。

目前每个订单都是盈利状态。主要的盈利点有:1、维修、家政及装修订单差价,2、材料集中釆购返利,3、平台资金沉淀收益。

整体收支情况还是亏损状态,但不大。资金主要用于市场推广、团队建设和产品技术开发费用。目前有A轮融资需求。

竞争优势

暂时领先的同业竞争企业有土巴兔和58到家。目前还是平台型垂直电商占据市场主导地位,给了e修哥这样的服务型垂直电商较大的发展机会。

 e修哥的优势是:

第一,e修哥最早建立了两个产品线,即装饰装修产品和居家维修保洁服务平台,具备生态链雏形。

第二,e修哥有金融机构服务网点社区化和海外市场的独特股东资源优势,业务发展迅速。第三,e修哥的团队线上线下资源丰富且互补性强。我自身有着10年以上的装饰装修企业管理经验。核心团队基本上是行业内各个细分领域的实战型专家。

品途网:好的,非常感谢您的分享!预祝您的项目进展顺利,大展宏图!

品途投资人俱乐部,由岚姐和三位关注互联网领域的投资经理发起,每周二和四晚上,在品途私密微信群里,投资人跟创业者有一场特殊的交流。

如果你是投资人,也想接触到更多的创业项目,请发邮件到liuwanlan@pintu360.com,申请加入这个俱乐部。

如果你是需要融资的创业者,请发送公司基本信息和商业计划(BP)到xiangmu@pintu360.com;如有其他问题,请致电品途网咨询电话4008678360。