1 、市场分析

1.1 概述

中国家具自20世纪80年代开始复苏，短短20几年，便完成了工业化进程，从手工作坊进入工业化生产。现在，中国已成为家具制造大国和出口大国，发展之快令人欢欣鼓舞。北京宇泰思科科技有限公司根据家具行业的发展现状以及面临困境，发布了《家具行业未来市场分析报告》。我们就以比较典型的红木家具为例，对家具行业做一个全面的分析。

1.2 背景

从古至今，红木家具都是达官贵人身份的象征，从历史上的皇戚国戚、士大夫使用，到如今非富即贵的高端人群，红木家具成为追求生活品味与时尚的象征。近年来，伴随着中国家具工业的进步，作为中国古典家具代表的红木家具越来越受到青睐。在红木越来越稀缺的当今年代，越来越多的消费者注重对红木家具的收藏。现在红木家具渐趋年轻化的发展趋势也让更多的年轻人对红木家具越来越关注和重视，红木家具也开始从传统家具样式向着创新型红木家具样式的方向快速发展。

1.3 市场发展的规模

红木家具是中国传统家具的重要组成部分，形成于南北朝时期，经历宋代以及稍后的辽、 金300余年，在明代发展到高峰。新中国成立后，家具工业经历了从成长到壮大、发展的过程，但明清风格的家具仅作为雕刻、工艺产品、由外贸部门组织生产和出口、市场极为少见。直到上世纪 80 年代改革开放，我国人民生活水平的大幅度提高，中国的传统家具才又一次遇到了发展的机遇。近三十年来，我国以红木家具为代表的传统家具的发展速度、产业规模、市场规模都是任何一个历史阶段所不及的。

2011年：红木家具总产值进一步增加，市场空间不断扩大，红木家具市场已经开始向二、三线城市扩张。知名品牌红木家具企业的市场占有率不断提升，市场优胜劣汰的规律也使得一些缺乏品牌的中小企业及作坊在市场上无一席之地。在部分地区，由于政府大力支持，红木家具行业正逐渐成为当地的支柱产业。

2013年：我国累计进口红木119.58万立方米，同比增长38.58%，进口总额达85.58亿元人民币，同比增长50.10%，中国红木进口综合价格指数显示，2013年我国红木进口价格年内上涨了近40%，部分原材料价格甚至上涨了50%~100%。

2014年——2015年：我国红木市场将延续2013年红木市场回暖趋势，进一步发展成熟。

由上图“2009—2012年上半年中国红木市场规模及增速”可以清楚的知道，红木市场发展迅速，但是在发展过程中也面临很多阻碍。

目前，红木家具生产主要集中在广州江门、浙江东阳、福建福田这三个生产加工基地，这三个基地涵盖了红木家具市场85%~90%的份额。在广东、江浙、福建一带红木家具生产已形成区域性产业，传统家具走向了规模化发展。在广东，红木家具市场以中山大涌和沙溪为主，已有300多家红木企业。在浙江，红木家具以东阳木雕最为出名，同时做红木家具，红木家具市场已具有相当的规模。在福建，红木家具以仙游为主，拥有红木企业5000多家，可以称的上是中国最大的红木基地，产值从2006年5亿到2012年的175亿，6年间增长35倍。同时红木下脚料的加工也较为普遍，已经形成完整的红木产业链。除了大件的红木家具外，小件红木也颇受人们喜爱，像笔筒、佛珠、佛像、锦盒等，已面向全国批发。

 
1.4 市场发展的现状

（1）房价稳定带动家具行业发展

随着国家一系列宏观调控政策的出台，房地产从之前房价不断攀升到逐渐恢复理性，在一定程度上带来家具产品的刚性要求，再加上现在人们生活品味的提高，这就给包括红木家具在内的家具业的发展带来新的发展机遇。

（2）人们开始追求古典家具潮流

每到盛世红木兴。随着国家经济实力的上升，人民生活品质的提高，人们已不仅仅只满足于家具能够使用，而越来越关注家具所带来的品味与内涵。中国古典家具以明清硬木家具为代表，集中国传统文化与传统技艺为一体，体现中国家居文化的特有气质，已经成为许多高收入家庭的新宠，形成了一股古典家具潮流。2010年初以来，怀旧和古典风在家具市场行业内展现的淋漓尽致，古典红木家具或仿古红木家具逐渐受到人们的高度关注。

（3）红木家具品牌实现“井喷”竞争激烈

最近几年，中国的红木家具企业犹如雨后春笋，企业数量不断增加，品牌也不断涌现，尤其是2008年以来，各地区红木家具企业数量翻番。福建的大家之家、三福古典家具，浙江的年年红、明清居，广东的名鼎檀、檀颂等全国各地的品牌涌现。

在很多红木家具卖场中，品牌知名度高的红木家具企业的经销商数量远远高于没有知名度的企业，由此可见红木家具的品牌效果非常明显。因此越来越多的企业开始注重品牌建设，随着红木家具品牌不断增多，品牌之间的竞争程度也在无形中增长。正是因为品牌越来越多，也导致了消费者选购产品越来越迷茫，面对如此众多的红木家具品牌，消费者很难确定值得自己信赖的品牌。

（4）红木稀缺、红木家具价格攀升

近年来，由于红木越来越稀缺，红木家具已经非常罕见难得，其使用功能随之大大退化，而成了收藏品和传统文化的象征。十年前属于破烂货一类的旧家具，如今生意不但逐渐升温，而且利润惊人，特别是明清硬木家具已非常罕见。产量越稀少、材质越矜贵的家具越受青睐。从保值性的角度看，物以稀为贵的红木越来越具有独特的魅力，集实用价值、观赏价值与工艺价值于一体，品质超高的中国传统红木家具，是中外收藏家梦寐以求的珍品。红木家具的升值也使得更多的消费者对红木家具的购买越来越慎重。

（5）红木家具消费者渐趋年轻化

根据福建仙游等知名红木家具品牌的资深销售人员反映，目前复古风逐渐盛行，除了年纪较大一点的人喜欢红木家具外，一些热爱中国传统文化、有经济实力的年轻人也开始对这类家具表现出浓烈的兴趣，并且这类年轻购买群体有增加的趋势。

1.5 市场存在的问题

（1）代理制的营销弊端

现在家具或普通家具营销方式通常采用代理制的方式，但代理制销售不论对红木厂家还是消费者来说，都存在许多弊端。由于红木家具价值较高，对于经销商来说库存不会太大，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍消费者的购买积极性。其次，通过代理销售，红木家具厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务。

（2）上漆红木家具真假难辨

红木家具稀缺，但价值颇高，因此市面上存在越来越多的红木家具造假厂家，很多厂家通过上漆上色在材质方面造假，上漆的红木家具表面光鲜，与正品传统红木家具难以辨别，欺骗消费者，造成消费者在红木家具上的选购更加谨慎，严重打击消费者对红木家具的购买热情。

（3）红木家具价格体系混乱

红木行业历来存在暴利之说，一件红木家具动辄十几万甚至上百万元，消费者花费巨资购买的红木家具，其价值是否真的与它的价格相符估计只有厂家心里明白。红木家具行业还缺乏健全的标准和完善的制度来解决价格混乱的现状。

（4）家具同质化弊病亟待改善

在国内家具市场上，产品质量参差不齐，产品风格互相抄袭、同质化现象颇为严重。许多中小型企业由于缺乏设计人才，品牌推广意识薄弱等诸多因素，在实际运营时只注重扩大经营，而不注重产品的设计和质量，导致我国家具行业存在着同质化低端竞争现象，导致红木家具样式大众化毫无创新，消费者尤其是年轻消费者选择受到限制，从而对红木家具的购买欲望大大减退。

1.6 市场发展的趋势

1.6.1 创新型红木家具市场广阔

从前消费者可能关注更多的是产品的价格以及实用性，现在，不仅仅满足实用和美观，消费者尤其是越来越多对红木家具感兴趣的年轻小资或白领对家具的设计要求也越来越严格。他们不再满足于没有变化、过于刻板的传统型红木家具，而对创新型红木家具青睐有加。从红木家具销售市场了解到，家具品牌影响力、造型款式、实用性、价格等几大影响消费者购买红木家具的因素中，造型款式影响比例占了58%，成为最主要的因素。可见消费者对红木家具的款式构造方面相当重视，红木家具样式的创新将是红木家具市场发展的必然趋势。

1.6.2 家具定制极具发展潜力

在房地产市场蓬勃发展的今天，个性化的装修风格逐渐受到的追捧，传统定型的家具已经无法满足越来越多70后的小资和白领等中产阶级、逐渐增多的高端人群高收入家庭的客户等消费者，家具个性化定制因此成为发展的趋势。还有，随着80后新生代消费群体的成长，家具定制因符合现代年轻人崇尚个性、展现自我魅力的要求迎来高速发展，目前已经有许多企业纷纷进入家具定制行列。随着定制概念的进一步深化，消费者对红木家具定制的要求也越来越多，越来越精细化和高端化，从选材，到设计风格，消费者将会越来越挑剔，红木家具私人订制将会因此发展更加迅速。

1.6.3 网购潮流势不可挡

现代生活节奏越来越快，许多消费者没有时间去商场选购商品，网络销售日渐流行。许多红木厂家考虑到网络销售节约大量的店面租金和人员成本，开始纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告，将公司精美的红木家具产品图片放到网站上。再加上现在红木市场渐趋年轻化，越来越多的年轻消费者更倾向于在网上选购自己喜爱的红木家具。

2、总结

2.1 红木家具市场趋势的总结

从宇泰思科的分析报告，笔者做出了以下的趋势总结：

从红木家具市场发展的趋势可以看出，如今随着红木家具消费者的年轻化，红木家具的传统样式和设计风格已经不能满足新兴的年轻一代群体，创新型红木家具的发展已经是大势所趋。

伴随现代年轻化的装修风格，私人个性红木家具的定制越来越受到这类群体的青睐。 而且，现在红木家具代理制的营销方式存在诸多弊端，互联网思维开始弥漫全球，红木家具市场常规的线下交易模式已经在潜移默化中被打破，开启了红木市场多元化的交易时代。

在这样的发展趋势下，红木家具线上个性化定制的交易模式将会在市场中赢得先机。再加上市场上存在的红木家具售价混乱以及销售渠道繁杂等问题，将势必促使红木家具的市场在价格、服务和渠道上逐步向标准化的方向发展。

2.2 产品方向

针对年轻的高端白领提供私人定制化红木家具交易平台（C2B），构建红木家具标准化体系。