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(大众点评+汽车之家+携程)X 房地产 = ?

日期:   作者:帷幄咨询官网:品牌营销策划|数字营销案例|互联网品牌策划|品牌营销策划案例   阅读次数:806
2014年,元旦后首个工作日,克而瑞房价开启了又一次宏大的叙事。一份关于上海虹口某楼盘测评报告,通过“上海价格测评中心”微信公众账号,经由手机移动端送到了售楼处负责人的手上。这个被克而瑞房价幕后团队称之为“每日一弹”的微测评产品,仅上线短短两日,其后台粉丝便呈现日增数百用户野蛮生长。



投行式项目评级吸引眼球

这或是克而瑞房价又一个即将影响行业的大动作。每份报告经过分析师亲身实地踩盘、多方情报采集、数据集成分析,以社区品质、居住空间、服务团队、区域配套、价格评级五个大类以及23个小类为经纬度全面分解目标项目。

“创新是被市场逼出来的。”克而瑞董事长丁祖昱表示。这份近期被广为传播的项目微测评报告,借鉴了券商投行式的研究分析思路,以当前价格相对于评估价格给出了“推荐”“不推荐”等投资评级。

“这个东西相当可怕,传统代理业务中被视为专业门槛的营销定价,如今被全面解构,行业由智力密集型向劳动密集型转变的趋势可能因此加速。”一位不愿意透露姓名的营销老总这样看待克而瑞房价近期发起的一系列楼盘点评行动。

审时度势打造手机端微测评

“如果说,2013年我们推出的克而瑞房价网做的是C端的影响力,那么克而瑞房价目前通过微信做的‘微测评’则是B端影响力暨业内影响力。”上海首席分析师李振宇这样阐述手机端微测评产品这件事。

“手机传播、手机阅读、手机购买更符合当前的时代潮流。我们每天在发送微测评给整个房地产界近千个营销关系口,上到总经理,下到售楼员,织成了巨大的人际交流网。”微测评操盘手叶茂补充说到。

“短期目标是实现结合‘大众点评’的C端效应,‘汽车之家’的专业文章,‘携程’的在线房源查询等功能,形成B端与C端的交叉聚众效应。”克而瑞价格中心总经理葛文翔透露了关于2014年克而瑞房价微测评发展蓝图。

房企与购房者信赖的第三方

“让买房的人看到他们更想看到的内容,把楼盘定价权交给市场,让开发商重视产品,房价合理化。”丁祖昱在多个公开场合表达了对打破中国楼市价格信息不透明问题的愿望。

“不是广告漫天、软文成海、中介滋生的产地。它只呈现目前购房者需要的且看不到的东西。”克而瑞房价楼盘点评行动幕后操盘手们则更清晰地阐述了开启该项工作的初衷。

“我们的测评文章,单个项目长达三十页,从工程质量谈到售后服务的项目测评,只讲客观事实,说优点更说缺点;一房一价销控透明化,所有的项目将公布其可售房源,详细到每一套,并且都附有专业评估价格,和售楼处信息同步;营销活动,提供该项目历来的营销活动表现,并给出当前最低的优惠信息,甚至是独家优惠。”叶茂如是说。
事实上,这份由克而瑞房价首创的投行式项目评级报告,对行业最具影响的莫过于对助推房屋交易的实际作用。按照丁祖昱的构想,“克而瑞房价”作为一个第三方的房价评估体系,未来房价分析师将活跃于行业,是一个类似于券商投行为股票评级定价的参考体系。

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