谢谢大家。我本来在台上习惯把手背到后面去的，后来人们知道520之后，网上有在台上的照片，两个胳膊背到后面以后很像是无臂人，所以我现在把手背到后面还有点别扭，不管怎么样，现在正式开始。
这个海报其实没什么，就是做个噱头。今天给大家分享的是我从做手机以来到今天这么一个创业历程，大家知道我前几次的演讲都是讲的英语培训，后来发现讲手机这块是非常非常艰难的，因为我们跟手机相关的这块不能说的实在太多了，这个是跟我过去的创业经历完全不同的一些东西，在英语培训时代我们想说什么就说什么，而且碰到的一些不好的竞争，或者什么也充其量对手都是假流氓或者小流氓，自从进了制造业以后，发现这里面也有很多假流氓和小流氓，也有很多真流氓，使得我们作为新人在这个领域里有些事情不好讲，所以我准备把它留到我的回忆录里面。但是今天我挑了一些能讲的跟大家分享一下，因为毕竟这是我最后一次的理想主义者创业故事演讲，所以今天尽可能给大家分享一些。

一、因供应链和生产问题一度被骂，资金链濒临断裂

讲一下从一开始，我们是在2012年的5月，两年多以前得到第一笔900万元天使投资后，锤子科技正式成立，大家可能知道这个事件，我们在2013年3月举办了基于安卓的SmartisanOS操作系统，发布会在这个场地，当时在网上劣评如潮，以4.7亿元的估值获得7000万元的投资，我不知道投资人怎么想的，显然他有自己的判断，而不是根据好评进行判断的。接下来2014年的4月我们以10亿元的估值获得2亿元的投资，我们开始可以做手机了，这个事情跟大家说一下。

接下来是SmartisanT1在这个舞台上半年正式发布了，这一次的好评如潮，订单数在很短的时间内突破10万，大家知道我们的订单跟同行的很多做法不一样，我们是以300元预订的，同行是0元预订，基本没什么水分，到我官方网站注册一个帐号预交300块钱，基本上99%的人都是愿意购买的。所以到这为止看起来都是非常顺利的，虽然中间有过小小的波折，被人骂过，基本还是比较顺利的，所以这条线走的比较顺。

只是到了这开始突然出问题了，就像你们所知道的那样，它出问题了。接下来就带来了我们今天的第一个问题，那就是我在网上装模作样提前问了这个问题，过去六个月里，我们到底做错了什么，这是今天探讨的第一个问题，我们走过了这半年有问题不能回避，所以跟大家一起拿出来探讨一下，究竟做错了什么。

我们开了很多管理层的会，分析了很多，小问题作为企业我们肯定犯了很多，但是核心比较大一点的也就是这两个，一个是供应链和生产方面出了问题，另外一个是在网络和媒体舆论这方面出了一些问题。都是新企业，运气好的话可以避免，运气不好躲不掉的，我们就这个进行一下分析。

先说一下供应链和生产的问题，这个是说起来很揪心的一件事情。我们起初开局是很不错的，发布两个月不到，官网预订了10万，接下来最初的贪逃单率，5月20日开的发布会，7月8日开始发货，起初的逃单率是2%，几乎可以忽略不计的。逃单率是下了订单预订，等我们有货通知他交余款把货拿走，他不交余款并且把定金退走了，这是逃单率。起初的逃单率，5月20日到7月8日逃单率是2%左右，几乎是忽略不计的，这在电商是非常健康的数据，根本没有问题。

接下来早期发货好评率是90%以上，大家在市场看到大量批评和非议我们的东西，但是实际上真正拿到的用户都是90%，初期有一些问题，早期出厂不良率高一些，但是我们很快给他们退了、换了，其实真正拿到的用户好评率一直在90%多，我们从三个渠道，一个是第三方的调研机构，另外是我们的网上舆情监控，另外我们给初期4万名用户发过官方的调研问卷，回执的好评率显示90%多，看起来开端是非常好的。

但是接下来出什么问题呢，手机圈的人说这样的一句话，老罗能搞顶供应链问题，锤子基本就成了，这是5、6月份听到最多的话。接下来我们去工厂，产线刚刚开通的时候，我们拍了这样历史性的照片作为纪念，中间笑的有点发傻的人就是我，右面是我们的CTO还有其他几个同事，我们在产线上从流水线上拿到第一批下来的机器当时非常非常高兴，我们那时候很天真，不知道等着我们的是六个月的恶梦。

接下来生产就开始天天出问题，这个是拿到我们手机的用户都知道，这个是我们的USB的热线器，这么一个小小的东西，实际上很有意思的，我们作为一个新厂商，特别是我作为新人，当初打算做这个手机的时候，我们的CTO钱程博士反复的警告我说，能做出来和能量产是两个概念，就是你要做的话，什么我都能给你做出来，但是你要量产的话是考虑评估它的风险。

当时我们做的很多东西都是非常冒险的，这个小小的UBS热线器看起来非常不起眼，保持良率非常困难的，这个不起眼很难找到供应商愿意给你做，通常有一家、两家，但是这一家、两家掉链子的话，不起眼的东西使得你没法出货，我们小的元器件吃了很多苦头，坦率的讲是我跟我们同事检讨的，硬件部门的人反复警告我这方面的东西。

我是一个不靠谱的文艺青年做手机，所以总是想不好意思，我无耻了，我是文艺中年，文艺中年做手机我觉得能做出来就量产，结果这些不起眼的小东西都闯了货，包括黑色手机背后采用是金属嵌进去的LOGO，这个成本不高，但是做良率非常低，所以为了这些不其研的小东西，包括这个螺丝刀，随机附送的小螺丝刀，这些东西都搞的我们很惨，当然最关键还是有一到两个核心元器件，这困扰我们足足四个月，三、四个月非常尴尬，大家知道数码消费品的关注期就是那么三、四个月，如果期间所有的这些供应链的东西不停的小的东西掉帘子，抗一两个月抗过去也就是正常的生产，但是我们抗到四个多月，大概四个半月的时候才最终解决我们所有的生产问题。

这个恶梦班的四个半月之后，生产方面主管拍着胸口说，下个月开始要6万就做6万，要8万就做8万，再多的话可能还有一个坎要怕但是6-8万没有任何问题的，但是这个时候我们已经面临什么问题呢?逃单率7月3日-8月3日，我们从8月初才开始发货的，前面最初的统计没有太大意义的，从最初开始发货，一直到可以看到是10月初，这四个多月的时间里，这是我们逃单率，起初是几乎可以忽略不计的，到了大概9月下旬的时候，已经逼近90%，又回落到80%左右，等到我们生产方面的主管拍胸脯说，你要多少我能给你做多少的时候，其实多数人已经不想要了。

这里面有很多很复杂的原因，但归根到底最大最大的原因就是数码消费品的关注期也就是两到三个月的黄金销售和关注期。大家知道即使是全世界最有话题性的苹果，Iphone关注期从上市到销售也就是两三个月，我们最热烈讨论的时候却卖不出货。

我每天网上看到这样的消息，他说老罗，等锤子等了一年多了，今天手机屏碎了，撑不了多久了，求速度发货，我忍不了了，我每天看这样的话都是滴血的。实在等不了了，只好买了iPhone，不好意思，一定支持T2，如果每天都有这样的人我们等不到T2，每天都在滴血。这是我最让我滴血的，订了100多台单一制没拿到货，都怪我说的太早，还以为我忽悠他们，只好买了iPhone。当时想起了崔健的一句歌词，“我的心在疼痛，像童年的委屈”，我甚至想起了崔健的样子，非常痛苦。

我们的企业没有这么老，我们是一个新型的企业，我脑子里感受的画面是另外一种非常委屈，夕阳西下，看着热爱我们产品的人，因为等不了一个个远去。他们说老罗非常抱歉，一定支持你的T2，再见，心里全是这样的画面，觉得这个新兴的公司真的很不容易，冲着他们无奈的挥手，这个场面非常的悲壮。

现在我们最苦的时候已经扛过来了，中间差点资金断裂很危险，现在已经扛过来了，没扛过来不会给你们演讲，没扛过来说开个演讲跟你们说我要倒闭了，对不起，肯定扛过去了。接下来面临下一代产品怎么避免重蹈覆辙，如果我发一个T2，又是四、五个月发不出货，大家说老罗，从朋友手里看了你的手机，确实不错，比T1好多了，但是实在等不了了，一定支持T3，那我们就完蛋了。资本市场不会给我们第三次机会，这个世界也不会给你第三次机会，就是这样。

所以我们下一步现在的基本布局是这样，首先我们找了一家厂商战略合作，保证在供应链方面能够得到更大程度的控制，这个没有问题。另外下一轮我们的融资规模要比上一轮大很多，非常幸运，估值也翻了不少。

所以接下来我们的计划是下一轮T2的生产要屯上10万部以上的现货再开新闻发布会，因为对我们来讲，我们是不太争这个发布的时间的，原因是大家知道手机界的很多厂商是拼这个发布时间的，比如出来一个芯片，好多厂家赶第一波发这个芯片的手机，他们的卖点就是这个。但是对于我们的厂商来说卖的是设计跟用户体验，所以对我们来讲发布会先发早发并不重要。
我们过去半年狼狈的地方在于，我们已然开了发布会，把发布会开完了以后，生产商出现了1万个问题，你焦头烂额的去解决它的时候，在公众眼皮底下，注视下焦头烂额，这个企业就很倒霉，而且也带来很多不良的影响。

但是如果我们做下一代T2的手机，我们采用的方式是先偷偷关起门来，用我们事先准备好现金囤10万部货，从0-10万部新机生产是一个坎，一旦过了10万部新基生产也好，良率也好不会出现问题，我们提前做10万部每天肯定是狼狈不堪的，经常住在工厂回不了家的，但是不管怎么样，这些丢人现眼焦头烂额狼狈的事情外界是不知道的，关起门来出丑，等一切妥了再开一个发布会，吹2小时20分钟的牛，接下来一切都顺利了，因为我们的产品刚发的时候，逃单率只有2%，用户满意度是90%多。

如果你把10万部手机在一个星期的时间内全部突然的发出去，这些人在网上会形成引爆一个非常大的漩涡，而且90%多的好评，所以使得这个手机从10万部再扩散出20万、30万是非常容易的。

但是我们用了四个半月的时间稀稀拉拉的发出4万部手机之后，我们看到的就是虽然这些人天天在网上说我们的好话，我也傻了吧叽天天在那转发，但是由于稀稀拉拉总有人感觉是不是找了枪手在那写，有一些文风还挺像老罗的，就是这样的。而且期间负面的声音始终很大，但是如果10万部手机发出去，大家拿着手机的90%多在网上说好话，其实无论从规模上还是影响上，别人想搞我们也是很难压下去的。所以对我们来讲很简单，T2的生产我们一定会囤好10万部现货再开新闻发布会，到时候我会到货架拍一个照片，然后再把它发出去，大概是这样一个计划。

二、处理网络和媒体舆论非常业余，以后交出微博密码

我们在过去的半年里，最大最大的问题其实是第一个，就是生产和供应链方面的问题，这是新厂商很难倒掉的一个坎。接下来第二个坎也要讲一讲的，网络和媒体舆论，这方面坦率的讲我处理的非常业余，以前我个人没有这方面的问题，所以我今天跟大家好好掰开揉碎分析一下我们在这出了什么问题，起初媒体的负面言论还没有出现的时候，网上讨厌我的人很多，大家知道像我这样有个性的人在这样一个传统文化的国家里，被一些人讨厌是非常非常正常的。

开始网友在网上讨厌我的人，个性不合的人黑我的时候其实我还挺高兴的，因为有一些很有名的，比如说一个最短的IT业笑话：罗永浩。写的不错，有些段子写的还是挺好的。怎么评价罗永浩会被钉在IT耻辱柱上的观点，这是耻辱柱的耻辱，我为什么一开始麻痹大意的呢，因为他写的挺好，我不在意这些人，如果你写的挺创意我还挺喜欢。“看完罗永浩各种吹牛，我觉得他是一个有野心干翻一切的人，可惜他是一个孬种。”

你看这是我们客服，我们客服人员被他们问问题，我们回答说目前发货量一天不超过1000台，他说为什么呢?然后我们说初期我们正在加紧产能，他说你们老板龙哥解释品控太严格，我们老板没有反映过来，他说您好，我们这里没有您说的这个人，他说你们老板啊，抱歉，我们老板不叫这个名字，请问你有别的方面的问题吗?他说你们老板罗永浩到能吹牛炒作跟罗玉凤凤姐差不多，江湖上人称罗玉龙，龙哥。

所以有的时候客服的小孩把这些东西转给我看，我们管理层开会的时候收到这么一个还挺高兴，挺有意思，但是也有一些很不好玩的，我们看了很不舒服。比如这样的“罗永浩也许并不完美，但他内在的艺术气息和工匠精神真的让我感动，因为罗永浩，让我相信锤子手机，支持锤子手机，期待锤子手机。

对于真正的大师不应该用世俗的眼光去看待，锤子手机不是手机，已经成为艺术品。这是赤裸裸的流氓，这个有点流氓了，类似这样平均帖了几百上千条，很多人自然本来不喜欢我们，看完觉得我们是流氓公司，这搞的我们很被动，所以起初坦率的讲我在这方面比较大意，包括有一些ID常年造我们的谣，注册一个靠着造我们的谣，还有锤黑联盟的组织，靠这些东西集聚了人气，天天在上面造我们的谣，我们起初麻痹大意，总觉得我们问心无愧没有理他，其实新浪是受理这种投诉的，我们公司官方提供一些证明，证明是造谣的，连续造谣三个还是五个，不是转的，是主发的，连续造谣三到五个的话直接会产出ID这些东西作为公司为了自我保护是应该做的，但是我行走江湖这么多年一直都是野路子，所以没有现代企业的意识，所以没有及时的处理，出现了一些不好的局面。

另外媒体坦率的讲也没有处理好，之前我总是有一些江湖野路子的那种自信，因为以前我是光棍，所以非常自信，这个不是我，我只是表达了我的心情。起初我们做这个锤子科技的时候，有一些投资人和咨询界的朋友问过我的，媒体公关这方面怎么解决，因为挨个每块领域都会问到，因为我们操作是非常大的事业，所以确保每一个岗位上都有合适的人，所以被问过很多次。

我总新自信的回来，多年以来几乎媒体对我都是正面报道，你们在座都知道，我从2002年因为在新东方讲课莫名其妙的录音突然传开，到今天面对公众也有12年了，这12年里实际上在我做手机之前，媒体对我的所有报道99%正面报道，几乎没有负面，我们做英语培训偶尔看到中性的报道，还觉得很奇怪，为什么不是正面而是中性的。

我跟投资人说我们全是正面报道，完全不需要媒体公关，企业耍流氓才需要媒体公关，对公众的认识包括我自己，我们理解企业做公关是老板干了脏事或者企业耍了流氓，需要给他擦屁股，我以前什么也不懂，就是这么理解的。他说你怎么就99%的正面报道，给我找一些看看，因为投资人有一些对我不是很熟悉，我给他找了一些主流媒体的报道看，我们重新回顾一下。我久违媒体对我的正面报道。

“罗永浩创办的牛博网正成为一个意见领袖的聚集地，他的彪悍，其实他人生态度，坦荡些、诚实些、天真些、善良些。罗永浩对学员果断地退款，砸完冰箱打扫场地，这些改善自身、可知了理性的姿态进一步完善，夯实了罗永浩的道德基础，进而带来给他更大行动和影响力。”他说你接下来要开公司面对可是财经类的新闻媒体，他说这些人未必跟你是一路人，所以你想清楚，我让公司负责市场的小孩搜了搜，一搜财经类的媒体报道值得我经常惠威的，财经周刊说可能很多人都觉得这个人有坚定统一的、坚定的价值观，是经济观察报。

“他浑身泛着叛逆的气息，以斗志的姿态嘲弄与应战不公正的社会秩序，并成功。”中国企业家的报道。我给他们看应该没什么问题，但是等到我们为了生产是问题焦头烂额，我大概在一个半月左右的时间里都没有回家，在廊坊富士康工厂附近旅馆里住着，每天在工厂里泡着，为生产问题感到焦头烂额的时候，我开始对媒体出现一些问题，因为每天没日没夜的焦虑，进车间带不了电话，偶尔打给我的电话都是不认识的号，有一些媒体的记者给我打电话，因为当时传很多我们生产不出来了，公司要倒闭的这种传闻，他们问我的时候，我其实是有点不耐烦的，每天接一样的电话，而且这也是我比较朴素，比较平民化的可贵品质，始终是我自己接电话，没让助理接，或者负责公关媒体的人接，坦率的讲从另一个角度是我做业余的地方，每次自己接电话，搞的我很烦，尤其有一些记者打电话来，我跟他说，下次你给我发短信我会给你打过去，但是一出来开个短会，大概15分钟的会他又打过来，打过来两次，后来我有时候不客气了，那时候不知道媒体惹不起的，对于企业家来讲，对于罗胖子来讲肯定没什么问题，“都说没什么了，不要再打这个电话了，你这个人不会发短信吗?”这种话你作为企业家怎么可以跟媒体讲，你怎么想的?接下来有记者打电话来说，“老罗听说你们发了4万部手机，退了3.9万部，想跟你核实一下，我一听就火了。他问我的时候说听说一天发1000部，发了4万部，退了3.9万部，我火了，我很不客气的说，我说你是不是智力有问题，一天发1000部手机，发4万部出去，退货率是3.9万的退货，我说我得多傻还能继续发货，肯定早就停了，我说你问这个问题是什么意思，你是不是脑子有问题，他说你怎么这样讲话，我说那好吧，我把电话挂断了，接下来第二天我看到很吓人的报道，你可以想像。

还有人来找我的时候，一直讨论3000块价格问题，说你怎么卖3000块，你怎么想的，怎么能卖3000块呢，你要知道可是国产手机，国产手机怎么能卖3000，你怎么想的，你看人家都说你3000块，你这事想清楚了吗?这个跟我纠缠了足足30分钟，最后我很崩溃，我说你有完没完，价格问题不聊了，你还有别的问题吗?我这时候注意到这个记者一幅受伤的表情，我心想坏了，那天我已经吃过几次苦头了。

果然第二天出了报道上了头条，标题是“罗永浩：穷屌走开，我们为精英阶层服务的”，这显然给我们拉仇恨的，是门户网站上了头条，价格贵跟你们穷屌没关系，我们就是给有钱人做的，就是这么一个论调，这个东西一贴出来想象下面8000条评论全是诅咒我死全家的。我这时候开始意识到出了一些问题了，我不能因为自己生产方面焦虑跟媒体接触就这样不职业。接下来就开始出问题了，罗永浩忽悠过度，落地无力，空虚内心再大也不行。

“罗永浩示范靠嘴卖手机”，新金融观察报，这些报纸我以前没怎么听说，听说过的也来了，“如果非要打一个比方，老罗和其锤子粉丝团有点像《天龙八部》里的星宿派，武功别创一格，教众包罗万象，别具一格。说锤子是迎合且满足罗永浩自己的审美爱好，再以老罗以传教士的营销方式这种审美喜好植入给罗粉，从而嫁接了罗粉的喜好。

这个时候我已经开始紧张了，这种坦率的讲非常不客观，甚至没摸过我们手机的情况下，妄加判断的报纸，中青报在我看来很不错的报纸，也是这个样子，按照中国人思维习惯，开始出现下一种总结了，有点像小时候班主任，你对小时候班主任有多少美好的回忆?他说“如果被黑的多了，就必须想想这种黑是不是真有道理”，这个让我想起苦难的求学时代，当我是小学生的时候一些经历，“罗永浩和锤子手机遭来大量吐槽，可能是他和他的产品存在问题，这是中国质量报，很难想象中国质量报是这样想问题的”，如果被黑得多了，就想想是不是真有道理，如果遭到大量吐槽，就想想是不是他和他的产品的问题，他没来找过我，他就说可能是真的他的产品出了问题，我们搞的很痛苦，终于最后一块阵地也沦陷了，南方都市报说罗永浩把目标市场放到贫嘴一族还是很有潜力的。

坦率的讲看到这个报道那天晚上我真的失眠了，南方都市报也沦陷了，我们最后一块阵地也沦陷了，开始想到是哪出了问题，是不是媒体在蓄意的黑我们呢?网上有很多不负责任的分析，他们写了很多不负责任的话，支持我们的人也有很多不负责任的分析，说是不是拿了你们竞争对手的好处讲这种话。有一些自媒体可能的，一些小的自媒体基本上没有商业生存能力，靠的是拿厂商的钱养着的，基本做打手的，我不点名了，你知道，很多这样的。我觉得这些正规媒体被收买去黑我们的可能性几乎是没有的。

出现了几轮特别大规模的转发失实新闻之后，有一些明显有问题的新闻，但是被100多家转发了，所以我们当时很困惑，实验性地给他们打了一圈电话，问了这两个问题，第一我们提供了证据证明这是假的，第二我们问了两个问题，请问你们会澄清吗?第二个是得到肯定答复之后，半数没有得到肯定答复，我即使愿意提供证据他也不澄清，另外你们会道歉吗?我们给100多家媒体全部打了电话，三分之二都是非常不友好的反应，而且是蛮不讲理的反应，既不会澄清也不会道歉，所以我们感到非常困惑，就我个人而言，老罗碰到了新问题，我过去跟媒体没有任何问题，而且我从来不经营媒体关系，我就保持本色做人，多数情况下99%都是好评，所以我想出了什么问题。

很困惑，我们想象他们在媒体的机构里开选题会的时候，我们想象他们是这样的，本来想象的是这样的，后来的经历让我们觉得他们可能是这样的，我就很困惑。其实媒体个人资源还是很多的，基本上所有大的主流一些媒体，无论是平媒还是网站，主编、副主编这个级别很多都是我的朋友，还有一些是我朋友的朋友，我带着困惑找他们聊天吃饭，去问问哪出了问题，包括像网易，很多主编辑都是我的朋友，我去找他问，他说他手底下孩子干的，我说你看过吗?他说没看过，他说后来了解一下发现比如说一些门户网站的数字还有什么科技频道里有六个小孩，刚毕业的这些编辑记者，三个是铁杆的锤粉，三个是铁杆的锤黑，他们两边吵过几次架，后来觉得同事之间没有必要吵架，各写各的。结果媒体发的三个黑三个夸我们，大家说这个媒体很困惑，感到非常困惑。我跟这些媒体的老朋友吃饭寻找答案，其实聊了很多，最后慢慢就梳理清楚了，大概是这样一个情况。

首先正规的媒体里，自媒体也有好的，烂的自媒体不说了，正规媒体里恶意造谣的还是极少数，基本上没有，大多数跟着传谣的正规媒体去看这些执行的人，我也打听了一下，都是很正常的人，有些甚至在他们主编看来这小伙子来了两年很不错，挺好的，不知道为什么会发打电话过来也不愿意给你澄清，然后弄错了也不愿意给你道歉，他们也觉得奇怪。

然后很多我无意中得罪的数字媒体的编辑和记者，是因为我曾经刻薄的批评过他们喜爱的某个品牌。大家知道数码媒体的这些编辑记者们也有他自己非常喜欢的牌子，我当时比较刻薄，想什么说什么，我觉得只要说的是我真实感受，问心无愧，我讲了很多其他品牌，我非常刻薄的批评过这个品牌，有些品牌是他们青春记忆的一部分，不是夸张，像诺基亚，整整几代中国人用诺基亚长大的，我用很刻薄的言论批评过诺基亚的产品，虽然我自己基本没用过诺基亚产品，没有什么特别的感情。

但是我写这些东西对这些人来讲是很大的情感伤害。接下来在媒体做事不是想要怎么着，而是随手怎么着。这是我说话不检点导致的，我自己个人讲这些话问心无愧，再刻薄一万倍也问心无愧，我就是刻薄的人，但是作为企业家有岗位职责要求，从这个意义上我是失职的，所以我经常在公司对这个问题进行反省。

从人性的角度，这是我认识的媒体主编吃饭的时候跟我讲的，从人性的角度，我们喜欢看到我们讨厌的人的坏消息，也倾向于相信这些坏消息。这个就解释了为什么那些正规的媒体虽然不至于造我的谣，也传了很多关于我的谣言，他讨厌我，看到跟我相关的坏消息的时候，他从人性的角度出发是倾向于相信这些是真的，这是非常合理的一个解读。

还有我自己也反省了一下，我自己这一生，自认是原则性很强的人，但是我跟我的朋友闲聊说起娱乐圈八卦的时候，我又有几次是亲自查证过的呢，比如说谁跟谁有一腿，中午听说的晚上跟人吃饭就拿谈资说了，我也没有考证过，虽然没有发过微博上，但是都跟社交圈子的人讲，这些是平时不特别注意的地方，如果我自己干这样的事，别人也干这样事的时候我就想这里面的关联。

我这些媒体的主编朋友跟我讲的这些我都深表同意，我也理解了为什么会出现类似的情况，接下来我又问了一个蠢问题，我说可是你们是媒体，难道不应该比普通人更谨慎一些吗?你们觉得这个问题问的对不对?就看你怎么想，没关系，个人可以这样想，如果你是一个企业家，到底谁该谨慎?企业和媒体面对面的时候，到底谁该谨慎?肯定是企业要谨慎，你做大宗消费品的惹媒体有什么好果子吃，你说你怎么不谨慎一点，那会儿一看就崩溃了。

回去我谨慎的研究研究你，然后就研究出事了。所以我问了这个以后，某门户网站前总编哈哈大笑，他说要不你做媒体算了。所以这个话搞的我面红耳赤，我意识到我作为企业的负责人，确实想这些问题是愚蠢的。接下来很多编辑记者注意，这是我万万没有想到的，很多编辑媒体出于由于误解转发一个谣言的时候，还常常带着正义感，你能理解这种心情吗?

我起初是很难理解的，直到我们的媒体公关部门招来姓钱的记者，这个小伙子原来在数字媒体工作的，我一看搞不明白这些人是怎么回事，我挖一个过来看看是怎么回事，我们从数字媒体挖来一个前数字媒体的编辑记者过来到我们这来上班，小伙子挺好，他上了几天班感慨，我们整天被虚假负面新闻搞的头大，他说我真没有想到，我说怎么没有想到，他说以前做媒体编辑记者的时候老觉得所有的企业出的各种消息都是活该，所以他说他做记者的时候是这样的，如果他报了一家企业的负面新闻，他认为这个是正确的就报了，报完那家媒体公关给他打电话澄清一些事实，他的想法是什么呢?他觉得我是正义记者，你是一个邪恶的大企业正在试图对我正义的人搞公关，想都不要想，然后又发了三条，就是这样的。所以其实没有什么新鲜的，这些命题都是属于全人类的共识。

我们做企业想象的媒体都是些这样的人，都是这些妖魔鬼怪，但从他们的角度，如果双方缺乏足够的沟通和相互了解，他们想象中的企业家不也就是这样，很阴沉的样子。

然后他们想象的企业就是这个样子，所以我们需要解决这些问题，靠的是相互加深了解和沟通，所以我们开始亡羊补牢，开始成立了我们专业的媒体公关的部门，其实工作还是比较简单的，找有媒体资源的人来，要做的也不是什么脏事，到处贿赂，不是你们想象的那样，其实也很简单，去跟各大新闻频道管事的吃饭、喝茶、交朋友、相互了解、加深沟通，因为媒体对企业而言，特别是报产业口的这些媒体，他们是需要新闻的，你要配合给他一些新闻，然后当他对你有疑虑的时候接受采访，甚至请他进来，进到内部来了解情况，除了保密的地方。

中国人还有一个点很有意思，中国人是人情社会，经常跑这个口的媒体公关，常年跟记者保持私人联系，问个好，吃个饭，喝个茶，聊聊天，保持私人关系，等到你们有负面新闻的时候再要发，不会因为你跟他吃过饭喝过茶就不报了，但是至少会打电话来核实一下是怎么回事，如果核实的时候把证据给他，他直接发的是辟谣新闻了，造谣和传谣来不及，这些事情并不是没有方法解决的，任何做企业都是躲不掉的的，坦率的讲这是我个人的问题，由于过去在媒体这方面过分自信导致出现这种情况。

我们请了专业的媒体公关以后，已经开始在做很多这方面的工作，现在看起来效果还是比较明显的。以前跟我们非常不对付的几家媒体，他们带着对我们高度的不信任跟我们同事们充分接触和聊完之后，他们的感受说你们这个企业看来除了老罗都挺好，媒体公关的负责人说，那你要不再跟老罗聊一聊吧，他说不聊吧，我看他就不是好东西，我们媒体公关的负责人很紧张，说那怎么办呢?那个人说没关系，反正你们这好人多，就他一个坏人，我看吧，听起来是松口了。

我们初见成效之后，媒体公关部门的人开始对我硬气起来了，他们对我其实只有一个要求，在媒体公关方面对我只有一个要求，就是交出微博密码，不要再发任何没经他们审核的内容，所以我现在的处境就是你在微博上看到的我发的每一条都是经过严格审核的内容，其实真正好看的是那些被审核没通过的，那个只能在回忆录里给大家看了。

我还有一个微信的公共帐号还没有交出去，因为之前没有怎么经营微信的公共帐号，这个还是在，如果你们想跟我交流一点我不方便在微博上发的，你们可以关注一下这个Smartisan　2012，我在这个上面还是敢说一些话的，因为在那上面一天只能发一条，微信公共帐号一天只能发一条，你发完别人过来跟你说点什么，我一看来劲想跟他吵架，但是发现我只能跟他一对一的吵，起初我是很讨厌这个，现在我很喜欢，因为现在我跟他一对一吵之后没人会发现，这个非常好，包括媒体都发现不了。

我又没出息了，我会克制的。

这是最近经常被朋友问到的问题，自从再也不在微博上放肆讲话之后是不是憋坏了，这个怎么讲呢?我给他们讲了很真诚的回答，他们觉得我在装孙子，我给他们讲了企业家的责任感，他们觉得我在装孙子，其实不是，我这个人是这样，我没有想清楚，一旦想清楚就知道。
我举个例子就知道，我很多年前去新东方教书，教了五年书，后来自己办了两年培训机构，我做过教师也做过校长的，我做教育岗位的时候我就会很注意，比如我跟朋友们唱卡拉OK，叫了几个姑娘过来陪酒，我并不是讲道学的人，我不是在这种场合主动叫姑娘的那种人，你懂的，但是别人叫了我也不会退场，我也跟着唱一会儿，只是唱一会儿，但是我去新东方教书做了教师之后，这么多年我去任何夜总会这种场合，只要别人叫了女孩子过来陪酒我马上就退场，并不是有多正经，只是觉得这个职业跟那相关的，如果我在那跟陪酒唱歌我作为教师或者校长是非常尴尬的，我作为教师和校长是很清楚的。

但是我没有想到做企业家不能说话，我不更新微博多出来很多时间，生活质量明显提高了，过去我把它当成一个营销的主战场去经营的，所以要占用很多很多的个人时间，但现在感觉轻松了很多。还有企业家的责任感是这样的，当我过去只是带着十几二十个人做小机构的时候没什么感觉，现在有几百人了有时候会有突然触动我的东西，比如周末加班，我们改了双休日有了一阵，原来周六都是上班的，周六总上班出现问题，很多年轻的同事刚结婚或者正谈着女朋友，小俩口本来是很热乎的，但是每周六都上班，导致的结果是很多家属总是见不到老公或男朋友，所以很痛苦。

后来有一些人说，特别是我们刚搬到望京来的时候，办公室很宽敞，还有空座位，这些家属说周末能不能陪你加班，我们坐那陪你聊聊天，你们在那上班可不可以，他们问我，我说当然可以。

有一段时期我们每周六上班的时候这边是很多年轻的同事们在忙碌，那边坐着年轻的家属在那边聊聊天，打打毛衣，有时候还带孩子，我本来对企业家的责任感没有什么感受的，但是经历几次这样的场面之后，从边上走过去突然一些东西触动我了，你意识到等你有二、三百人的时候，你意识到不是对二、三百个光棍负责，是对二、三百个家庭负责的时候，这个时候你作为企业家企业家责任感油然而生了，这是个非常自然的过程。

所以接下来我在网上不能由着我的本性大放厥词这件事不像你们想的憋那么难受，挺好的。

一直以来我没有控制好这方面的东西，除了使得我们的同事跟着受了很多罪以外，也给支持我们的人带来很多困扰，由于我一贯肆无忌惮，完全不在乎惹这些仇家的沟通方式，导致很多我们产品的用户，买了我们产品之后在网上晒了照片导致很多锤黑过来骂，给他们造成很多困扰。我今天想借着这个机会给我公司全体同事和长期以来支持我们，但是因此也受了很多心里上的摧残的这些朋友们表示一下我的歉意。

虽然我作为一个人是非常成功的，正如你们所知道的那样，但是作为一个企业家，作为一个年轻的企业家，刚走上这个岗位，蹒跚学步的过程里，犯下了一些低级错误给你们带来一些困扰非常抱歉，在这里给我的同事，其实我在公司也没有机会跟全体同事讲这种话，给公司全体同事和长期支持我的人表示歉意。

这是关于反省的部分，而且我最近从理论方面反省了我为什么这么好动，这个说起来很有意思的，我多年前的演讲推荐过这本书，叫《异类》，大家可能看过，这个是我比较喜欢的美国作家叫马尔科姆·格莱德威尔写的书，这个人学识很渊博，写的书也很看。

大家知道大象工会吗?凤凰周刊的前执行主编黄老师出来创业办的大象工会，他们的人长期以来致力于写知识性、趣味性是给所谓智力过剩、对知识有苛求、有技术含量的文章给城市精英看的一份媒体，叫大象工会。在异类这本书的文章我当年看有所感悟，没有想进去，近期想了感到非常羞愧，里面提到荣誉我的话，什么叫荣誉我的话呢?在人类社会的一些地方会存在这种现象，有一种群体的人特别容易被激怒，常常为了荣誉这种东西大打出手，打的你死我活的，在中国什么地方这样?在美国什么地方这样?

过去的西部蛮荒时代，但即使是今天也不是蛮荒时代了，美国西部看仍然保留荣誉文化的很多性格特点，仍然是为了微不足道的事情而容易打起来，只是不像当年一言不和就掏枪了，现在还是会掏拳头，在我的家乡东北也是这样情况，一般边远地带法律管不着这些地方，你的生存不是以务农为主，满足这些条件，牛仔们家里值钱的是马和牛，很可能出现的事情是一个歹徒一夜之间把你的马和牛牵走你就破产了，在这个地方靠的不是法律和武器，是要让别人怕你，你要让别人怕你时时刻刻经营这种东西，典型小时候在蛮荒的东北，在一个小饭馆吃饭，这边的人看着那个人说，你瞅啥，那边那个人说瞅你咋的，然后说出去，出去就出去了，打了一会儿一个死了，另一个跑了，之后被警察抓获归案之后为什么把人打了，他说他妈的，他瞅我。这种文化有很强盛的生命力，很多年过去之后当地人还保留这些东西，导致非常文明的时期，虽然不一定动手打起来，但是在网上很容易被激怒，在文化好一点的地方不会被激怒，但是我很恶劣，网上有人挑衅我就会骂过去，这个作为企业家来说是很严重的。

我最近也在看他老人家的另外一本书，就是《逆转》，这个是讲小机构怎么战胜巨人的，一个弱者怎么战胜强者的东西，特别适合这个时期看，稍后会给公司全体同事买一本这个书看一下，你们也听出来这是我插的广告。

• 第二部分：Smartisan T1到底是一部什么样的手机?
  

今天进入第二个大的主题，第二个大主题是这样的，首先看一个画面，这是一个SmartisanT1手机的背面，我们第二个话题网上事先给大家亮了，SmartisanT1到底是一部什么样的手机?因为我如果不是我，也不在锤子科技内部，我从网上看这个手机的时候，坦率的讲我自己也感到很困惑，而且很多各种各样不客观的，提到我们手机的时候经常讲这样的话，我们就是要剥离它天生的骄傲，排除外界的干扰，还原T1的本质，你们好像也是荣誉地区长大的孩子，特别喜欢被这些东西挑起来而兴奋。

后来是怎么还原的你们都看到了，有一个时期特别看到评测媒体一开场讲这样的话，说剥离骄傲，撇开情怀谈谈产品，最后看到是谈产品。当我们试图给公众讨论T1这部手机的形象和它到底是怎么回事的时候，很自然我们想到的一个东西就是什么呢?我们需要给支持和反对我们的意见都没有污染到的人群去看一看这个产品，这才是剥离它的骄傲，撇开它的情怀，排除它的干扰，去还原看一个纯粹的产品。我们想到这个之后，马上派人到马路上拍一下，我们要找不知道我们的人去看看知道我们这个产品的第一段反映，下面给大家放一段录像，看看我们在马路上看到的场景。

一、采访路人是否听说过Smartisan，结果有80%人知道

我们发现比较困难，因为当我们5月20日开锤子手机T1的发布会之后，我记得是5月底还是6月初的时候，第一财经电视的记者们在北京，马路上随机采访，问到的人70%、80%人都是没有听到锤子手机和锤子科技的，当时是这样的情况。我们猜想到马路上找一些刚才采访的地点是三里屯和蓝色港湾，我们想在这些地方找一些过路的年轻人问一下，如果不知道我们的产品我们跟他好好聊一聊，坐下来拿产品打开让他们体验一下，原来是这样的设想，但是没有想到我们上街做这样的采访，大概80%多的人都听说过，这固然跟我半年多以来一直口不遮掩导致负面信息有关系，这是我用半年多的时间导致很多负面新闻，很多人知道我们的产品。但是还有我们尝试在框架传媒打了电梯内的广告之后，因为我们这时候也问过，刚才视频里没有反映出来，我们问他你是从哪个渠道知道的时候，知道我们的有80%在马路上的，大概不到100人，知道的原因是因为他们家电梯贴了广告，而不是因为我，或者是网上的负面新闻。

所以我们意识到在这样的情况下，在中国去搞这个调查可能会比较困难的，所以我们想到了派人去外国搞一个调查，这样的话能彻底躲掉跟我们相关正面和负面的新闻，以及广告的污染，我们想找这样的群体，后来想到我们经费有限，不可能派出去16个国家，后来我们就想我们选一个地方，最好全世界的人都有，很自然的我们想到度假圣地，跑到独家圣地把全世界各地的人聊一聊，我们派出去我们的同事去了夏威夷，拍了这么一段片子，大家聊一聊。
我觉得当你撇除了外部干扰的时候，他们的反应比较真实的还原了我们这一个产品最本质的体验。但是你们也注意到，当他们得知是中国来手机的时候，会猜它是很便宜的这也说明了一些问题。无论是哪个国家的人，总是免不了被外部的这些东西来干扰。

当我们不讲是哪个国家来的，包括头两天采访的时候，那个去采访的人比较容易看出来是中国人，虽然英语讲的非常好，虽然他们会去猜是中国的，后来我们找了一个看不出是哪个国家的人采访的时候，无论对价钱的估计还是对产品的评价都明显的在上升，大概是这样一个情况。

所以我们进行了这样实验以后，我先讲一个跑题的，跟我们没有太大关系的，因为有些人，包括我们公司的同事，当他看到这些人，认为或者知道它是中国产品的时候就会猜它很便宜，包括刚才有一个亚裔人讲的他们感到很生气，我觉得完全没有必要，很多中国企业家为此感到愤愤不平，因为他们的产品做的很不错，出去之后总是被人瞧不起，这个没有必要。

电子行业的巨头都是这样走过来的，最左边的是松下幸之助，盛田超夫，还有李健熙，这些人早年尝试做他们的产品被同胞瞧不上的，可能三星好一些，是靠韩国民族主义支撑的。但是经过漫长学习和效仿过程之后有一些成为世界的巨头了，当然有一些已经开始走向衰落了，你得牛到什么程度才能走到衰落，所以中国企业家没有必要为这个感到苦恼，特别像我这样年轻的企业家，今年只有42岁，我会用余生大概20年左右的时间朝这样的方向去努力，直到中国人拿着中国人这个手机在那感到非常高兴。
这需要一些时间，而且我们要充分理解，无论是中国同胞还是外部人员对你产品的不信任和对你价值方面的低估，这个东西是可以理解的。为什么呢?当你是一个消费者的时候，你不相信作为一个相对后进国家的消费者，你相对而言不相信自己国家的产品，这个从你购买一个产品的时间成本上是比较合理的选择。虽然我自己是做国产产品的，我也不认为中国人瞧不起国产产品有很大的错，这需要我们前仆后继努力改变这个习惯，我心态一直非常健康，只是喜欢吵架，我除了喜欢吵架之外接近是一个完人。

二、数据不好看，没完成50万部第一阶段销量目标

今天虽然这个成绩不够漂亮，但我还是经过半年左右重新回到下面坐满了支持和信任人的场合，我必须公布我们的真实数据了，尽管这个数据还没有达到我们的预期，但是今天不能再隐瞒了，一直以来我们隐瞒也不是说什么见不得人的，而是因为有一些数据在我们跟千丝万缕供应商跟生产商的关系里确实是不方便讲。

今天可以讲了，我们到现在为止一共卖出了122063部Smartisan的T1，现在成绩是这样的，今年的5月20日发布的产品到明年的5月20日，按现在的势头我们有望实现20万的销量，也就是我们的投资商、投资者希望我们达到的销量。

但是坦率的讲，当时我对他们也对媒体讲过，我希望我们有希望做到50万部的销量，现在看起来在T1阶段是有困难的，但是这个数字今天在这样一个场合我必须第一次给大家讲一下，这是到昨天晚上下班为止总共卖出去了122063部Smartisan的T1，从已经拿到消费者的反馈来看，在京东上好评度是94%，天猫上的好评度4.8分，跟国际一线厂牌的评分状况大致相当的。

所以我们在天猫双十一的时候也搞了一个统计，这个其实是天猫提供的数据，在2000元以上的国产手机销售量排名第二的，第一是谁呢?在双十一购物节。这里有一个很有趣的，是我们投资商关心的，也是我们自己非常非常关心的，我们要知道买了我们的手机的人，他上一部用的是什么，我要知道他转化的究竟是一个很糟糕的产品的用户，还是一个非常优秀产品的用户。

结果这个数据让我们感到非常欣慰的，有39%的人是从iPhone转过来的用户，这也是让一些国内的调研机构感到非常意外的，他们没有想到我们能转化的所有用户里iPhone用户占的最多，能占到39%，注重设计，懂得审美，注重生活品质和品位的人还有什么选择呢?除了SmartisanT1也就是iPhone了。

顺便借这个机会宣布一个好消息，这个叫工业设计的大奖，是美国的奖，今年已经是第八届了，在工业设计圈很有名的奖，我们设计的SmartisanT1是我们委派设计的，前不久刚刚得了星火工业设计大奖，大家有兴趣可以查一下，跟那些给钱就能拿的奖还是有本质差异的，其他的几个奖奖项结果还没有出来，别人说我们也拿了日本的好设计奖，但是好设计我们拿的是入围奖，没什么好说的，三千多个参赛的基本能拿有八百多个还是一千多个，这个没有什么意义，但是这个Spark这个是拿大奖中的银奖，这给那些一直懂得产品和设计，懂得一个产品美好的东西，直觉有心灵触动的群体，买了我们手机以后可能有一点感到窝囊，边上有很多土包子笑话他买了相声演员做的手机，他们也感到哭笑不得，陆续我们有一些国际性的奖项出来供你们开心。

现在我想谈的一个情况，是不是所有的媒体都在黑它?这个也是我注意到很多支持我们的人也有一个错觉，其实并不是这样的。因为很多人是因为看到我们大量的负面新闻被转发，所以可能产生了一个误解，认为我们在数字媒体那得到的都是普遍的负评价，其实并不是这样的，我们随便摘录几条供你心情愉悦一下。
不谈情怀，不说工匠，我着实很喜欢SmartisanT1，不仅代表腔调，一种细节洞察把握，还有一种梦想转化现实的概念。它带着老罗追求的完美想法，以及很贴心的细节，同时又混着一些偏执而固执的思维方式来到暮气沉沉的手机市场。这是新浪科技给我们的高度评价。

音乐播放器的定时播放功能当中，当播放结束前一分钟的声音逐渐减小，以免扰乱可能熟睡的用户，这种优化只有罗永浩这种疯子才能做出来。除去硬件这些趋同于市场的显性参数，在主观体验上绝对会给消费者惊艳的感觉。SmartisanT1能让大多数人第一眼喜欢上的，搜狐数码说的。
说句夸张的话，单单锤子手机做功来说就对得起3000元的定价，做功和设计真心强过iPhone，这也笔者目前拆过用料最良好的一部手机。中关村在线，他说目前为止用料最良心的手指这个是赞成的，有一些媒体拆了我们的机器发现用了40多个螺丝这也成了攻击我们的理由，直到有人提醒他iPhone用了50多个螺丝他才闭嘴，螺丝本身的多寡并不说明产品的好坏，有的时候你会碰到非常荒谬的事情。

可以肯定的是，在软件和硬件上注入的大量想法，让T1成为一款独一无二，并且激情洋溢的产品。我喜欢。engadget，而且他还说一个英语老师短短用两年时间搞出这么邪门的产品，他的未来是这样的，一切都有可能，我也看待这样的未来。

最后给了你这么多干扰因素之后，建议你们自己还是看一看，当然我们在座很多人已经知道了，并且拥有一部SmartisanT1，今天现场直播，我给没有买到，没有用过，没有摸过我们产品的用户顺便建议一下，还是自己去看一下，一直以来看到我们的手机也是非常艰难的过程，现在终于容易一点了，我们有这个过程要过来，非常抱歉。＼

我们跟顺电进行合作，在全国顺电40多家门店全部摆上我们手机，你在中国40多家顺电的门店里，只要去到那已经有经过我们充分培训过的销售员，这是近期刚刚结束的事情，经过我们产品经理专门去针对他们进行培训过的，给你们讲我们的产品，帮助你体验我们的产品，大家走到全国40多家任何一个门店，只要进去就能看到左边的展架写着2014年度话题手机SmartisanT1，下面写着现货在此。到这体验一下我们的产品，让自己的感觉来判断。

最后就这个问题我想再补充一点，这个很重要，很多人一直歪曲我们，使我对我的同事感到过意不去，很多人说即使你卖得好又怎么样，只不过是粉丝手机，骗骗你脑残粉的钱而已，我想说SmartisanT1绝对不是粉丝手机，什么是粉丝手机呢?
这样的叫粉丝手机，这是韩庚的庚Phone，还有厂商找崔健跟他合作卖的手机。这种手机基本上可以肯定，即使不要说是崔健跟韩庚，即使是迈克尔杰克逊活过来作为他的手机也卖不了一几部的，为什么呢?道理是这样，粉丝经济转化的单品单价不能超过一、两百块钱的，这个道理你们明白吗?

粉丝经济是转化销售的产品必须是单价非常低的产品，比如一本书，一张碟或者一个电影票这样的东西，如果单价到两、三千绝无可能靠粉丝和偶像间的关系卖出去的，从这个意义上我想提醒你注意在这个星球上，还没有任何一款两三千块钱的“粉丝手机”卖到10万部以上的，绝无可能，即使是迈克尔杰克逊的手机也是一样的。
这是一直以来对我们内部非常专业的从事工作和制造产品的同事不公正的说法，有义务今天在这里澄清一下。

另外说到粉丝，你们很懂我的，我相信你们大多数人比较了解我的，我在网上公开讲过不止一次，今天借着直播的场面我也想再强调一遍，他们老觉得你们是我的脑残粉，所以买一个傻手机出去说傻话，我今天再强调一遍，我一直对外面讲，这些人不是我的粉丝，他们是某种信念、某种价值观、某种理想、某种人生态度的粉丝，他们来到现场，是知道从我身上能看到这种东西。

所以我很喜欢作家刘瑜讲过的话“粉丝给人通常没有思考能力，没有判断能力比较傻的群体，但是老罗支持者的群体好像比较特殊，他们通常都是自由主义立场的，读过书的，有自己判断和立场的这些人。”但是比较奇怪的是，他们还支持老罗，我不知道今天刘瑜来没来，我希望他不仅在现场还是在家里能看到这段话，他讲的话对我感触很深。

• 第三部分：“天生骄傲”究竟是一个什么样的理念?
  

下面进入第三个正式的话题，就是天生骄傲究竟是一个什么样的理念，这个也是使得我们企业长期受到不公正一些舆论的误导，所以我觉得有必要进行澄清一下。

一、不屑于用民族主义打动同胞消费者买你的东西

我今天就讲一下天生骄傲究竟是什么样的理念，这个不要说外面，就连我们公司内部也有人是误解的，因为我们公司内部有人，在我们由于3G版本库存降价备受压力 的时候，他们说那还有什么压力，都降价了，天生骄傲就是贵，还有人说你有什么骄傲的，你骄傲干什么。

有些人，包括我们自己内部的人把天生骄傲的理念理解成 穷横，臭牛逼。我讲我们工作里的细节和点点滴滴的东西阐述我们理解天生骄傲是什么东西。比如这是著名的跑分软件的跑分结果，随便跟我们配置的手机都能卖到 3、4万分，我们的跑分只有4607分，为什么呢?
大家知道手机行业长期以来都是搞这种无聊的跑分游戏，有些厂商甚至自己花钱投资跑分软件，充当既当裁判 又当选手的角色，所以分数总是飙的很高，但是对于用户来讲没有任何意义。SmartisanT1发出去之后，很多评测机构都说这个跑分不怎么样，但是用起来真的是特别特别流畅，不像安卓手机，这是很多对我们的评价。

还有一家台湾媒体给我们负责市场的发来短信说有一个困惑，你这个为什么跑的这么流畅，但是跑 分又这么低，我们同事回了一个，这不就对了嘛，因为你要的不是跑分，而是流畅。我们做到了安卓阵营里同配置的机器里几乎是最流畅的，但是相应的我们跑分没有做优化，大家知道优化跑分是怎么回事吗?

其实优化跑分绝大多数情况下就是作弊，针对这个跑分软件的特质做一些作弊性的修改，使之跑出来的分数更漂亮，还 有一些无聊的机构放在冰箱跑分的，超频，超频之后分数跑的高，高起来有可能烧CPU，这样导致的结果跑分放到冰箱去跑，这样无聊的游戏。

我们之前是完全不 介意这些东西的，直到很多数字媒体说我们跑分比别人低10%-15%，我们感到很苦恼，后来想到一个办法，我们不想跟这些人玩，也不想跟他合作，所以我们 就没做跑分优化，而是索性做了跑分裂化的工作，当我们系统感到跑分软件的时候，瞬间把CPU降到最低，天生骄傲，不跟你玩。再比如我们不一定是第一家，但 是业界是第一家做这样的事情，所有预装的软件全部允许删除，即使给了钱的也可以删除，这个本质没有别的，就是天生骄傲。

另外据我们所知，我们是极少数从来不使用水军的厂商，这个也没有别的，就是天生骄傲， 我一个人顶500万个水军，我为什么要用水军呢?还有当我们卖出去产品在网络上监控舆情和看消费者反应的时候，经常有的一个论调，是说锤子做的不错，支持 国产手机，支持锤子，看到这种我们同事通常是不会发话的，但是如果我看到，我通常会去跟他讲说，你支持一个好产品就好，不用支持国货，我们不要有那么狭隘 的民族主义观念，不要像韩国人一样，总是用国产的，然后认为它是最好的，其实它并不是最好的，我可以负责的对韩国人民讲，三星真的不是最好的手机，但是民 族主义情绪旺盛发达的这种地方就会有这样的论调，所以当有人说我们支持锤子手机，支持国货的时候，我总是不厌其烦的跟他提醒，我说你支持好产品就好了，不 一定要支持国货，你喜欢哪个产品就支持哪个好，不要想是不是国货，这个本质是什么?就是天生骄傲，还有什么解释呢?

我们不屑于用民族主义打动同胞消费者买你的东西，丢不起这个人。我们少数业内厂商总是在包装上标明，我们实际可使用容量和我们预装厂商硬件指标上的容量，我们总是把这个标出来，这些细节还有很多今天不展开了，这些东西本质上就是我们理解的天生骄傲，就是这样的概念。

我们长期按这个调性在公司做企业文化，接下来发现有一些东西让我感到非常欣慰的。刚才给大家看了一下，我们在电梯里打过的海报叫2014年双十一天猫购物 节，2000元以上国产手机销售量排名第二，这个是我们从天猫拿到的数据以后，我们很高兴打这么一个，打这么一个给谁看呢?从来不知道也没听说过我们的人 看，因为我们能影响到的人群在网上已经影响到了，电梯影响到是我们触及不到的人群，我们讲这个东西引起他们的好奇。

但是接下来我知道，一个长期强调天生骄 傲的公司，内部的员工会有一些反应让我感到无比自豪的。我们这个广告刚打了几天就有同事开始跟我闹了，说第一名是谁，为什么不写上去，他认为我这样做很不 骄傲，因为你没有把第一名附上去，这个看到我很羞愧，因为他比我还骄傲，但是我很欣慰，如果你做了这么一个企业，你有理由感到欣慰。

第一名我在这说一下是 华为的Mak7，是天猫购物节唯一一款2000元以上手机比我们卖的多。另外一个同事说为什么2000元以上写那么小，要不要脸，我找设计师问为什么 2000元以上那么小，他说主要排版考虑三行不能一样大，说把最重要的放大，有同事问我们要不要脸，你回答电梯里观看距离是1米多，再小还是能看见，我跟 他们说，他们撇撇嘴说还是不骄傲，你可以知道我们企业有多么骄傲。
没把1980也算成2000元以上的，我们没有做这样的事情，所以我每次 收到同事很不客气给我来这种留言或信的时候我感到很骄傲，我想起人家说在Google这个企业里，当大家想到好盈利项目坐在一起讨论的时候，如果有一个人 半天没说话，突然说那不就是作恶了嘛，这个项目马上被否掉，所以这也是我很向往做企业的境界，我会朝这个方面继续努力。

二、我们意淫了这样一个群体

我们常常在想，跟我们有着相同和相似的这种骄傲观、价值观这样的人是什么样的一群人，我们想针对这个群体触及他们的心灵做我们品牌的宣传和推广，想了很久这 件事情，所以我们总结了一些东西，我们去想这些人，可能是些什么样的人，我们意淫了这种群体的人，我们想象进我们同样有价值观和骄傲观的人，可能对我们的 理念产生认同。

我会想比如他是喜欢玩游戏的人，那很可能他是一个，虽然经常都是被别人打的死去活来，但是从来不作弊的人，为什么呢?因为天生骄傲。比如他 是一个学生，我有时候看到新闻很感动的东西，比如说看到一个什么城市的什么学生，见义勇为，然后在马路上救人受了伤，后来当地的一所名牌大学说免试让他破 格录取上一个好大学，但是这个年轻人高傲的拒绝了，理由是他认为见义勇为是好事，但是跟考大学的分数和学习成绩没有关系，这没有别的解释，就是天生骄傲。 如果我回去到20多岁的时候我也是这样的年轻人，只不过我学习不好，所以保送的话我会犹豫一下。

我想象他如果是一个父亲，他很可能是一个比如说生了孩子，由于我们国家的计划生育方面的政策，虽然他是个工薪阶层，但他考虑到他年轻的时候成长比较寂寞，为了不让自己的孩子渡过一个寂寞的童年，虽 然他是工薪阶层，但是他不愿意不在乎再罚几十万生第二胎，上他大儿子不像自己人生一样寂寞，并且罚就罚吧，这是一个父亲的骄傲，我没有生孩子，但是如果我 生了孩子，这个孩子我觉得他长的寂寞的话，我会罚款再去生第二胎的，如果这两个孩子还觉得寂寞，就罚款生第三胎，这是我想象作为骄傲父亲的信念。

我想象如果他是一个足球运动员，我也看过很多这样的故事，我们虽然在国际球坛上看流氓选手假摔，骗点球之类的，我们欣慰也看到另外一群人是什么样的人?有一 些伟大的球员跑到对方的禁区摔倒了，裁判误以为他是被对方后卫绊倒的被罚点球，但是他自己这个人到裁判那说这个是我自己摔的，这是不对的，这个愚蠢的裁判 说你一定要去罚这个点球，因为这个球场上我说了算，但是他罚点球的时候把球踢飞了，这没有别的，是天生骄傲。

我们想象不是什么球星，只是普通人，比如开车 的司机，我们理解天生骄傲的司机是什么样的人呢?开在马路上看在路边生了病，倒在路边的人送到医院去然后被讹诈了，这个故事在中国天天听说，每次听到我们 都会怀疑人生，这个司机把他送到了医院去，被讹诈了，被病人家属讹诈了一笔钱，接下来他下次开车走过路边看倒在路边的人你还是会救的，因为你丢不起那个 人，不能因为吃过一次亏就堕落了，这个是骄傲的人承受不了的，这就是天生骄傲。

本来按我们公司市场运营计划，本来是想在未来的一年后左右的 时间里拍一个系列的广告主要推广一下我们的品牌和价值观，但是由于过去半年里我们遭受很多负面舆论的困扰和影响，所以我们不得不把其中制作的一些本来压箱 底的东西提前拿出来跟大家分享一下，我们拍了一系列跟产品完全没有关系，只是阐述我们理念的那部分广告，大家知道做企业的时候有两条路吗?一种广告是做产 品广告转化销售的，另外一种是阐述企业理念，获得跟你精神上能够交流和共鸣这些人情感认同的。

我们就这个制作了一系列的广告，今天借着这个机会拿出来跟大 家分享其中一个比较精采的，一个司机的骄傲。大家看一下。

这些作品的拍摄其实是很有趣的过程，我们为了保证品质请了台湾著名广告金牌导演邓 永清先生给我们拍了一系列广告，阐述企业价值观和理念的广告，这一条现场拍摄的时候由于原来找的演员试戏表现不错，实拍表现非常糟糕，或者非常不理想，我 现在是一个企业家说话非常非常谨慎，那天表现不是特别理想，或者他表现挺理想的，但是凑巧不合我们的需求，做企业家真累。

我们现场拍的时候出现了这种情况 之后，邓永清导演也是感到很恼火，他最后想了半天发现剧组刚才那个司机师傅就是剧组真的司机，是剧组的司机，他觉得他气质非常非常好，能表现出一个非常平 淡的猛男，心灵深处的猛男，所以他尝试让这个司机师傅试着拍几条，结果剪出来达到非常非常理想的状态，实际上比一个专业演员表现好得多。

但是由于刚好那位 师傅普通话不是特别灵，就让他以上海话表演，倒不是我们事先预谋用上海话版本拍摄的这么一个作品。后续我们会拍很多这样的东西，现在我们放稍稍有一点尴 尬，原因是我们现在作为一个新兴企业还没有一个卖的特别爆款产品前提下，如果不谈产品光谈情怀，那些锤黑就亢奋出来，说你看我早说他们产品不灵，所以这 样。
所以我们拍一系列压箱底的东西存一存，回头在T2卖的非常非常漂亮之后拿出来，以一个骄傲的姿态彻底放一下，我们会花几千万在中国打的屁滚尿流，让各 个媒体都去打，阐述我们的理念，以及能在跟着我们有着相同价值观的人群当中获得共鸣。

这个长期拍摄我们会做很多很多年，大家知道卖酒的乔尼 沃克，他们有历史车轮滚滚向前的系列广告一口气拍了几十年，我们会把天生骄傲当成我们其中的价值观和理念一直拍摄很多年。为此，我们还希望公开征集一些跟 骄傲相关的故事，我刚才给大家随便说了几个，如果你有身边发生的人或事，不管你是主角还是你是旁观者，欢迎你到我们的网站叫骄傲.T.TT，你到那网站点 击进去要求你用新浪微博帐号登陆一下，登陆之后有工程师做好的网页页面，在上面填写你的身份，填写一个140字以内讲清楚关于天生骄傲理念的故事，他随机给你准备了几百张图，你选一张图配上去形成版式非常漂亮，像宣传画一样的东西，我们希望征集这些骄傲的故事之后，后续我们的广告拍摄中把这些故事用到，一旦被选中用到的时候我们会有非常丰厚的酬劳给到你，希望大家有兴趣的话去看一下这么一个网站。

• 第四部分：“为了告别的聚会”告别的到底是什么?
  

接下来进入今天最后一个环节，也就是为了告别的聚会，告别的到底是什么，因为我们其实之前很犹豫的，今天想说的告别就是说，我作为我个人身份的告别，因为多年以来很多支持和反对我的人总是觉得我在网上穷于打造个人的形象，一直做的个人品牌大于我做的产品和企业的品牌，这个其实并不是我希望的一个结果，也不是我有意为之的一个选择。

一、告别个人身份，以后将以一个团队的形象存在

所以我今天对要告别个人身份， 面对公众这件事实际上是感到很犹豫的，因为这个很可能又被想黑我们的企业和黑我们品牌的人拿去讲，说你看这个人吹了半天理想主义，最后还是为挣钱低头了， 告别了理想主义，我一想到这些心里就非常不舒服。

这些年尤其是最近两、三年，媒体来采访我的时候总问这样一个问题，说你创业又好几年了，这期间你的理想主 义信念有什么改变吗?我注意到有两种情况，一种是关心式的，善意式的这种问，他想知道你有没有因为这个过的比较难，但是有时候我感觉到有些人问这个问题的 时候，脸上带着笑咪咪不友好的那种东西，是想说你早点认识我不就完了，挣钱哪那么多屁话，虽然他试图传递这样一个东西。

那么我一直就觉得，我个人在做事情 方面，理想主义这个色彩给我带来了很多的困扰，但是从我一生来看，远远收获大于我的付出，这点我感到非常幸运的。特别是在我们的初期，我过去接受媒体采访 也说过，我很难受到理工科专业工程师世界那些人的信任和认同，因为我跟他们性格上是不同的，然后工作上过去历史上也没有跟这个圈子有任何的交集，而你做科 技产品躲不开跟工程师打交道的，所以我们起初走的非常非常艰难。

大家可能在媒体的报道中看过，我们初期最初来的七个工程师，我们在网上招聘这个软件工程师 之后，收到的简历很多，很多人都说我是听着你的录音长大的，所以很愿意跟你搞一搞这个东西。但一般来讲，这种人我们经过面试发现，其实他人很好，但是活通 常是不灵的，而那些工程师活特别灵的一般对我这个人没什么感觉，所以搞的很苦恼。

我们初期非常艰难，前七个公司的软件工程师里，大多数都是因为对我这个人 高度认可，上学的时候听过我的录音，在寝室里那些录音陪着他渡过漫漫长夜，他带着情感因素来，而且他认为我很快就会倒闭，但是他为了替我圆一个心愿，他的 想法是老罗也挺不容易的，他由于无知在做一件他不知道干什么的事情，但是我小时候听着他录音长大，我过来陪他，老子吃技术饭的到哪不愁工作，每年你倒闭我 回去还是那样的工作，这样的心态过来支持我们的，初期来了七个工程师，好像只有一个不是这个目的，是一个女工程师，还是因为她男朋友是这个目的，把她推到 我们这，起初凑到七个工程师。

起初工作过程中，早期对我的理念和产品的观念并不是很理解，所以我们走的非常磕磕绊绊，到了去年3月27日在这开 Smartisan千疮百孔OS发布会的时候，公司最接近分崩离析的状态，所以他们整天在我还推着他们进行一个非常高强度劳动的同时，休息时间已经纷纷在 看招聘网站了，都准备找下一份工作了。这个跟媒体讲过很多次的，都是事实，尽管他们每个人看招聘网站，每天工作累的要死，但是没有一个人走掉。

我们这个危 机过去了以后，公司转向一个好的方面走之后，我们了解了一下为什么会没走呢，他们主要的一个想法并不是来之前对我的感情，而是来了以后就觉得这个公司虽然 做的很傻逼，但老罗这个人还确实是一个好人，是一个理想主义的人，从这个意义上咱们先别散伙了，等他叫我们散伙，这个散伙饭如果要吃，还是等他说，我不好 意思开口，问那个人怎么样，那个人说我也不好意思开口，要不等等，反正简历该投谁投谁，“你投的简历投哪的”，都是这样的对话，但是这样的对话持续一段时 期以后我们开了发布会，开完发布会以后当天晚上负面舆论铺天盖地的时候，他们回去都已经开始准备收拾行李，准备这个工作，但是还是觉得这个饭等他叫我们， 别我们叫他，谁好意思对这个又傻又好的人开这个口呢。

这个状态持续不到两个星期，我们融到了下一轮的钱，他们仍然对我的产品和理念，当时还不是特别理解， 但是觉得等一等，这孙子好像人好、傻但还会骗钱，那要不要继续干下去呢?这个就要犹豫一下了。直到有一天，他们开始渐渐理解了我的产品理念，才一起走到了 今天。所以老有人问，说你做企业的期间对理想主义的那些坚持和信念有没有发生动摇，我觉得如果这不是理想主义的胜利，我不知道什么是理想主义的胜利了，所 有员工认为你要完蛋了，认为你是傻逼公司要倒闭，但是觉得你这个人好还有理念，如果这个不是理想主义的信念，我就不知道什么是了。

就这个阐述我想说今天是我个人一个理想主义创业者，老罗这个人个人身份的告别，但是跟我们要讲什么理想主义这些是屁毛关系都没有的，为了更清楚说明这一点准备几句 话跟大家分享一下。“如果我们成功，很大程度上，这是正派、体面、原则性和理想主义的成功，因为价值观方面的原因，我们得到了太多不合一般商业逻辑的支持 和帮助。”

这也是我们过去的几年里跟其他机构和外面的人合作的时候经常碰到的一些好的方面，让我们感动的地方。“如果我们失败，可以肯定，这是商业能力上 的不成熟，跟我们没有采取流氓手段获益，没有思考的关系，更谈不上理想主义的情怀和失败。”“当我们的商业能力和那些巨头没有任何多少差异的时候，理想主 义将所向皆靡。”
所以如果有一天我们失败，跟理想主义是没有关系的，就是你商业不灵，如果你跟你的竞争对手商业上都很灵，你是一个理想集团，他是一个利益集团，这个仗根本没得打，直接就是败的。

我简单讲一下我个人的这个问题，2002年我在新东方的录音在互联网传开成为公众人物，这是我出乎我的意料，这些年包括我亲朋好友都认为我挺喜欢打造个人品 牌和个人的这个东西的，我觉得这是一个误解，我有一点可以去讲，我2002年在互联网上传开录音以后，我第一次接受媒体采访是2006年，我觉得我在这一 点上是非常不俗的人，你理解我的意思吗?
我在2002年的时候网上传遍了我的录音，转年成了年度十大网络红人跟芙蓉姐姐并列，以这样的关注度我是到 2006年才第一次接受媒体采访，这四年间我从来没接受过任何一家媒体，到2006年我打算办牛博网是一个原因，还有认识新京报文化部主任王小山，他当时 去了搜狐办一个访谈栏目，他跟我先吃饭交了朋友，然后让我去捧个场，所以我去了一趟，接受一次正式的媒体采访。

所以我个人并不是很热衷于打造我个人品牌 的，只是说一步一步走到今天了，四年没有接受媒体采访，从来没有面对公众，一直都是在网上到处传我的录音，但是我是一个很大隐隐于世的感觉，到了2006 年准备办牛博网了，有所松动的时候我的王小山来找我，然后我们就接受了一次采访，后来我就办起了牛博网，我希望天天接受我的采访，因为跟我的事业有关，后 来没有人来采我，我就很苦恼，我觉得怎么搞的。

但后来又有了别的事情，这个就弄起来了。还有我在网上随着演讲、录音这些东西传的越多之后，我也开始自己有 一些警觉的意识，我不希望我被弄成一个又一个什么形象教主或者是青年导师这样的角色，我有这样的顾虑，为了化解这样的东西，大家知道如果搞个人崇拜需要用 一个解构的东西化解它的，别人说支持者把你神化你有意识化解掉，我们前几年做卡通形象让这个事做不起来，你做形象教主或者青年导师滑稽化是成立不了的，到 今天这个形象还是被人很多攻击，我拿这个搞偶像崇拜，哭笑不得，我今天决定连这个形象都彻底丢掉。

紧接着来的是这么一个东西，拜拜。接下来 我也要说一下，昨天的时候，我想今天要开这个演讲，我就把新浪的认证信息都改了，你看原来的认证信息是罗永浩锤子科技创始人，老罗，这个老罗可是一个品 牌，但这个品牌我不想要了，因为我希望未来的20年就是认真专注的去做我要做的锤子科技。

所以昨天晚上我就把它改了，这个认证信息改成了锤子科技CEO， 就这么一个面对公众的角色。剩下我作为老罗这个角色也只有跟我身边的亲人好友有这个角色，剩下我面对公众我已经不是人了，我是CEO，我就是锤子科技 CEO，没有第二个身份。
我知道因为这件事我们的支持者一直以来的长期支持者，可能又会讲勿忘初心之类的屁话，我为了安抚你们脆弱的心灵准 备一幅画给你们看，这是你们之前看到的海报，既然你们当中很多人已经在微博上跟我提到勿忘初心的屁话，我怎么会忘初心，我这么粗心大意，所以我画了让你知 道我心情的这么一幅画，希望你明白我是什么意思。

二、告别过去的不美好，曾经的卡通图片，过去新浪微博个人介绍

再来一次告别，这个动画效果我非常喜欢，再见，紧接下来的是什么形象呢?是一个团队的形象，我已经受够了个人单打独斗了，多年以来我一直不让我身边的人接受 媒体采访，我一个人出来接受媒体采访，并不是我热衷这个东西，我讲过很多遍了，真正的原因是我发现我身边很多工作能力非常突出，人品也非常优秀的人，但是 就是在跟我一起做商业上的这些合作伙伴，有一些人面对媒体的时候，他会讲一些政治上有问题的，政治不正确的东西，比方他是非常正直，非常善良的人，但是他 很不经意提到印度工程师的时候，他会说印度阿三，让我感到不安。

多年以来我有意识让我身边的人不出来接受媒体采访，系我觉得自己搞得定，但是事实证明由于 我大嘴巴的特点很多时候搞不定，而且让我非常惊喜的是，我们公关媒体的负责人请了一修媒体进来不接触我，而是接触我们的创业合作伙伴的时候，发现他们对他 们是高度认可的，我刚才给你们讲过了，有一家还说对他们很认可，全公司就不认可我一个。
在这种情况下，我更觉得有必要，同时我也很心情愉快的，很放松的把 我们的团队第一次成规模集体的亮相给公众看，让你们知道我每天跟什么样的人在一起工作，我是一个多么幸运的人。

现在我们请了国内一个非常优 秀的导演拍了一个跟我们团队相关的系列的纪录片，今天因为时间关系不能给大家全放，所以我们把其中几段的纪录片剪了一个集锦几分钟，跟大家分享一下，让大 家对我们团队有一个了解，后面过程中我会渐渐回到一个团队幸福工作，而不是单打独斗，说实话拎着锤子的背影我已经很疲劳了。
这次我跟大家一 起重看发现一个细节需要澄清一下，就是我们设计总监他说我骂脏话，可不是骂他，我发脾气的时候嘴里有脏话，没有对象的脏话，比方他妈的，这个他是谁呢?没 有这么一个人，我需要澄清一下，免得大家以为我们还搞一个黑社会性质的公司，还跟设计总监天天骂脏话。我不知道是不是我个人的情绪，反正我看的时候还是感 动的。

接下来我也不是要退休了，我还很年轻，我做的事情还很多，我后面不会搞理想主义者创业故事，今年是最后一次，但是不意味着我不做事， 也不是不露面，接下来再做不是自己单打独斗，或者自己出来，我们可能会去艺术类院校，这种大型的可能不搞，或者去科技论坛讲一讲一群理想主义者的创业故 事，那个时候可能是三五个，十个八个一起去，也有可能产品经理团队讲一讲一个产品经理团队成长之路的演讲，我也陪着去，如果我去不了，去了插不了话的工程 师论坛的聚会，我就不去了，他们会讲如何跟一个相声演员一起打造优秀的智能手机，以后活动会有很多，只是作为个人色彩的活动不会搞了。

三、自己讲演的门票收入都捐给了西部阳光基金会

简单回顾一下历程，这是2010年12月7日第一次在北京海淀剧院搞了一场发售大型门票的演讲，这一年由于我对自己过分的不自信，导致门票订的极低，低的离 谱，全场坐满的情况门票是21420块钱，全部捐给了西部阳光基金会。

转念到2001之后有了一些压倒性的好评我们在保利剧院搞了演讲，门票总收入 173520，这个演讲也全部捐给西部阳光基金会，接下来我们到了北京最大的室内剧场，或者最大的之一，北展剧场在里面搞了2800人的演讲，门票收入 60万，这个说起来挺丢人的，我们当时初步算了一下门票收入60万，最后实际收的是49万多还是50几万，差了一点点，但是之前吹牛放出去了，说老子要捐 60万块钱，所以差的钱只好自己掏腰包补上了，好像也是给西部阳光基金会的，都有帐单的。

再接下来就是今年的这一次2014年12月国家会议中心告别演 出，搞了113万的门票收入，这一次我们当然也是跟以往的一样全部捐掉，当时手机发布会的门票也是捐了的，当然那是机构的行为，这是我个人的演讲，最后一 次也会捐掉。
除了捐掉这些门票的收入，我们还希望给它有一个更圆满的画上一个句号，所以之前我个人是比较反对的，我的朋友、出版家陆劲波先生在果麦文化想 出历年演讲稿合集，叫《生命不惜，折腾不止》我的演讲在网上都能看到，比文字生动鲜活得多，为什么搞这个文字稿呢。

陆金波劝我说第一你外型不好，看几分钟就关掉了，我保证书里第一肯定不会有你的照片，还有一再强调演讲稿印出来，如果语言文字本身生动鲜活的话，可读性也是非常非常强的，但我一直有一个阴影， 当初出《我的奋斗》的书很多人说拿这个骗钱，我受到伤害，特别忌讳，特别做了企业家，企业家出书是代笔，但是人家说这是演讲稿没有代笔的问题，我说再说 吧，拖了好几次，最后偷偷把整理好的书稿送过来，我被这本书印刷出来以后的文字极其强烈的可读性深深的打动了，我毅然决定出这本书。
考虑到这是历年理想主 义演讲结题出版，我希望最好的归宿还是被捐掉被不是卖掉的东西，我决定把这本书全部版税捐掉，后来陆劲波提醒我说，你想清楚我运作能力可是很强的，这本书 一不小心卖一、两百万册怎么办，你想清楚，我说能有多少钱，他帮我算了算钱我还挺动心的，后来他说你在北京混了这么多年没房没车瞎捐什么，你这个人太好虚 名，其实我也没那么穷，这本书我想了半天还是捐掉比较好，我受不了那么多人骂我拿历年的演讲稿编一本书卖掉骗钱。

今天晚上果麦文化已经运作这件事，当当、 亚马逊、京东运作了，你们去到网站首页跳转图书都能看到这本书，鼓励大家多买，反正都要捐，你买了心情好，我看到你们买我也心情好，鼓励大家多买这本书， 给你的下一代看一看，让他知道曾经在这片土地上走过这样一个血肉之躯，给我们带来这么多精神上的东西。

我们今年全部演讲100多万收入加这 个书的版税，我们花了很长时间去研究到底捐给谁，最后这个期间我们也给上次捐给公益性开元网络性安全的工程师的小组，叫OpenSSL，上次给他捐，对我 们来讲坦率来讲除了做一件自己心情愉快的事情之外，收获非常非常大的好处，我刚才给大家讲过，一直以来在工程师的世界里，在程序上的世界里，他们始终都认 为我是一个特别不靠谱的人，但是今年5月20日发布手机的时候，给了他们的捐款在软件工程师的世界里引起了很大的轰动，让他们意识到这个人虽然是说相声出 身的，不懂科技，但是好像还是一个挺有追求的人，边上有一个同事撇撇嘴说，对他就是卖情怀的，手机是白送的。

不管怎么样，坦率的讲作为在科技领域里开公司 的这么一家机构，我们由于在工程师的世界里给OPenSSL的捐助给我们带来巨大现实利益上的好处，所以我们这次考虑今年再做一个什么样的捐助项目的时 候，仍然联系了OpenSSL，但是这家机构很多事情确实非常非常打动人，他们在互联网上默默耕耘了这么多年，一直为全人类的互联网安全在默默的做贡献， 一直以来经费紧张。

然后我们上次给他捐了100万之后，他们就给我们寄来一个照片，这是他们全球全部成员的第一次聚会，他们做了这么多年，一直在网上互相 联系，甚至没有见过面，由于我们给他捐了100万，拿这个钱找了一个全职工程师还剩了一点，他说很希望拿这个钱他们历史性做第一次聚会，好像在澳大利亚还 是什么地方，要全球成员一起聚会一次，还问我们的意见，我们说我们捐了当然不会干涉，你们愿意怎么弄怎么弄，后来他们搞了这么一个聚会。

收谁到张照片之 后，说实话还是那句话，画面的力量盛过千言万语，我看到这些，之前看到只是他们的名字，但是看到这张合影的时候我还是被深深的触动了，这些人也是非常理想 主义的人，多年以来支撑着没有经费去做这么一个费劲的事情，而且都是技术水平很高的人，想赚钱很容易的这么一群人，一直在默默的做这样的奉献。
想了一下， 我们如果没有更好的其他的什么炒作噱头的话，我们还是愿意把今年全部的版税收入和这场演讲的全部收入加起来应该有两百万，这至少是有的，三百万不敢说，回 头不够我又要捐，这二百万收入继续捐给OpenSSL，所以大家等到哪天上网使用各种各样互联网服务，这些巨头们也都在免费的使用他们的开元东西的时候， 我们其实心里还是感到或多或少有一些感慨和温暖的，因为有这么一群理想主义的人，以自己高超的水准愿意免费义务，经费紧张困难多年以来从事这样的工作。

希望大家有兴趣回去也上网了解一下，其实我们今年5.20给他们捐款，并且做了大规模的宣传之后，他们收到的捐款里增加了很多来自中国的这也让他们非常高 兴，因为以前中国人不怎么关心这个事情，我们有志于做这样的企业，我们以后也会做各种各样的活动和公益事业，这个对我来讲一方面心情愉快，另外作为一个企 业家始终这些东西对企业社会形象是有好处的，这也必须坦率承认的。
我还想最后说一点，在过去的半年里，我们虽然被黑出了翔，好多好多的翔，但是我们比任何时候都更爱这个世界， 原因是什么呢?我们注意到很多企业家，我接触了一些年轻的企业家，他们也是在没有做什么特别有问题的事情的情况下，被一些公共事件，被一些社会事件，被一 些媒体事件给黑的死去活来之后，一个脆弱的人很容易因此就蜕变成一个理想主义者，从此他看这个世界也是很病态，很不健康的眼光。所以我们虽然被黑出了翔， 但是仍然要倔强的表现出我们比任何时候都更爱这个世界，虽然心里偶尔也有一些不爽，但是始终都保持心态健康，这个是非常重要的。

谢谢大家。
我一直以来的演讲从来都是不喝水的，但是今天有史以来不知道为什么刚才给你们放视频的时候，口有点渴，忍不住喝了点水，今天的状态不是特别好，对可能来之前期待非常好的，还有很多支持者始终都是拿我当愉悦的，他指望非常愉悦的节目没有表示很好的效果，向你们表示歉意。

• 第五部分（临时追加）：白色版的T1手机将在今年发布
  

最后补充再来第五条，原来计划只有四条的，这个就是我们之前在网上发了1、2、3、4之后很多人问到这样一个问题，这毕竟是一个科技公司CEO的演讲，难道跟科技产品一点关系也没有吗?有的人被我假惺惺的嘴脸震惊了，明明是预谋好的，装什么孙子，我们把大菜正式端出来。

今天我们终于经过半年死去活来的折磨之后，终于要给大家上菜了，这个就是我们期待已久的白色的SmartisanT1手机，今天要正式发了，虽然它相对于我 们原来黑色版的没有什么本质上的变化，但是美就是生产力，这个是非常重要的一点。

一直以来我们搞不出来，有人说你们机器有什么难的，人家不锈钢都做出来 了。我们的问题是这样的，由于设计上采用了一个非常冒险的方式，所以使得我们的手机正面板的边框、中框和后面板的边框和后面板紧挨着并且全是白色，这在生 产上基本是智商式的行为，所以一直没有生产出来，我们跟供应商的拉锯，并且增加110块钱的成本情况下终于弄出来了，但是好像售价不会涨110块钱 的，尽管我们内部也挣扎过，最后决定既然上次3000降到2480，现在还有什么脸再要回来110块钱，即便卖，何况我们也亏不了，基本能保本，这样的话 我们把按原来的2480块钱推出来，给大家欣赏一下它的一些美图，第一次亮相。

外国人这些人表达感情不要太当真。真的非常漂亮，请 允许我个人认为这是有史以来最漂亮的白色手机。上次5.20的时候秀过这个画面，我们精巧的把光线和距离传感器藏到了听孔的凹槽内，实现最完美的表现，底 部的三个纽，出厂批次不同有的是三灯有的是单灯的，大家不要挑这个，我们供应商有单灯有三灯的，买到哪个是哪个，如果你介意可以退货，我们客服很难换货， 我们不知道哪个是单灯哪个是三灯的，还有人说我们不地道，其实不是的，供应链就是这样的，整个行业普遍做法就是当什么非功能性的东西有小改动的时候，束不 另行通知，全世界的电器都是这么做的，希望你们能够理解。

就是好看，没别的，白色的配上我们设计的所有UI都是完美的，我们为了这个也精心设计了五款彩色 的玻璃贝壳，你可以随意换，首先白的手摸上去不会成为指纹采集器，黑的一摸就能看出来，白的看不出来，还有黑的磨一点容易花，白的磨花了看不出来，即便如 此如果用的久了，用的不耐烦了还有五款彩色半透明玻璃，这个不是二次透明塑料包裹的，还是玻璃，仍然2480块钱，只生产一款4G版32GB容量。

最后有 一个不大不小的坏消息，仍然不是现货，今天开始接受预订，300元预订，目的是为了确定订单数，没有别的意思，10天内开始发货，前期只能在我们的官方网 站WWW.T.TT，如果订单数很高我们可能通知你可能要再晚一点，我们一天的产能1000-1500之间，因为良率非常的低，我们既然设定这个产品，无 论如何要把它做下去，最后卖多少不重要，这是个心愿。

还有稍后我们也会在天猫、京东和苏宁易购以及顺电全国的连锁店都摆上，顺电即便没有现货的时候在全国40多家顺电也会摆上白色机器供大家把玩和体验。

还有一直以来困扰我们的一个问题，今天我也想有一个突破，就是长期以来我们发布以后，一直到今天始终有人说我们是一款男性手机，这个是我很难过的一件事，而 且我觉得对我的同事们很愧疚的一件事，因为我们这个是男性手机，我要负很大的一个责任，或者准确的说我父母要承担一部分责任，就是因为如果一个企业的老板 外形跟我这样的话，一般来讲只能做男性产品了，所以我觉得很对不起我的同事们。

把白色手机打扮这么好看，让女孩子看了喜欢。接下来公司对我们不满已久的同 事们，我们工程师帅哥奇多，这个是人类非常罕见的事情，我们公司长期以来不满足我们产品被消费者当成男性手机这部分同事，揭竿而起，纷纷回家自己置办了行 头，要求我们高远摄影师给这些同事拍一些照片，我们出去到科技论坛，科技活动聚会拿着白色手机去跟女性用户谈谈心，他们想搞这样一个活动。
所以我就没有拦 阻，最后我说看了照片再说，最后我看了照片还是很震惊的，这个是我们公司随便找了一些帅哥，是他们自发组织起来的帅哥联盟，要不遗余力的把我们的手机制造 成为是男女通杀的手机，所以凑了这么一个班子，这里面有设计师、工程师、产品经理。

考虑这有点太严肃了，要求他们放松一点，后来他们拍了笑容的帅照，仍然 显得非常帅，所以他们决定等我从前台撤出以后，用三个月的时间把它打造成一部女性手机，或者说是男女通杀的手机。

我也指出了批评意见，这个穿的太装了，如 果到科技论坛搞聚会，他们穿成这样进去非常不好，显得很病态，所以他们又拍了一些休闲照，我们已经跟中关村的3W咖啡在12月26日已经订了第一场白色手 机交流会，注意仅限女性参加，而且我们公司我也是不被允许参加的，因为会吓跑女性用户，他们和我们协同主办这样的活动，是白色手机，有产品经理、设计师、 工程师去给这些女性用户讲一讲我们手机到底是怎么回事，深入谈一下。

现在掏出手机就可以，但是5000人同时掏出手机有点问题，建议你们回 家去这是Smartisan OS1.3版发布，修改的一些问题，你们当中使用我们手机的今天晚上就可以下载了，同时给OS配套我们拍了一套非常惊艳的漂 亮要死的宣传视频，之前没有正式亮过相，有些人可能在微博上看过了，今天正式亮相，给大家播Smartisan OS的宣传视频。

最后结尾 之前再插播几条硬广，第一个硬广是这样的，我们创业，我在英语培训时代就有很早跟我们一起做事的许岑老师，早期支持者非常熟悉他，早年演讲总是出来给大家 唱歌，现在他也长不动，年老色衰也唱不动。
还有他突然到了男人的年龄阶段突然繁殖欲望爆发，他想做全职的奶爸生一个孩子在家，早年跟我辞了职回家照顾孩 子，最近他的孩子刚刚成功的造出来，这是这周跟孩子的一个摄影，许岑老师在这里给你们讲不是没有原因的，多年以来我的大型演讲的幻灯片做的非常专业和非常 漂亮，被很多人拿去模仿，而且很多人要求在网上提供我们原片的下载，后来许晨老师考虑到回家做全职奶爸准备重操旧业，本来是这里做产品经理的，他想做英语 家教，他想了想幻灯片有那么多人要，现在企业里做PPT比做表格的挣钱，做表格比做WORD挣钱，他说比起英语教学科不可以搞幻灯片教学，后来他做了制作 精良的幻灯片制作教程，淘宝尝试90块钱昂贵价钱做视频教程，没有想到发布48小时售出1300份，发布两个月卖出7300份。

按照这个收入未来两年不用 工作就可以带这个孩子了，我们很多同事也帮他转发了一下，我们同事包括我们公司很多同事也买了这个视频课程，最后大家用的都感觉非常好，所以你们有兴趣的 话也可以到淘宝上搜索一下许岑这个名字，找幻灯片教程，如果你在企业里的工作需要用幻灯片做一些事情，这个教程是非常非常好的，这么多年我的演讲都是许岑 老师帮我做的幻灯片。
近期看的两本书给大家推荐一下，一个是《摩托车修理店未来工作哲学》，让工匠精神回归的这本书，以及《工匠精神》这本书，大家如果跟我一样小时候有工匠情结，又一个把东西做出来的情结，推荐大家看看这本书，也许你在诡异的领域耕耘15年可以出来制造业的工作，或者创业。

最后作为散场的音乐，我们一贯十分讲究的，我们在散场的音乐里，其实是已经在1.3之前发布了，有些人不知道，1.2的版本有幸把多年 以来的心愿给解决掉了，我们用了久石让老师为姜文的电影《太阳照常升起》作曲，坦率的讲今天出场本来想放这个音乐的，但是后来意识到有一定的危险，因为开 场的时候我走上台北方背影音乐是《太阳照常升起》你是要干吗，可能不太好，让人指责或者误会，我们决定告别演讲结束，退场，从此作为个人身份滚蛋消失的时 候作为散场音乐意境更加深远，显得意识形态非常健康的选择，所以想让你们知道我会转型成CEO之后未来20年在我的领域里专心耕耘作出一些成绩给大家看， 但是我个人身份的消失其实没有什么了不起的，《太阳照常升起》就是这样一个意思。

到这里本来应该退场那边应该起音乐了，但是既然我们从不亦 乐乎公司得到了这个曲子的授权，因为我们自己是联系久石让老师的，从姜文老师不亦乐乎老师得到授权，最后结束前的硬广是姜文老师的《一步之遥》12月18 日要上映了，在这里打一个广告。最后大家做好心里准备，灯光暗下来，地平线太阳照常升起，以这个音乐结束今天的演讲。

谢谢大家。