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罗永浩创业失败故事,相声演员做手机的理想故事

日期:   作者:帷幄咨询官网:品牌营销策划|数字营销案例|互联网品牌策划|品牌营销策划案例   阅读次数:541
《一个理想主义者的创业故事》系列演讲的第四场,据老罗表示,这有可能是他在公共场合的最后一次个人演讲,为何如此开心的一件事会落得有些伤感,我想应该是锤子科技遭遇了多少次风口浪尖之后,投资人和员工无数次对老罗“你现在是一个企业家,不能这么刻薄”的诉求终于得到了回应吧。


相声和营销
根据传播学原理,欢乐的处理方式可以将一个事情的推广效应量级提升。这里我们可以对比微博上两次著名的骂战,方罗(方舟子,罗永浩)和方崔(方舟子,崔永元),两者都耗时冗长,显然后者更会让人感觉疲劳。这就很好理解为什么老罗会如此热衷于在微博上不知疲倦地彪悍了。
不过老罗是一个实诚的人,实诚到从来不掩饰自己的动机。“如果不是为了做手机,还玩微博我是你孙子”,“广告界居然还有人不是我的粉丝?”,“我们整个活动花了150多万,广告效应是任何厂商花一亿五千万都得不到的”。在老罗还奋斗在舆论一线时,锤子科技的公关部门基本上就是为其发声服务。可“效果虽好,可不要贪杯”,因为醉了以后很容易坏事。

工匠和情怀
这是两个现在很容易让人产生生理反应的词汇,“工匠”被老罗无数次提及,而“情怀”只是无意中感叹过一次。近日在与一个VR开发团队交流的时候,其创始人苦笑着说:“虽然现在的“情怀”感觉像个贬义词,但我还是觉得情怀是支持团队走下去不可或缺的力量”。如果一定要把情怀量化,我想好事者的答案会是1080元。


至于工匠的骄傲和喜悦,老罗应该不会拿这么晦涩的东西作为噱头,要知道把性价比包装一下可以更动人。那么如此水土不服的理念,还需要坚持吗?这让人想起《大鱼》中一段经典的独白。

Fate has a cruel way of circling around on you.There's a time when a man needs to fight and a time when he needs to accept that his destiny's lost.Now the ship has sailed,and that only a fool will continue.Truth is , I've always been a fool.

人生有振作奋斗的时刻,也有必须接受现实的时候。现在木已成舟,只有傻子才会去钻牛角尖。但事实上,我一直都是个傻子。


所以不要期待老罗会在发布会上,如何检讨这六个月来,自己在初衷上的幼稚。他那与现实格格不入的姿态,或许还是“等我们品牌强势起来...”比较靠谱。

罗永浩创业失败故事:

【网络打假一战成名,与方舟子论持久战】

在2011年,罗永浩因质疑西门子冰箱的缺陷,在西门子总部用锤子砸烂冰箱而闻名网络。同年,罗永浩的打假指向了“打假斗士”方舟子,双方隔空争执。罗永浩疑方舟子打假的双重标准,方舟子则针对罗永浩的培训机构发出打假宣言。这场对峙整整持续了两年,2013年方舟子状告罗永浩侵犯肖像权和姓名权,这场旷日持久的口水战以罗永浩的败诉收尾。

【与雷军“道不同”,却走着“小米式”的路】

2012年4月,罗永浩在微博上宣布注册公司做手机,同年5月创办锤子科技。事实上,早在2011年,罗永浩就有进军手机业界的意愿,还应邀与小米公司总裁雷军会面,商谈合作可能性。但其随后称双方“理念有冲突”。罗永浩做手机的愿望因创业初期的资金问题没能实现,于是他决定先做软件,即深度定制的Android系统,再做硬件,利用网络大肆炒作,甚至也采用了“饥饿营销”。这与当年小米的路数如出一辙。

【遇到“笨”黄章,老罗栽了】

2013年4月,罗永浩曾公开“炮轰”魅族的手机销量不行,“基本是一个可以忽视的企业。”同时,罗永浩还称黄章虽有工匠情节,但是做手机的路数不对,结论就是黄章笨。但到今年罗永浩亲自上阵之时,本想以3000的定价彰显锤子手机的过人之处,却没料到魅族的MX4定价是1799。一款新品牌的手机的高定价遭遇魅族的价格跳水,罗永浩最终选择降价以缩小价格差距。

【打“情怀”牌,被周鸿祎吐槽本末倒置】

罗永浩一向以“人文情怀”标榜锤子手机。而360董事长周鸿祎在今年7月接受采访时,却对这种情怀表示“困惑”和“三观颠倒”。他表示,过去都是先谈产品,在产品体验基础之上才能谈情怀,如今很多人却是先做情感认同,给用户什么产品反而不重要。比如锤子手机,第一次做产品有很多缺点,当把用户期望吊到很高以后,这些缺点靠情怀能克服吗?


【约战王自如:赢了辩论,输了产品】


锤子手机在发布初期,首批拿到手机的用户发现,号称“全球最严品控”的手机存在各种各样的品质问题。锤子手机在遭到评测机构Zealer创始人王自如的质疑之后,罗永浩与王自如在今年8月27日公开约战,IT圈最会说相声的老罗将对方说得哑口无言。但在这场辩论中,锤子手机评测中涉及的疑问并没有得到解决,罗永浩赢了辩论,却输了锤子手机中最大的招牌——“情怀”。


【嘲讽苹果“乡镇企业”,却用着苹果玩剩下的】

2014年9月9日,罗永浩在观看iPhone 6发布会后,接连发表微博抨击iPhone 6及Apple Watch的设计不尽如人意,惋惜现在的苹果已沦为一家乡镇企业。而在锤子手机发布会上,老罗强调锤子手机由苹果前工业设计总监操刀完成,听起来会误以为锤子与苹果iPhone一脉相承。然而,采用双面玻璃面板的锤子手机被指模仿苹果iPhone 4,被网友吐槽“用的是苹果玩剩下的”。 整个发布会也被网友调侃“老罗在假装乔布斯开发布会”。


【一改再改的宣传语:从“最好”到“第二好”】

今年5月锤子科技正式发布Smartisan T1手机,当时的宣传口号是“东半球最好用的智能手机”。随后,方舟子举报锤子科技公司对该产品进行虚假广告宣传。于是,罗永浩把宣传语改成了“全球第二好用的智能手机”。而随着苹果的iPhone 6的发布,锤子的口号又变成了“我们眼中全球第二好用的智能手机”。


【锤子食言降价,说好的情怀呢?】


罗永浩在与网友互动时,曾有网友称“锤子手机绝不会超过1999”。罗永浩则回击称“如果低于2500,我是你孙子”,甚至还承诺T2发布前T1不降价。但就在T1发布5个月之后的昨天,老罗就食言了。锤子科技在官网上宣布价格直降1000元,虽然解释降价是由于此前产能不足并错过销售黄金期,但老罗此前受访时所说“特别反感有的手机厂商在新品上市时定一个高价,之后很快又会降价的做法”的言论,更让人觉得锤子的情怀太虚无。


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