城市农产品流通B2B企业的困境与突破
传统生鲜流通方式－多层环节导致高损耗、高成本
- 生鲜产品在每一环节的流转都会导致损耗，造成极大浪费
- 层层加价，价格低廉的产品到达消费者手中价格已然翻番
- 消息的严重不对称导致供求不匹配
城市内农产品流通
- 小农女定位：城市农产品流通生态搭建者。助力城市内传统农产品流通渠道、提升整体行业效率。
- 小农女平台核心用户：供应商农产品加工配送服务商中小B端客户
工作场景
工作场景
工作场景
竞争格局，大家的困境？
纯自营代表，美菜链农饭店联盟：
纯撮合，天平派菜筐子等：
自营能力基础上的平台，小农女：
- 优势：整个环节的掌控力好，资本充足情况下、扩展快速。
- 困境：中间成本极高，财务模型很可怕
纯撮合，天平派菜筐子等：
- 优势：模式轻，纯互联网，复制能力强，可以快速的做业绩。
- 困境：无自营能力，城市内信息撮合并未真正提升行业效率，价值低。
自营能力基础上的平台，小农女：
- 优势：去中心化，阿米巴结构生长，效率高、复制速度快；同时具备自营能力，灵活。
- 困境：系统要求极高，管理难度更大。
如何突破---重中找轻，适合的人做适合的事情
- 去中心化：最终服务终端B客户的会是一个体系下、非常分散的各个独立的主体，阿米巴，这样才会产生最大效率。
- 整合而不是颠覆：专注服务中间圈内的服务商主体，把他们卷入小农女的生态体系、通过他们来连接上游并最终服务到广大的B客户。我们是搭生态帮助服务商提升效率、而不是自营取代中间服务商。
小农女商业逻辑
小农女是一个具备强线下能力（销售+采购）及线上能力（IT+金融）的城市内农产品流通O2O电商平台。
- 【客户端】强大的地面团队，帮助体系内的服务商源源不断提升客户，开源。
- 【供应端】为同体系内的参与者做对接上游的联合采购，共同降低成本，节流。
- 【IT端】提供适合城市农产品流通各个环节角色的IT体系，助其电子化，增效。
- 【金融】为体系内符合要求的服务商解决货款账期问题，减负。
