一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式;
二、沈亚展示唯品会所取得的成果;
三、COO蒋泾展示唯品会运营能力;
四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略;
五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况
一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式
1、中国打折零售市场的机会
核心:强劲的消费需求+大量的库存商品供应+中国线下打折零售的极度不完善=打折零售业的市场机会
几个数据:中国服装库存占总市场的50%;中国打折零售2011年市场规模为150亿美元(占零售业的0.5%),2011-2015的复合增长率为56.8%
2、中国线上打折零售行业的前景:
2>目前中国仅北上广深4个大城市有线下打折零售店;有成都等27个城市有非常有限的线下打折零售店;而252个其他城市没有线下打折零售店;
3>相比美国,中国的折扣零售还很不发达,没有像TJX这类的大型折扣店,奥特莱斯的数量也非常少
综上,意味着线上品牌打折行业有很大的机会
3、中国电商行业市场规模大、快速增长
线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长,预计2011年规模13亿美元,2015年将达到168亿美元
4、中国电商行业格局
5、相对于线下折扣商和传统电商,唯品会的线上闪购模式的优势
1>库存周转快;
2>品牌稀释效应小:只在专门的打折店出售折扣商品从而不影响正品销售;
3>扩张没有地域限制;
给消费者带来的好处:
1>折扣高;
2>购物体验好;
3>“策展”(curation)好;
4>便于消费者寻找和发现打折商品;
5>推介能力强
模式综合优势:限时限量、高频量大、品牌高折扣、预付定金少、库存可退
6、中国的线上折扣零售行业更具优势
2>线下渠道的竞争:中国缺乏知名的下线折扣零售商;美国的折扣零售、奥特莱斯等很发达;
3>品牌商自有的线上渠道:中国的品牌商线上销售大多靠第三方来做;美国的品牌商线上已经做的很不错
运营资金的要求:中国的闪购只要预付部分押金,而且很多可以退货给供应商;美国需要预付押金,而且大多不能退货
综合:更大的市场空间、更好的生态链
二、沈亚展示唯品会所取得的成果
1、惊人的成长:订单和营收的爆炸式增长
2、快速增长、高粘度和高粘度
3、时尚品牌做折扣的优选渠道:
市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商的深度理解
4、雪球效应 赢家通吃
更多的品牌供应商提供更多的产品》更实惠的价格和产品选择》吸引更多的消费者》生成更多的订单》为品牌供应商增加销量》吸引更多的品牌商到唯品会》吸引更多的品牌供应商......
5、管理团队
- 沈亚 创始人,董事长兼CEO,18年消费电子产品从业经验,中国广州NEM进出口公司前董事长,长江商学院EMBA
- 洪晓波 创始人,副董事长,12年消费电子产品从业经验,Societe Europe Pacifique Distrbution 前董事长
- 蒋泾COO,20年中国零售行业从业经验,当当网前高级副总裁,曾先后供职于重庆家乐福、家乐福中国总部和华润万家等
- 唐倚智 副总裁,10年中国物流从业经验,特易购中国北部物流总监、当当网前物流高级总监,
- 杨东皓CFO,圣元国际前CFO
- 洪美娟 副总裁,20年百货零售从业经验,前君太百货副总裁
- 蔡险峰 上海公司总裁,19年零售行业从业经验,前IGA 总裁
三、COO蒋泾展示唯品会运营能力
1、优秀的采购能力
188名采购人员负责1、和品牌供应商维持关系;2、了解和研究消费者;3、维护商务智能系统。主要包括品牌选择、促销管理、洞察消费者行为、定制营销、优化促销活动等等,截止目前已经有1900多个合作品牌、举办过11500次促销互动、有不少品牌反复进行合作
2、闪购独特的仓储物流体系
和传统电商相比,唯品会的销售周期更短,销售过程更快,SKU不固定,商品吞吐量大(个人感觉是由于闪购这种模式快进快出以及大进大出导致),由于闪购的这种特俗商业模式导致其仓储物流体系更加复杂,需要做“定制”管理。
3、为闪购模式定制的IT系统
4、高进入门槛
1>规模优势
2>进入的市场时机
3>商业模式
4>执行力:优秀的运营能力
综上:唯品会在中国线上零售折扣市场占据有利位置
四、蒋泾分享唯品会未来的增长策略
1、区域扩张
2、产品扩张
1>增加合作品牌、提高品牌商销量;2>扩展新的产品种类;3>和品牌供应商建立排他性合作关系
3、渠道扩张
1>在移动端的扩张;2>和社交平台如微博人人进一步合作
五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况
1、年度和季度营收的快速增长
2、毛利率在改善
3、在仓储物流商的持续投资可以推动长期增长
4、巨大的运营杠杆和低市场营销费用
5、净利率在改善 运营现金流在增强
6、对运营资金要求低 资金周转快
7、未来扭亏为盈的途径
2>仓储物流费用的降低:随着仓储中心的建设和利用率提高,该费用将降低;
3>市场营销费用的降低:通过口碑传播提高ROI;
4>行政管理费用:进行成本控制,加大经营杠杆
四管齐下,从而实现盈利
唯品会投资优势总结:
1>中国领先的品牌折扣网站;
2>高用户忠诚度;
3>时尚品牌闪购渠道的首选;
4>先发优势和规模优势,有望形成雪球效应;
5>优秀的运营能力;
6>卓越的管理团队;
(责任编辑:马慧)