2014年全年订单量达675万，商品866万件，同比分别增长280%，160%。这种增长的根本动力，我们认为来自两方面：①首先是产品丰富度的提升：
2014年京东在售的智能产品单品从数万上升到数十万。这归功于我们众多的创业者，他们日夜兼程在各类产品线上都进行着大量的尝试，给消费者提供了丰富优质的产品。
②其次，是用户接受度的提升：
大家左边的图显示2014年智能产品的平均产品单价和平均客单价都没有明显变化，但是右边的图指明转化率增长了60%，而转化率直接衡量的是用户浏览了商品详情页后下单的比例。这表明用户对智能产品的接受度提升了，用户的消费行为发生了很大的转变。

这张图的横坐标是销售额占比，纵坐标是销售额月增长率，气泡的大小则为横坐标销售额占有率和纵坐标销售额的乘积，气泡越大表明绝对增长越高。我们根据气泡分布划了三类：

第一类，运动户外、数码、网络办公/外设产品占比比较高，增长率与其他品类相比适中，未来一段时间将继续保持领先；
第二类，家电、手机配件、汽车用品、玩具乐器四类增长率与其他品类相比偏高，但占比还比较小；但考虑到家电非智能的存量市场很大，市场切换可能会比较快速，手机在智能时代的中心地位从目前看还没有替代品，自然配件将越来越丰富，而市场庞大的汽车正踏入智能时代，无人机、机器人等模糊玩具和专业产品的界限，这个区间的品类预计未来发展前景很大；
第三类，其他品类，增长率有高有低，占有率非常低，前景还待进一步观察；但这也意味着这些品类存在跨界创业机会。

不同品类的处境差异很大，同时智能产品行业还有个特点，整体非常长尾。
我们把手机、平板电视、平板电脑以及有部分有智能化前景的成熟传统品类拿来对比，发现智能产品都处于长尾上。
这条曲线上靠左的品类由主流传统企业控制。在目前的外部环境下，这些伙伴们求变心理比较强，他们自己就在进行大力的变革。在这部分市场，由于传统巨头的优势，创业者直接切入会比较困难，可以考虑部分定位细分的市场，或是为传统巨头提供解决方案。
而靠右的长尾上，有大量的创客在此耕耘，很多产品都面向定位非常细分的市场，规模有待培养，但未来可能会出现平台级的技术与产品。

由于长尾上的品类都不是成熟品类，爆款单品的销售额在对应品类内的占比很高，一般在10%以上，甚至达到30%、40%，而成熟品类一般为5%左右。可以说，爆款决定品类，进而决定品类之间的关系，最终决定了这条长尾。

尽管已经涌现了一些爆款，但行业整体想进入主流市场，还需要翻越一条的鸿沟。早期市场的用户群以创新者和尝鲜者为主，与主流的实用主义者差异较大，而在目前市场上充斥大量同质品的背景下，主流用户的注意力高度分散，难以长时间聚焦在某个新品上，让鸿沟变得更大。


我们认为今年开始，功能实用型产品逐渐增多，用户接受度继续提升，这条鸿沟会被逐渐填平。

鸿沟虽然难越，但众生追梦根本停不下来，2014年全年公开披露的智能硬件融资事件38起，融资金额高达47亿元。
在行业成熟度低，长尾的背景下，初创企业高度依赖于资本市场输血，产品理念、定位等有迎合资本市场胃口的倾向，存在较大风险。创业团队需要更加务实，以消费者为出发点才是永远正确的。

资本市场的推动，鸿沟的阻挡，会让支撑形形色色创业团队、独侠客在长尾上无盈利的长期富集，产品种类和数量将继续增多，定位将进一步细分，从而加强去中心化的趋势。

但是平台将继续存在，甚至还会在某些领域强化。
原因是虽然产品定义/研发和消费端的需求都高度离散，但中间的生产、渠道和后端基于手机的集成仍然会由一些巨头控制，比如生产环节的代工厂，渠道里的电商平台，后端集成的云平台、App等。这些作为连接产品与用户、上游与下游的环节，规模经济非常明显，会自发汇聚形成平台。

对于平台，目前巨头的思路都是一样的，基本套路就是用手机集中控制，一个超级APP连接所有智能产品。但以很多智能硬件都会成为独立入口的潜力，未来的控制中心未必就是手机APP，未来的控制可能也是分布式的，自动智能联控的。
何况实现智能产品万物互联并非搭建平台就完事，供应链的整合能力才能为合作伙伴提供真金白银的价值，从而打通互联环节。
只有连接大量用户、大量硬件的平台才能真正形成大数据。聚焦于细分领域，在未来出现的大平台中起到不可替代的作用，可能是明智创业者的首选。