传统产业电子商务之路 徐经纬
中国电子商务创新推进联盟秘书长
电子商务是互联网+商务的完整体现
产业电子商务九种基本模式
产业电子商务总体状况
- 交易平台向专业化和集成化的方向发展，线上线下以及物流、金融、大数据等加速融合。
- 产业电子商务模式的发展创新，高度依赖企业的专业化水平，知识与技术含量越来越高。
- 在原材料、装备制造、消费品等重点工业领域，部分创新模式进入到价值链各环节集群集成发展阶段，向上下游供应链协同、研发设计、生产制造和经营管理等协同的纵深方向发展。
产业电子商务核心要素
- 价值流，指产品从原材料到最终客户的所有环节和过程
- 电子商务价值流是指从流量（信息）到成交的全部过程
- 价值流能够快速流动是商业的本质
- 传统企业90%以上的环节和时间都是不创造价值的
价值流源于客户
产品和服务只有满足用户需求才存有价值，才能产生流量与交易。用户即市场，用户需求引发价值流的流动，既是“前端驱动后台”的商业模式。社交板块和大数据提供了与用户沟通工具和平台。
价值流向价值网演变
为实现价值流快速流动，价值链伙伴间通过对数据和信息的分享，建立起网状连接关系，形成以客户主导的供应链生态。以客户为主导的“拉动式供应链”替代了以产品为中心的“推动式供应链”，传统商业模式与商业关系发生了本质性变化。
企业电子商务绝非是新的卖货渠道
新技术应用、商业模式和组织方式三位一体，是模式和组织方式的革命，绝非只是新技术应用下的新的“卖货”渠道。服务提升价值，服务增加粘性，服务获取利润。大数据精准客户，大数据转化为知识和智慧，大数据辅助决策。O2O、C2B、B2F等已成趋势，以客户为驱动的组织方式和商业模式，应运而生。
企业电子商务绝非是局部优化
企业是一个系统，有研发、采购、生产、营销等多个组成部分。“前端驱动后台”、“后台支撑前端”、“服务培育生态”的企业全程式电子商务，金融、支付、物流等跨界协同必不可少，对传统企业而言，即是系统再造。
快速反应是企业电子商务的核心竞争力
定制和预售是企业电子商务的误区，市场是波动的，大数据的预测准确度也只能达到70%左右。基于需求预测的商业模式带来的后果是经常是产能不足或过剩，品滞销或断货。建立弹性的、快速满足小批量、多批次、个性化市场需求的组织体系，至关重要。
全程式电子商务架构
结束语
“互联网+”未知远大于已知，每一点探索积水成渊,势必深刻影响和重塑传统行业的格局。我们正处在百年不遇的重大机遇期，站在历史和未来的交汇点新的、更伟大的征程已经展开，可以预言：互联网即将引爆第四次工业革命。
