1、报告概要
2、中国女性移动美妆行业发展历程及现状
3、中国女性移动美妆产业链及模式解析
4、中国女性移动美妆用户行为分析
5、国内外典型企业案例及未来趋势预判
艾瑞《中国女性移动美妆行业发展报告》报告概要：
研究背景：中国女性移动美妆行业拥有坚实的市场基础。 2014年中国化妆品零售交易规模超过四千亿元，同时线上渠道交易渗透率接近三成，移动网民达到5.6亿，用户使用移动端获取资讯及线上购买美妆产品的习惯正在逐步形成。中国女性移动美妆行业发展迅猛，潜力巨大。 移动端已经成为用户获取美妆资讯的最主要渠道，2012-2015年，中国移动美妆类App呈爆发式增长。移动美妆行业受到资本市场的认可，多家移动美妆企业获得多轮融资，甚或已经上市。
研究主旨：全面梳理及分析中国女性移动美妆行业现状。全面解析中国女性移动美妆行业产业链，针对移动美妆行业的六类运营模式——社区+媒体类、社区+大数据类、社区+电商类、传统自营类、垂直B2C类、工具类，进行产业链、运营模式及优劣势解析。深度洞察女性移动美妆用户的使用行为及使用诉求。通过针对移动美妆用户进行调研，全面了解其美妆资讯获取渠道、移动美妆App品牌认知、使用驱动、使用行为及美妆消费特征。国内外典型女性移动美妆企业分析。根据移动美妆调研中用户品牌渗透率及评价较高的企业进行典型案例选择，分析其营模式，总结其获取大量用户及树立行业地位的原因，同时结合国外经典成功案例，进行解析，以期相关企业从中找到改进方向甚至新的突破点。
趋势预判：中国女性移动美妆行业发展趋势。基于国内外移动美妆行业的发展趋势以及业内专家的深度访谈，整理提炼出中国女性移动美妆行业的发展趋势预判，为整个行业未来的发展提供预判，为行业中的企业选择方向及发展策略提供参考。
艾瑞《中国女性移动美妆行业发展报告》报告截图：
2011-2018年中国化妆品零售交易规模
移动美妆行业基础——中国化妆品四千亿市场规模：
2014年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿元，预计到2018年，这一规模超过8000亿，年复合平均增长率为20.6%。化妆品零售保持稳定增长。艾瑞咨询认为，中国化妆品行业整体向好，同时网购市场已逐渐步入成熟，网民的网络购物习惯已经养成，更多的消费者将会选择通过线上渠道购买化妆品，其渗透率正逐年增长。
2014年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿元，预计到2018年，这一规模超过8000亿，年复合平均增长率为20.6%。化妆品零售保持稳定增长。艾瑞咨询认为，中国化妆品行业整体向好，同时网购市场已逐渐步入成熟，网民的网络购物习惯已经养成，更多的消费者将会选择通过线上渠道购买化妆品，其渗透率正逐年增长。
2011-2018年中国化妆品线上渠道交易规模
移动美妆发展潜力——2014年线上渗透率为29.2%：
2014年中国化妆品线上渠道交易规模为1184.0亿元，化妆品零售线上渗透率为29.2%，预计到2018年，这一规模接近3000亿，年复合平均增长率为23.6%。化妆品线上渠道交易规模保持较快速增长，化妆品向线上渠道渗透进一步加深。
2014年中国化妆品线上渠道交易规模为1184.0亿元，化妆品零售线上渗透率为29.2%，预计到2018年，这一规模接近3000亿，年复合平均增长率为23.6%。化妆品线上渠道交易规模保持较快速增长，化妆品向线上渠道渗透进一步加深。
2011-2018中国整体网民及移动网民规模
移动美妆大势所趋——移动互联网时代来临：
2014年中国整体网民规模达到6.5亿人，其中移动网民为5.6亿人，女性移动网民占比52.9%，整体接近3.0亿人。移动网民的快速增长为女性美妆移动行业发展定了坚实的用户基础和更为广阔的发展空间，移动端设备让用户的信息获取更加高效, 移动技术的发展为美妆用户提供了更快的消费决策过程，移动社区的快速发展为用户提供了更有效率的交流平台。
2014年中国整体网民规模达到6.5亿人，其中移动网民为5.6亿人，女性移动网民占比52.9%，整体接近3.0亿人。移动网民的快速增长为女性美妆移动行业发展定了坚实的用户基础和更为广阔的发展空间，移动端设备让用户的信息获取更加高效, 移动技术的发展为美妆用户提供了更快的消费决策过程，移动社区的快速发展为用户提供了更有效率的交流平台。
中国女性移动美妆行业发展环境
2014年以来，女性移动美妆相关企业的融资事件
移动美妆资本基础——投资热门领域，融资事件层出不穷：
2014年以来，女性移动美妆相关企业的融资事件层出不穷，其中，美妆心得、抹茶、美啦美妆等社区类移动应用都实现千万美金级别的融资，电商类应用聚美优品已经IPO上市，整体行业受到资本看好，社区类移动应用是资本市场重点关注对象，未来将有较大发展。
2014年以来，女性移动美妆相关企业的融资事件层出不穷，其中，美妆心得、抹茶、美啦美妆等社区类移动应用都实现千万美金级别的融资，电商类应用聚美优品已经IPO上市，整体行业受到资本看好，社区类移动应用是资本市场重点关注对象，未来将有较大发展。
移动美妆迅猛发展——2012-2015年美妆App呈爆发式增长
中国女性移动美妆应用主要分为六类
根据应用功能和运营模式的区别，中国女性移动美妆应用可以分为六类：社区+媒体类、社区+大数据类、社区+电商类、传统自营类、垂直B2C类、工具类。其中社区类美妆App是当前国内女性移动美妆的主流模式，“社区+媒体类、社区+大数据类、社区+电商类”三类均为以社区及用户UGC内容为基础，建立在“社区+”模式基础上的不同性质及方向性延伸。而垂直电商类App专注于用户线上购买环节，是现在商业模式最成熟、用户规模最大、发展最稳定的力量。在移动互联网的冲击下，传统化妆品厂商及传统销售渠道也在不断寻求自身的突破，建立到达用户的最佳途径，传统自营类美妆应用是其营销及引流的一大手段。同时，专注于各类用户细分需求的工具类美妆App也纷纷出现，中国女性移动美妆应用市场呈现百花齐放的景象，且仍有继续发展壮大的趋势。
中国女性移动美妆行业产业链
社区+媒体类：媒体属性强
模式解析：传统垂直美妆媒体从PC端转型移动端，移动端延续网站媒体属性，为厂商提供营销推广，为用户提供美妆资讯及社区交流平台。
社区+大数据类：以产品点评为核心
模式解析：以用户对产品的UGC点评及使用心得为核心数据，为消费者提供购买前的决策信息参考。
社区+电商类：自系统内部引流
模式解析：以美妆社区、用户UGC内容为基础，建立用户粘性，提升用户活跃度，增强用户影响力，引导用户在其自建B2C电商商城进行妆品消费。
垂直电商类：垂直美妆B2C电商应用
模式解析：聚焦于美妆类的B2C垂直电商，利用限时特卖、在线商城、闪购等多种模式，实现独立于综合B2C、C2C平台之外的线上美妆垂直电商模式。
传统自营类：厂商或渠道自建营销应用
模式解析：化妆品厂商、传统经销商，力图借助App应用拓展营销渠道，保持品牌关注度，拓展线上渠道。
美妆工具类：美妆效果或教程类应用
模式解析：美妆工具类App，通过模拟化妆、美妆教程、妆品消费管理、智能个人皮肤护理等模式切入细分市场、获取用户流量，再通过导流将用户引向交易平台。
中国女性移动美妆行业主要参与者
移动美妆用户调研说明
美妆类App是用户获取美妆资讯的第一渠道
整体来看，女性美妆用户最常接触的媒体类型是移动互联网（96.8%）与PC互联网（92.9%），而传统媒体的用户触媒比例较低，显示出该类用户鲜明的移动互联网化特征。75.6%的女性美妆用户主要通过美妆类App获取美妆信息，其次是微信与垂直时尚网站。艾瑞调研显示，在使用美妆类App的用户中，聚美优品的用户渗透率最高，其次为美妆心得，用户普遍认为美妆心得在点评信息信息真实、点评量大、实用性等方面明显占优。
2015年女性移动美妆用户使用原因分布
用户选择使用美妆类App的原因多样化，首位是查询产品评价、口碑与获取产品信息，可见美妆类App对用户购买美妆类产品及品牌选择起到了重要的参考作用，而专注于购前环节的美妆类App，如美妆心得将拥有更好的用户基础及发展预期。女性移动美妆用户最喜爱的互动活动包括新品试用、产品评测等，可见用户专注于产品，希望通过App更好了解产品。
2015中国女性移动美妆用户App使用构成
现今的美妆类App多为聚焦细分领域，用户会同时使用两款及以上美妆类App的用户比例为66.2%，其中使用三款以上美妆类App的用户比例达到24.3%，显示出女性移动美妆用户对于美妆App使用需求旺盛。在女性移动美妆用户中，从不或者很少尝试其他美妆类App的用户比例为11.7%，更多的用户会选择尝试新的美妆类App，显示出该类用户尝鲜兴趣浓厚，活跃性较高。
2015年女性移动美妆用户App使用时间段分布
美妆类App的用户使用高峰时段为晚上20-22点。移动美妆用户使用App的时间更多集中在中午与晚上的休闲时间，其中用户使用比例最高的时间段为20-22点，在该时段使用美妆类App的用户比例达到65.1%，其次是18-20点及中午12-14点。
2015年女性移动美妆用户App使用频次
用户美妆App使用活跃度高、粘性强。不同类型的移动美妆App解决了用户的不同需求，同时使用多款美妆App成为常态，提升了美妆App的整体使用频率。建立在“社区+”模式基础上的App因其社区交流及产品口碑查询吸引了用户的持续互动，垂直电商类App满足了用户线上美妆的全流程环节，而拥有视频教程等工具类App也增加了用户的停留时间，增加了用户的粘性。
2015年女性移动美妆用户对广告行业关注情况分布
女性移动美妆用户关注的广告行业主要为护肤品/美妆（80.1%），其次是服装服饰（68.5%）、鞋包（56.6%），相比旅行旅游等相比，更多关注的还是低消费额、高消费频次的商品。从不同美妆App的品牌广告用户认可度出发，用户对聚美优品、美妆心得的广告认可度最高。
2015年女性移动美妆用户过去半年消费情况
在过去半年中，有88.8%的女性移动美妆用户购买过护肤品，购买彩妆的用户比例为64.8%，消费金额分布相对均衡，可见女性消费者对于护肤品及彩妆的消费需求趋向多样化。
2015年女性移动美妆用户购买渠道-护肤品
用户购买护肤品在实体店与网上购买相当的比例为32.5%，更偏向于网络购买的比例为33.4%，而在网上购买护肤品的主要渠道为天猫与聚美优品，集中为正品保障较好的购物网站。
2015年女性移动美妆用户过去半年购买频次-护肤品
用户在过去半年中购买护肤品达到5-10次的比例较高，其次是购买10-20次的比例，即每月购买1至3次为主流的购物频次。而用户在购买护肤品时最看重的要素是口碑及评价，其次是产品功效。
2015年女性移动美妆用户护肤品网络购买渠道Top10
整体来看，用户购买彩妆时实体店网上购买比例相当（29.9%）与网上购买为主实体店购买为辅（28.6%）的比例较高，在网上购买彩妆的主要渠道仍为天猫与聚美优品。
2015年女性移动美妆用户过去半年购买频次-彩妆
用户在过去半年中购买护肤品为5-10次的比例最高（29.1%），其次是3-5次（29.0%），用户购买彩妆的频次略低于购买护肤品的频次。用户在购买彩妆产品时最看重的要素为产品功效，其次是口碑及评价。
移动美妆女性用户属性
她们年轻高知、经济独立 、看重口碑、乐于分享，是美妆信息传播及美妆消费的活跃群体
移动美妆主用户群为25-35岁的高知女性
移动美妆用户多分布在北上广及较发达省市
企业白领及管理人员为主 四成个人月收入5000-10000元
限时特卖+在线商城+闪购模式成功抢占行业领先地位
聚美优品App在2012年5月作为电商界的第一批移动客户端上线，聚美优品通过限时特卖+在线商城+闪购模式在激烈的化妆品电商竞争中取胜。目前聚美优品的注册用户已达7000万，并持续保持增长态势。此外，聚美优品在移动端方面发展迅猛，聚美优品移动端交易额在总净交易额的占比达到了70%，在行业内处于领先地位。
社区+大数据经典案例分析：美妆心得
大数据平台价值，为用户提供美妆信息及社区交流价值，为化妆品厂商提供决策支持价值，为行业提供趋势导向价值
定位消费决策，专注于解决购买前用户需求
互联网流量在向移动互联网迁移，消费者越来越依赖于手机解决所有问题，各领域的移动端将成为新的流量入口。美妆产品使用复杂，口碑效应突显，依托口碑来影响消费者决策，是这一领域明显特点。美妆产品是标准化产品，需要标准化的购前信息平台。美妆心得抓住用户痛点，通过发力美妆产品口碑、信息的大数据平台建设，将用户购前信息标准化；同时提供海量UGC内容，帮助用户进行美妆产品购前决策。
国外美妆类App经典案例：Beautylish
Beautylish成立于2010年，创始初期以美妆产品点评、美妆教程、美妆知识交流为主要功能。Beautylish成立以后吸引了如布兰妮斯皮尔斯、Lady Gaga私人造型师等美妆达人关注使用，至2012年，Beautylish已经拥有100万人/月的独立访问用户，同年，Beautylish加入精品售卖板块，根据用户的选择售卖美妆产品，转型社区+社会化电商平台。
垂直电商类仍将继续壮大 购前决策口碑平台大有可为
