Google：数据助力移动电商APP的精准营销-互联网品牌营销|互联网品牌推广|品牌营销策划|网络营销|网络营销案例

Google：数据助力移动电商APP的精准营销

Tony Lin Agency Development Google

智能手机深刻地改变了，我们每个人的生活

68%的手机用户，会在早晨起床后十五分钟内查看手机
87%的手机用户，会保持他们的移动设备时刻不离身
6.0小时，智能手机用户每天的平均在线时间，其中60%是在手机上完成的

消费者的行为习惯也在发生改变

65%，使用手机作为网购的起点
46%，使用手机完成网购支付
81%，使用每天的碎片化时间进行网购
41%，在外出时使用手机进行网购

美国零售行业

移动端展示广告花费增长迅速，远远超越桌面展示广告

移动电商是E-Commerce的最新发展方向

• M-Commerce 移动电商预计在未来四年，在中国会持续高增长。值得一提的是，移动电商占零售业的比重将会提升，预计在2019年，中国零售业的24%销售额来自移动电商。
• 同时，中国消费者也越来越习惯和偏向于在移动端付款。
• 对于APP开发者来说，如何设计出能抓住消费者习惯的APP是制胜关键。零售APP和游戏／工具类APP不同，需要了解的方面有: Consumer Path to Purchase, Browsing Behavior, Seasonality, “Fashion Sense/Predictability”, User Experience(Retail Point of View)等

除了APP，移动网站的设计也至关重要

• 在消费者心中，网上购物时，除了看货品的质量，价钱以外，最重要的就是网站的安全和声誉
• 如果移动电商没有一个好的移动站，着两方面会大折扣
• 而很多SMB由于种种原因，是没有一个好的移动网站的
• 在美国，SMB已经意识到这个问题并做出改变

拿到用户的cost大幅度的上升是客户需要面对的事实

• APP会越来越多，用户选择会越来越多，投广告的预算也会越来越多
• In-APP 投放的优化技巧，方式，Google已经和我们代理商，直客经常沟通，做培训。In-APP高手也越来越多。
• 除了比产品，比营销预算，客户可以考虑用一些non-traditional 的方法做投放，多方位抓出潜在用户

用户通过不同的渠道和思维方式来找到新的应用并且下载它们

50%，搜寻广告
47%，应用中展示的图片广告
45%，网页中展示的图片广告
43%，视频广告

Google 的应用广告资源不但质量优异，而且规模庞大

Google可提供一站式解决方案，帮助您吸引各种情境中的理想用户安装您的应用…

Google的大数据帮你定位高价值用户

弹性的数据追踪方式任君选择

Codeless转化追踪(仅限安卓)：无需更改应用，无需添加代码
SDK转化追踪：(Google AM推荐）追踪安卓/iOS安装，应用中转化（购买、注册），也可做再行销
第三方追踪：追踪应用激活（第一次打开），跨渠道追踪，安装回传方案现已生效！
谷歌分析(GA)：一流的分析跟踪工具，可在分析跟踪来自不同来源的应用用户行为。

自动屏蔽已经下载过你的App的用户

付费用户定位

没有“付费历史“的Google Play或AppStore账号对应的移动设备，不会看到您的广告
● In-App Purchasers (IAP):曾在安卓应用中做过应用内付费的用户
● Paid App Purchasers：适用于曾在Google Play或App Store中购买过付费应用的用户

新移动设备定位寻找“7天、14天、30天、60天、90天“的新设备& 定位它！

先睹为快: 相似用户定位Beta

上传一个包含现有高价值用户设备号的‘seed’列表，使用GoogleSDK或你的第三方追踪。Google’s 独有的“machine-learning algorithm”帮你找到与你所提供列表中有相似行为/特征的用户需要帐户经理帮您申请白名单。

启动深度链接，送用户去到某一特定应用内页

最佳实践：用户分类