“没有计划就是失败，好的计划是成功的一半”，企业开展全网营销已是这个社会中非常普遍的现象，但是却有很多企业迟迟见不到效果，甚至还使得整个企业都失去了走互联网这条道路的决心和信心，如果你正准备要试水全网营销，希望国联资源网这篇文章能够为你提供帮助，当然，如果你已经走在开展全网营销的路上，也不妨瞧一瞧，看看自己的全网营销开展是否真的做了充分的准备。　

1、企业想要通过全网营销达到什么样的目的?

换句话说，企业为什么要开展全网营销。看到这样的问题，或许你会说，企业开展全网营销的目的无非就是提高询盘量、订单量、成交量，而这些一个个数据的背后其实隐藏的并不只是你得到这些数据的手段和方法。

《优化：如何综合利用SEO，社交网络和内容营销策略吸引更多顾客》一书的作者奥泽说过：“创建计划的第一步，也是最重要的一步，那就是明确你的目标，在明确自身目标之后，还要了解你的顾客的想法，再将两方的目的综合考量。”用另外一个角度去想，企业可以这样思考，如何通过全网营销解决我的顾客的需求和疑问。这才应该作为企业开展全网营销的根本目的。

2、企业卖什么产品?为什么卖这些产品?

有人说，我开个网店，我想卖什么，就卖什么。这确实是一句非常有个性化的话。但是如果你真的想在互联网上赚大钱，就需要做市场调查。这个名词相信大家也都耳熟能详，它在传统营销里面是一个不容忽视的概念，在现今的全网营销中，同样也是不能不被重视的。做了市场调查，你才能知道你想要卖的这个产品是不是人们真的所需要的，所追求的，所渴望得到的，这些产品是不是能够给顾客提供什么帮助。企业卖产品，并不只是简单的在卖产品，升华到另一个境界，那是在为自己的顾客提供生活所需，是顾客真正要购买的利益和价值。

3、同样的产品这么多，我的顾客为什么要来买我的产品?

这个问题涉及到的也就是产品的差异化问题，产品差异化是指企业在提供给顾客的产品上，通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性，使顾客能够把它和其他竞争性企业提供的同类产品有效区别开来，从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。 简单来说，就是你的产品有什么优势，顾客走在市场上，面对那么多的同样的产品，他们凭什么只来买我的产品?产品的独特卖点是什么?

解决这个问题，就需要企业做好产品定位。首先是，我的产品面向哪类顾客，比如打火机，有一次性的打火机和ZIPPO打火机，这两种档次不同，面向的顾客群体也因此不同;其次，我的这个产品的功能与其他同样的产品有什么不同，比如，布鞋和跑鞋，这两种都是鞋，都很舒适，但是布鞋偏向于休闲，而跑鞋则偏向于运动;最后，顾客买到我的这个产品之后能起到什么作用，比如，补水面膜和美白面膜，同样都是面膜，但是补水面膜是给肤质属于干性的顾客补充水分，使其深层补水，莹透水润，而美白面膜则是给皮肤暗沉，需要美白的顾客提供服务。

4、企业的关键词是什么? 关键词，其实就是一个最能够代表企业的词语。每一个企业都有各自的特点和风格，企业在开展网络营销之前，需要思考我的产品关键词是什么，网站或网店的关键词是什么，我的顾客在百度或谷歌上通过搜索什么词可以找到我的网站或网店。比如，高档大气韩风女装。这个看起来简单的词，却富有三层含义。第一，企业主营的是女装，第二，其主营的女装是韩国风格的，第三，这些女装都是属于高档大气的款式。 企业思考关键词，还需要站在顾客的角度上去思考，我的顾客在网上搜索关键词的时候是什么习惯，他们都有什么样的需求等等。选对关键词是企业提升网站流量的宝物。

企业开展全网营销是“一把手”工程，并不是想开展，就埋头直接开展起来，没有以上这些问题的思考，企业的全网营销开展情况都不会好到哪里去。所以，还是那句话，企业要想通过全网营销获得更多的询盘、订单和成交，那就更需要在这之前思考以上这些问题。而以上这些问题，也正是我们经常强调的全网营销定位系统，企业的全网营销定位，就如同企业的发展策略那么重要，有了策略，才有方向，有了方向，才能继续前进。　　

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