宏基赶超戴尔的幕后管理

文章来源：牛尽管理评论

acer宏碁全球总经理蒋凡可.兰奇首次访华时，宏碁公司中国地区营运总部总经理赖泰岳引入人们视线。在媒体和公众面前，赖表现的低调而沉稳。

　　“我们(宏碁中国新的管理团队)正处在了解中国大陆市场的阶段，目前的一切均不会改变……”从赖先生现场为数不多的话语中，可以明显感觉到宏碁中国又在酝酿一场变化。但这种变化将深入到何种程度，影响到多大的范围，谁也不知道答案。

　　宏碁是这样笃信兰奇所创立的“欧洲模式”，以这个运营思想为中心，中国区的销售、渠道等方面的运营机制几经调整，但结果与期望值却相去甚远。2005年4月，刚刚屡新的赖泰岳又将“变化”的悬念抛给了业内。而现在这个悬念则慢慢被揭开。

　　总部迁移上海

　　宏碁公司在中国大陆的运营中心将迁往上海，这已经不是什么秘密，整体的搬迁正处于有条不紊的条件下进行。新成立的上海运营中心将重新规划整体营运策略，以配合目前该公司在渠道销售前端的变革。据悉，宏碁现有分公司资源将统一整合为华南、华东、华北及区域发展四大营运中心，朝着更集中、高效的管理模式调整。

　　有关人士表示，此次宏碁总部迁移将成为该公司进入大陆以来规模最大的一次重组。据悉，原北京各相关运营部门的人员随总部迁到上海办公的，不到员工总数的10%。不仅是中低层运营、管理、职能部门和相关人员面临搬迁后的重组，相当一部分台籍高级管理层亦面临重新的双向选择。

　　事实上，宏碁将中国地区营运总部迁至上海并不出乎意料。她需要寻找一个更为宽泛而实际的商业环境。2004年长三角区域gdp达到27591亿元，比上年增长15.4%，占全国20.2%，固定资产投资也比上年增长的20.4%，外贸出口总额增长17.5%，直接利用外资238.47亿美元，占全国的39.4%。尽管经历了去年的宏观调控，各项经济指标开始出现明显的回落，但是整个区域持续增长的势头表现明显。

　从目前的情况看，长三角外向型经济和民营经济发展迅速，跨国公司和国内大型企业云集，长三角已成为跨国公司在中国最云集的地区。在符合国家有关部门大型企业“销售总额在3亿元以上，资产总额4亿元以上，从业人员2000人以上”划分标准的1477家企业中，长三角地区有282家。

　　以上海为龙头的长三角已经成为大陆最俱经济活力的地区，连芯片巨人英特尔也同样在8月宣布将自己的渠道运营产品事业部全球总部设置在上海。

　　可以判定的是，被迁至上海的宏碁总部将有全新面貌面向大陆市场。与神州数码、英迈国际、联强国际等分销巨头的全面合作，必将使该公司在后台运营方面改变以往流程。

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