随着移动互联网发展以及网购的普及，传统衣柜行业正向电商融合发展。不过，由于行业特性的影响，衣柜电商发展之路并不顺畅，全新的商业模式需要衣柜企业花一段时间才能消化。对此，有业内人士指出，撬动万亿级的线上消费市场，需要企业思维的根本转变。

衣柜行业电商发展坎坷

　　相比起家电业，衣柜行业的电商化一直推进不顺，而衣柜行业对待电商的态度也颇为纠结。一方面，电商会侵蚀到传统衣柜业所依赖的分销体系的市场“蛋糕”，造成线上与线下的冲突;另一方面，衣柜业本身品牌影响力不高，缺乏线上运营的经验和积累，也让其在从“2B”向“2C”转型的过程中显得颇为无力。

　　事实上，在衣柜业内，无论是主动还是被动，“触电”已经成为越来越多的企业寻求业务新增长点的共同选择，虽然大部分企业也已在天猫淘宝上开设门店，但目前仍处于起步试水的阶段，并未产生实际效益。而随着天猫淘宝的准入门槛和运营成本越来越高，后来的企业要在线上闯出一片新天地，恐怕难度将加大。

　　未来衣柜电商发展方向思考

　　面对上述困难，有人认为，随着电商平台日趋大一统，线上流量、品牌等资源将集中在天猫、淘宝、京东等少数巨无霸平台之上。而衣柜业在互联网时代或将进一步分工，一部分专事于网络营销，另一部分则集中精力在产品制造。两者可以有机配合，形成互联网时代的衣柜新的生态链条。而一些传统的衣柜厂商天生缺乏品牌和用户思维，主动适应互联网渠道的销售法则，将渠道、营销、品牌运作交给专业的平台和团队。

　　学会用互联网思维才是关键

　　衣柜企业向互联网转型已是大势所趋。不过，在这一过程中，衣柜业内部首先要变现在单打独斗为抱团作战，通过资源的整合，集中火力去研究用户，强化其在大众市场上的品牌影响力。随着80、90后的崛起，衣柜消费市场也从注重实用到逐步关注产品创意、品牌，消费者也从过去的偏重功能转向关注衣柜背后传递的生活方式。单一品类对消费者的吸引力正在降低，而不同类别产品与家居环境的搭配设计、场景布置日益受年轻的消费群体青睐。

　　这种对消费者的研究和引领，还可以与当下流行的定制化趋势相结合。利用大数据、云计算等技术，传统的衣柜制造商可以同构建起M2C(生产厂家对消费者)的平台，与终端消费者发生连接。当然，这个平台可以借用外界的资源，也可以自己去建构，可以根据实际情况考虑。

　　总的来说，衣柜企业只有学会用互联网思维去观照自身的症结，才能寻找到后续增长的动力，真正发展好电商。

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