2013年10月，一家女性时尚社区导购网站先是被淘宝封杀了淘宝客联盟，随后不久又被屏蔽通向淘宝的所有外链。在被淘宝不断地封杀之后，这家网站却坚强的活了下来，而且就此完成了一次重大转型，这家网站就是美丽说。那么，美丽说转型电商一路是如何走来，当初为何与淘宝闹分手，遭到封杀？带着种种疑惑，我们一起看看美丽说转型电商背后的那些故事。

一、 美丽说转型电商：为何遭淘宝封杀？

在被淘宝封杀之前，美丽说曾被外界定义为女性时尚导购网站。2013年，美丽说给淘宝带来的交易额超过30亿元，而从淘宝只拿到了几千万元的佣金分成；同时，2013年美丽说实现了2.5亿元的收入和40%的净利润率，其中来自淘宝的分成收入只占整体收入很少的比重，绝大部分收入来自于商家在美丽说平台上投放的广告和推广支出。

这也意味着，当时的美丽说已不再需要淘宝的浇灌，对淘宝的依赖性也逐渐减少。另外，美丽说和淘宝文化差异比较大；美丽说的团队有很强的技术背景，大部分高管来自百度等技术型公司，与淘宝崇尚商业文化的主旋律显得格格不入。而这些也恰好成为淘宝封杀美丽说等女性导购网站的诱因，随后，美丽说便遭到了淘宝的封杀。

二、 美丽说转型电商： 加速转型 对接微信

由于导购网站和电商平台的寄生关系，遭遇封杀这种事无异于“阀门关闭”，对于依靠外站来导流的美丽说等创业公司，其威胁远远大于同行的竞争。在被封杀后，美丽说迅速在半个月时间内开发出了一套商家交易系统。而当时在美丽说上长期投放广告的合作的淘宝商家就有上万家，美丽说将广告团队直接转型为商家运营团队，从中挑出几千家优质商户，帮助他们在美丽说上开店。

2014年5月29日，微信正式上线“微信小店”， 美丽说作为首批参与内测的微信服务号，在经过内测后正式“开业”。 借助“微信小店”提供的开店、商品上架、货架管理、客户关系维护、维权等能力，美丽说将其微信服务号打造成了 “掌上商城”。并且，“微信小店”技术上实现零门槛移动端转型，从而助力美丽说转型电商。截止5月底，美丽说春夏购物季微信支付占比增加了10倍，手机端销售额占美丽说整体销售比例的75%以上。

三、 美丽说转型电商：并购天品网食神摇摇 押宝移动端

>美丽说转型电商后，对移动端的投入愈加明显，一方面加紧与腾讯合作，对接微信；另一方面，也开始了自己的收购计划。2014年6月底，美丽说已经完成并购天品网和食神摇摇，后者核心团队已在美丽说工作，包括天品网大熊以及食神摇摇陈超仁均已成为美丽说高管。

据了解，天品网主打品牌特卖，食神摇摇是基于移动端的美食搜索，曾被App Store美食应用排名第一。不过，从App Store上来看，食神摇摇在去年12月之后就不再更新。天品网的网站也已经关闭。数据显示，2014年一季度美丽说移动客户端装机量也已突破6000万。

四、 美丽说转型电商：首战告捷7日成交额破亿

在宣布美丽说转型电商平台之后，美丽说在商家运营和服务方面投入了大量的人力物力和财力。一方面，发布和不断更新交易平台和支付体系；另一方面，入驻商家均可获得专属客户经理等各种优惠服务，助力商家提高销售额。

在美丽说举办的320春装狂欢节中，从3月20日开始至3月27日，共持续7天，累计成交额超过一亿元人民币；美丽说交易平台单日订单数突破了18万单。有超过3000家商家参与了此次活动，成交额最高的商家在7天交易额甚至突破了200万。资料显示，美丽说在活动中共设立了上衣、裙子、裤子等六大品类的32个商品分会场。自美去年11月转型垂直电商平台之后，这也是第一次大力度促销活动。

五、 美丽说转型电商：领跑女性电商市场

2014年以来，美丽说一再的动作，让大家重新聚焦在了女性电商这个垂直领域上。据显示，唯品会、美丽说在移动端的月度覆盖用户数分别达到了878.8万和874.4万，差距微乎其微。而美丽说移动端APP装机量超过7500万，来自移动端订单交易量占比已达70%；并且美丽说斥资10亿扶持优质商家，打通女性时尚电商供应链。美丽说转型电商到现在，逐步领跑女性时尚电商市场。

六、 美丽说转型电商：微信号阅读量远超淘宝

美丽说转型电商不久，就和微信对接，并最先入驻微店；打造了“掌上商城”，在移动端的销售占比也提高神速。在近期，据亿邦动力网统计，电商平台公众号在最近一次推送的微信文章（头条）阅读情况中，美丽说、蘑菇街分别以8.6万和5.4万的阅读量排在榜首。美丽说微信公众号的导流显得更为间接：先通过推送文字、图片类信息吸引粉丝，而非赤裸裸让用户在线购买。

从惨遭淘宝封杀到美丽说转型电商，它的成功与在女性时尚消费领域的专注是分不开的，良好的时尚购物氛围环境让90后女性消费者更加新来。从PC到移动端美丽说转型电商后投入了大量资源进行商家和货品的筛选，这对于电商平台而言，为良好的购物体验和服务质量提供了保障；美丽说转型电商初战告捷，作为消费者，我们更期待美丽说今后为我们带来的新惊喜。

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