跨国企业中国营销传播之道
毫无疑问，世界越来越关注中国。国际公司纷至沓来，而接踵而来的，却是东西方文化的差异带来的传播障碍。
很多跨国企业在传播上走了弯路，给中国市场交了学费。
如何保持国际化一脉相承的传播认知(Communication Identity)，同时与本土文化（Local culture）有效对接，引发本土消费者关注（Attention），赢得他们的好感，接受品牌和产品，成为国际化企业必然面对的一个现实的问题（Reality）。
而中国本土广告面临的严峻现实是：如何快速建立全球观，做东西方文化元素的融合高手，中学为体，西学为用，提升跨国企业的信任感，树立自身的权威感。
在这个双向变通的过程中，一些先觉的本土企业走在了时代的前面，积极探索国际化品牌的中国之道，优先获得了外资的信任。
国际保险巨头：本土传播如何保险？
—友邦系列保单设计整合纪实
04年11月中旬，应AIA（友邦中国）上海的邀请，上海帷幄营销策划公司项目组前往位于外滩17号友邦上海分公司。此时帷幄策划，已为多家跨国企业成功进行本土形象整合。
在友邦大厦的底楼大厅，帷幄策划的项目组成员随手翻阅海报栏上有关月度保单宣传的POP，发现在同一个栏架上，居然出现45个风格、色系迥然不同的单页。
虽然是首次见面，但帷幄策划真诚地向友邦负责人，一位新加坡女士进言：我们认为目前的POP在策划和设计上存在一些问题，首先，几套单页各自为政，色彩、风格不成体系，缺乏国际感和延续性，而核心宣传主张也是各有主张，很难想象是出自同一家大型跨国企业之手。
这些问题不解决，在传播上将极大影响友邦在中国的品牌形象塑造，影响与中国消费者的沟通，阻碍彼此的情感渗透。
言辞略显尖锐，但确实一针见血。这一番开门见山的见解得到了友邦负责人的赞赏：我们进行了消费者调查，发现了同样的问题，请帷幄策划来，也是希望能为我们很好的解决。
在同友邦负责人的谈话中，我们了解到，AIA上海的视觉整合曾交由多家广告公司操作，其中不乏国际
友邦总部给上海方面施加压力，限期解决。
帷幄策划AIA品牌策划项目组与友邦负责人达成意向，从当务之急，也就与消费者接触最多的、直接促成购买的系列保单POP入手，进行整合，内容包括个人意外险、家庭意外险、医院险、重大疾病险、孩子意外险、职场保险。
中国元素，世界力量整合视觉形象
如何把东西方元素巧妙融合，同时使单页呈现整体感和系列性，还要好延续？帷幄策划AIA项目组陷入了深深的思考。
保单，表面看来是一份保障，深层挖掘，是一份情感投资，它来自家人、来自亲朋、来自知己……
通过这一系列的思考和挖掘，帷幄策划希望把这些情感元素融入“友邦”的设计中，糅合中国传统元素，勾兑出国际保险巨头浓浓的本土情怀和大气宽厚的企业风范。
针对个人意外险、家庭意外险、医院险、重大疾病险、孩子意外险，帷幄策划提炼了四个具有记忆点的传播关键词，高度概括信息“安”、“家”、“生命”、“未来”。
用什么视觉元素表现？
“民族的才是世界的”。在平面设计上选择了中国书画。运用中国传统书法艺术，以水墨画的笔触渲染文字，形成视觉中心。结合具有民族特色的“平安竹”、“泥娃娃”、“吉祥门神”、“健康照”等，丰满画面，形成了视觉特色，完成了单页设计风格的整体性、系列性。
同时，AIA作为国际保险巨头，国际感的编排和细节处理必不可少，尤其在页面下方，辅以英文手写体烘托气氛。
在色彩选择上针对职场保险，采用深蓝色的主色调，有中国代表性的故宫、石狮被使用，穿插明快的视觉色块，针对商务人士，严谨、专业而不失活泼，稳健中透出现代、大气的国际职场气氛，符合目标人群的审美情趣，切合AIA的品牌气质。
“友邦保险在，福禄寿喜来”提炼核心宣传主张
我们深知：整合绝非简单的编排游戏，形式与内容的完美结合才是关键。这一点，在AIA从前的POP单页中，是缺乏的。
针对保单，提炼出一句有中国特色的口号：说白了，消费者需要一句点睛之笔，借这个载体，传播AIA品牌的真情，这句话要让中国消费者听着明白，听着舒服。
AIA作为国际保险巨头，来到中国，希望给本土消费者带来什么？
一支支烟被点燃后，灵感出现了……
“友邦保险在，福禄寿喜来”，让AIA保险一下子和中国消费者拉近了距离，而且最值得一提的是，这句话，将为什么要买保险的道理，用百姓能懂的道理说了出来，清晰明了，因为买保险，能为您和您的家庭带来福、禄、寿、喜，通俗易懂，琅琅上口。结合消费者心理，分别把四大保单内容与“福”、“禄”“寿”、“喜”对应起来。
针对核心诉求主张，我们特别设计了中国传统节庆期间发送的POP，运用喜闻乐见的中国传统“剪纸”艺术进行表现。
打破单页的平面设计规格，将单页折叠后形成中国古门的造型，将形同剪纸窗花的文字设计其上，反面设计采用国际编排手法，中英文对照，简洁高雅，清晰传达信息。
整体来看，几大单页形成系列，风格古雅，不失国际感。
后话：
当5天后，上海帷幄营销策划公司AIA品牌策划项目组将设计稿递交，同时提交了设计说明，加以阐释，得到了友邦上海的认同，在进行消费者尝试性抽样调查中，发现92%的消费者对此单页反馈良好，认为“企业大气”，“保单可信度高”等。
