把牙膏端上国人餐桌
云南白药牙膏“十城百店健口行”，线上线下全民护口“蓝”风暴
秉承“最适合国人饮食习惯的牙膏”诉求大策略，云南白药牙膏联合战略合作伙伴——上海帷幄营销策划集团，以“十城百店健口行”的全媒体整合营销活动，打造了首个将口腔文化与餐饮文化无缝对接的成功案例。
纵观云南白药牙膏前期的传播策略，”选一支好牙膏，给自己加一份健康保障“的产品诉求，征服了众多中老年消费群体，并在长期的市场推广中与中老年消费群进行了绝佳的心智沟通；而随着市场的发展以及新代言人黄晓明的加盟，帷幄发现原有市场传播推广在与年轻消费群上的沟通相对不足，事实上，舌尖上的每个人都面临着口腔问题；此次“十城百店健口行”活动，运用经典产品、新品与店内推荐菜品捆绑互动的全新方式，让消费者在吃麻辣餐饮的同时，可取领麻辣牙膏，终端获得护口提醒，并联动微信，即时餐饮体验，即时线上线下互动，以创新性的营销手法，软着陆于年轻消费群体，引导中青年消费者为主的大口腔问题人群，关注食辣之后的牙龈上火、牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡等口腔问题。
活动覆盖江浙十城近百家热辣餐饮店，影响超过5000万人，平面、电视、网络媒体媒体联动，引发社会广泛关注。
聚焦国人饮食，100家餐饮店全民联合推荐
十城百店大型活动中，帷幄策划团队前期以邀请全民推荐大搜罗的形式，网罗了江浙十城的星期八、巴蜀传奇、蛙蛙叫、因为爱、川味观、望湘园、川色满园、干锅传奇等高端知名餐饮店作为活动的准入门店。
为什么要选择这些餐饮门店？
结合最适合国人饮食习惯的高空战略以及营销活动的基本属性，在具体选择中，帷幄策划团队将以下3点作为餐饮门店的选择标准：
1. 顾客单（人均）消费满100元——云南白药牙膏高附加值，决定了所选的餐饮店档次需与之匹配，人均消费满100元的中高端餐饮店符合标准。
2. 符合活动定位——餐饮店贴近中国食辣族消费特点，能衔接更广消费者的美食路径，贴合”最适合国人饮食习惯的牙膏“定位策略。
3. 规模连锁——所选餐饮大部分为中国主流的中高端餐饮连锁店，易联合、易操作、易追踪，方便大规模复制（有连锁价值），能最大化圈住有效人群。
战略选择意义：跨界新平台，三大营销新突破
此番首次将牙膏与中高端热辣餐饮店进行突破性跨界联合，一方面构建了一种口腔文化与饮食文化跨界的落地平台，传达了“最适合国人饮食习惯的牙膏” 的品牌诉求，凸显云南白药牙膏的国民性、幸福性，与竞争对手的高区隔性；另一方面，它实现了两大营销突破——
1.营销平台的突破：将云南白药牙膏从KA卖场到餐饮终端，麻辣餐饮与口腔问题关联形成即时记忆；
2.营销角色的突破：将“我说你听”、“我卖你买”的传统叫卖式、被动式营销方式，变成体验式、口碑式的主动营销方式；
聚焦活动难点，以数据式思维+督导式监控力，造品牌新口碑
任何活动在线下的稳步推进，以及品牌信息准确到达消费者的传导率，都取决于前期对市场情况的充分调研和分析，其中更是包含对各种难点的预判。
1. 执行前——
商户总摸底，分式沟通点对点，解决餐饮谈判难点
确定餐饮商户的配合度，及各餐饮门店的物料展示标准，是帷幄团队在活动执行前需要解决的谈判难点。
针对这一问题，帷幄人通过商户总摸底，分式沟通点对点的方式，在活动前期了解入选商户环境，具体跟进门店，充分协调“十城百店”活动主旨与店家规则，高效解决餐厅谈判的难点，让十城百店活动得以如期开展。
2. 执行中——
百位督导包围作战，实时控制，解决”三班倒“问题
餐饮机构的职业特征与组织管理性，决定了服务人员的高流动性，以及工作时间的不定时性，餐饮店员工三班倒、难整合、兼职人员的不定性是执行中的一大难点。
帷幄团队特别成立多组巡查小分队，总计上百名督导包围作战，进行实时监控，在把控活动核心策略的基础上，通过抓经理、抓店长、抓领班的三大主抓方式，进行“云南白药牙膏三个3原则”的针对性培训，从而解决职员3班倒等流动性问题。
3点式监察+密集造势，解决物流管控，赠品送达难点
如何做好强大的仓储系统管理，保证物料管控中间的环节透明化？如何确立赠品发送周期，提升消费满额的消费者主动提醒率，保证每天发送量达到人流最大化，延展活动体验周期？这些执行细节中的物流管控与赠品送达难点，是帷幄执行团队面临的新挑战。一定要将赠品传递到消费者手中，实现到达率；一定要将护口理念没有误差传递给消费者。
3点式监察，实时反馈，储备第三波活动数据库
督导不定时监察，重点核实三点式黄金时间段内的赠品派送及登记情况，以及物料的规范展示情况。根据反馈，不断调整活动运行细节，达到第一时间纠错、第一时间变通、第一时间传播；每日出报告，形成云南白药牙膏十城百店活动大数据。
密集造势，第一时间捕捉消费者反馈，延展活动周期
督导不定期以官方身份现身密集造势，现场强化品牌利益，第一时间了解消费者体验感，主动捕捉新闻式素材，再度带热活动氛围。
战术成果：
对于难点的充分估计，以及周密的解决方案，让十城百店活动真正做到360度综合影响消费群：消费者到店时看到活动大海报，消费者点单时获赠牙膏体验包，消费者品尝美食时能感受口腔与餐饮的文化交流，消费者离店前能获得护口提醒，经过二维码与云南白药发生关系，消费者回到家后能体验到牙膏健口功能，甚至收到白药的官方微信。
活动以新媒体难以实现的实体店式、贴地式的情感沟通，把中国辣食圈层聚集在一起，给予热辣烫食后健口理念的提醒和健口小白的试用，增强他们的黏性和依赖度，增进二次的主动消费。
即时消费提醒式造势，与年轻消费群互动，形成新一轮品牌刺激
在本次十城百店大型活动的线上媒介联动上，帷幄策划利用多元媒介强强联动，全方位资源扩散影响力，让线上拉动线下，线下反哺线上。
媒介造势一：《大众点评网》美食地图聚焦吃货
最强大的吃货媒介平台，针对中国主流吃货聚集地，聚焦传播，针对大众点评网强大的美食地图功能将线上热潮引到线下，激发目标受众的参与热潮。媒介造势二：红人微博“星”引爆
针对主流时尚群体，将健口小白（云南白药牙膏） 娱乐化，让品牌活动明星化，让新媒体为传统品牌添加人气效应。
媒介造势三：白药官微、白药微信增强消费者连接性
通过云南白药牙膏官方微博，通过辣餐厅与白药官方微信的互动，增强消费者对白药的品牌认知度，在新媒体的环节设置与互动效应下，品牌与消费者的连结性。
媒介造势四：江苏电视台《城市空间》，人群广辐射，激发购买欲
联合江苏电视台《城市空间栏目》拍摄线下活动视屏，线上播放，通过传统媒体辐射到中老年人群，让线上带动线下。
媒介造势五：联合主流平台发布《中国城市食辣报告》，将国人饮食升级大健康层面
联合《健康时报》、《新浪健康》发布首个《中国城市食辣报告》，充分利用平台的主流性、公益性、权威性，以第三方视角进行“中国城市食辣状况”调查，向受众传播调查数据，将国人饮食上升到大健康层面，引发社会聚焦。由《现代快报》、《都市女报》、新浪、雅虎等主流媒体对报告进行推广传播。
媒介造势六：制作《无辣不欢的中国人》主流视频，为活动做权威背书，传播大策略
通过主流视频网站的传播与推广，以专业性、严谨且不失生活趣味的视频分享模式为“十城百店健口行”活动做官方化的高端背书。传达云南白药牙膏的产品诉求：有效解决因食辣导致的口腔问题，强化最适合中国人饮食习惯牙膏的市场定位。
“十城百店”活动，在帷幄策划线上线下立体攻势的推广之下，如同一道蓝色飓风迅速席卷全国，伴随着强势活动的蔓延，云南白药牙膏的专业护口理念与关注国人大健康的品牌关爱，也以润物细无声的方式，传递给了每一位消费者。
