本案提要

《永盛广场》是昆山近年来如火如荼的房地产市场中的代表项目之一，总建筑面积达18万平方米。项目以其鲜明的个性和适度超前的理念成为昆山文化地产的一面旗帜，在昆山房地产市场拥有较高知名度，称得上是本地住宅产业开发的新形象。

项目背景

永盛广场的开发商——江苏振华集团，以轻工产品生产起家，90年代后期在江浙地区做建筑工程承包，后来慢慢介入房地产开发，此前投资并开发过一些中小型的商品房及公寓项目，操作成功后获得了可观的收益、尝到了开发房地产的甜头，更重要的是积累了宝贵的房地产开发运作经验，使得公司无论从有形资产还是无形资产上来说，都实实在在上了一个新的台阶。

03年初的昆山房地产市场正处于阶段盘整、蓄势重组的待升时期，一方面由于周边地区尤其是上海的房地产市场火爆异常、商品房交易价格不断攀高，直接影响到昆山这一距离上海最近的新兴城市产生联带效应，数月来的楼市价格增幅早已经超过此前一年的增幅总额；另一方面，由于国家宏观政策的出台和实施，使得相当部分以投资为目的的房地产客户在日渐抬高的入行门槛前望而却步，较高的房价同样使许多潜在购房者进入持币观望阶段，这诸多因素促成了现阶段昆山房地产市场看似繁荣，实际成交量却不见显著增长的特殊局面。

江苏振华集团房地产开发有限公司总经理孟总，在北门路、寰庆路沿线，这一距市中心仅8分钟车程，周围2公里即为未来中央商务区的高潜力地段，获得了一块占地面积共9万平方米的大宗土地。

永盛广场的区位从现在看来是风水宝地，但刚拿地的时候对今后项目的开发成功有多大把握，即使是对房地产市场有着敏锐洞察力和多年开发经验的孟总也不敢怠慢，面对规划设想中15-20万的开发量，方向正确与否？前景究竟如何？

大势把握

如果说市场的走向类似于抛物线的运行规律，那么，昆山房地产市场继续稳步增长的势头依然强劲，因为它距离抛物线的最高点仍有相当的增长空间。99年后开始的第一轮房地产黄金时代，全国的房地产市场逐渐进入了白热化，昆山也不例外，随着加大基础设施建设、招商引资的外力推动，昆山独特的地区资源优势渐露头角，房地产行业迅速发展，但越是离近黎明，形势越是艰难，伴随着大量的房地产企业到了强弩之末，纷纷破产，而企业在这莫不可测的时刻大举拿下9万平方米的大宗地块，房地产未来的趋势如何？项目能不能做，这是摆在企业面前的首要问题。

新时代的昆山呼唤本土文化，昆山房地产市场创新空间极大。突破常规思路，创新打法，跳出同质化竞争，开辟一个新时代！

理念创新

“新制宜主义引领华彩生活”

当时昆山的房地产行业强调一统市场，我们认为要突破常规模式，提出"新制宜主义"总体理念：

新制宜主义--

在社会迅猛发展的今天，人们越来越希望在丰裕的物质文明与精神文明之间寻找到一个平衡点，自在自如的进退于工作与生活之间，成为掌控生活的艺术大师，把生活变成一种无所不在的享受。而这正与本项目的开发规划理念相吻合，通过全新的产品规划理念，倡导一种动静相宜的享乐主义生活，满足当代精英的生活需要；同时通过塑造一种全新的概念，吸引人们的眼球注意，形成良好的耳语传播。

引领

引领代表了一种社会典范的风标，一种价值观念发展的趋势，一种市场上规划领先的产品，我们将籍此改变昆山楼市的开发理念和居民的居住理念，将本项目提升到一个在昆山前所未有的高度，树立本项目在昆山市场的领袖地位和品牌形象。

华彩生活

具备一定层次的品位生活，还是现代人所追求的重点，本项目通过项目的内部规划、会所设施的配套，及商业街的招商范围限制，营造出时尚生活氛围和卓然生活气韵，使客户展开丰富的联想，成为昆山生活的新坐标和上层名流的新社交圈，给昆山新贵提供一个实现晋身名流生活的梦想，从而引起主力消费者的心理认同和共鸣。

在“新制宜主义引领华彩生活”的主题诠释下，永盛广场是一座以高知识人群生活区为形态的、具有时代经济生活方式特征的新社区，即：

一个回归自然的生态化的"田园社区"

一个丰富多彩并不断成长的"活力之城"

一个海纳百川、缤纷多彩的"国际街区"

一个充满梦幻和欢乐的"休闲之地"

一个最适于工作和生活的"生活广场"

资源整合

按照城市标点社区的尺度来打造这个项目，一改当时昆山房地产小项目“稳、快、省”的思维方式。建筑风格上定位为新简约风格，并设置了主题会所、四季公园等大配套，对昆山的房地产市场形成了强烈的冲击。

项目成效

销售业绩：永盛广场总是在昆山楼市里制造着新亮点。房价一路攀升，从开盼时的2800元/平方米，到销售尾盘阶段已经窜到3680元/平方米，在价格基数并不很高的情况下增长幅度如此之大，不能不让人刮目相看。同时，在项目销售上不但受到昆山本地人的追捧，而且有高达30%房子被外地或外籍人士购买，这是因为永盛广场与他们心目中的理想居停和东方文化有所共鸣。江苏振华集团房地产开发有限公司因此在该项目的开发中可谓赚了盘满钵满。

品牌业绩：上至地方建设部门下至本地房地产开发商，永盛广场是他们在房地产市场观察中必定关注的项目之一。这种独具一格的新制宜主义理念社区，成为了一种重要的符号，大大提高了项目的知名度，以其唯一性、排他性成为了昆山房地产产业开发的名片之一，而名片背后的，是品牌。

行业效益：永盛广场以其独特的理念，打破了昆山房地产市场中片面强调楼盘卖点的局面，在会所、商业街、外立面和景观园林方面尽可能渗透其“华彩生活”的神韵，文化地产初见端倪，在住宅文化方面开辟了一个新时代。