太阳药业，是一家亚洲最大的辅酶Q10原料企业，年产辅酶Q10原料药50吨以上，远销亚洲及欧美市场。2009年，太阳药业从丹麦原装进口，引进了欧美一线保健品牌——法尔诺德辅酶Q10软胶囊，计划在国内市场推广。从外贸转做国内渠道，渠道在哪里？产品应该卖什么？怎么卖？作为长期转移从事原料生产和贸易的企业，太阳药业颇感束手无策。2009年11月，太阳药业找到了帷幄寻求合作。帷幄策划团队为太阳药业产品全新策划了定位，为其国内市场初步推广开辟了道路。

产品定位：延缓器官衰老

辅酶Q10，是一种人体内原本就有的生命元素，存在于每个人体的细胞中，但25岁后会逐渐流失，需要通过外源物质来补充。

从功能来看，辅酶Q10的作用可谓包罗万象，它能、辅助治疗心脏疾病、增强免疫力、抗疲劳、辅助降血脂、辅助降血压、抗氧化、延缓衰老、防癌、抗肿瘤、美容皮肤、营养牙龈，坚固牙齿……还曾作为英国生化学家Peter Mitchell的科研专题，获得过1978年的诺贝尔奖。

但就是怎么一个黄金元素，作为保健品，国家药监局可审批的功效却很有限：缓解体力疲劳、抗氧化、辅助降血脂、增强免疫力和美容皮肤。

太阳药业的辅酶Q10究竟应该卖什么？

帷幄策划在经过系统的市场调查后，跳出了众多的功能陷阱，避开审批的桎梏，巧妙地将太阳药业的辅酶Q10软胶囊产品定位为：器官健康问题人群的专用抗老化保健品。

将目标人群锁定在：30—55，55-75岁的中老年人。

以延缓器官衰老的功能切入市场，就把功能卖点的劣势转化成了一种产品营销推广的优势：

·开辟新领域，避开了与传统保健品的正面交锋。

·“延缓器官老化”是一个相对模棱两可的概念，有利于规避审批；

·“延缓器官老化”同时捕获了对器官有保健需求和医疗需求的两大人群；

·以点带面，涵盖度高，有利于带动以后自主产品的延伸推广。

这样，依据产品定位，我们首先对太阳药业的辅酶Q10软胶囊包装、形象进行了整合。