广告的目的是为了销售。
广告的实质是传递信息、激起消费者购买欲望。
广告的核心是吸引、打动消费者。
这里我们说一下广告强调诉求表现，一定要“简、明”。简——简单，明——清晰、明确。
换句话说：就是广告诉求表现越简单，越清晰、越明确越好，消费者越容易明白。
千万不要把诉求表现的很复杂，千万不要把诉求表现的很隐晦，以至于让消费者看完广告后，不知所云，不知道广告在表达什么，如若云里雾里，其结果就是：广告一定在白白浪费钱。
国内很多广告公司不懂市场，总是重复犯这样的错误，经常习惯于将广告做成抽象艺术品，而且越抽象越好，以此来考验消费者的智力，看消费者是否明白广告的表达。
消费者可没有功夫和你玩猜谜语的游戏，这样做最惨的是企业，广告费就白白浪费了，但是这样的错误却一再的出现。
例如：国内一个女性私处护理产品——“采幽”，其2007年推出的一个广告就是犯这样错误的一个典型例子。
其广告诉求本身还勉强有些方向，诉求内容是：你一直以为的保护并不存在、告别清水护理时代，给特别之处真正护理。
这个诉求本身带有打击对手的意思，但关于如何告别清水时代，自己与其它护理产品有何不同的优势都没有提，你说是真正护理、就真正护理了，谁信啊？只能算是勉强有方向的诉求。
但最要命的不是诉求本身，而是其诉求表现。
配合诉求表现的画面，实在是太“艺术”、太隐晦了！画面是一个下雨天没有雨伞保护的女性，让人一看还以为是个公益广告，呼唤人与人之间的相互关怀。
不用说，这一定是脱离市场的广告公司的做法，非要把一个简单的主题表现的很复杂，非要不好好说话，以表明自己真有所谓的“创意”。
消费者可能要想半天才明白其中的意思，关键是广告时间如此之短，消费者怎能明白，再说了，消费者有那么多功夫去想吗？其广告效果必打折扣。消费者真的没有时间和你玩猜谜语的游戏。
广告公司一定要注意几点：
1、广告不是艺术品，消费者也不是艺术爱好者；
2、中国消费者没有抽象思维的习惯；
3、广告时间短，根本不可能思考；
4、就算时间长，消费者也没有时间去瞎琢磨。
………………
千万不要把一个简单的事情复杂化，广告诉求表现一定要简单、直接、清晰、明确！
做广告，一定要懂市场。另外，这个世界最聪明的人也是将复杂问题简单化的人，而最愚蠢的人是将简单问题复杂化的人。广告诉求一定要到位（吸引、打动消费者），同时，广告诉求表现一定要简单、明确。
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