广告的过程是一个吸引、说服的过程，千万不要把说服丢了。同时，做广告千万不要只会乱烧钱。
“做广告千万不要只会乱烧钱”是对某些企业的批评，指某些企业仗着钱多进行盲目、或有问题的广告制作、投放，其结果是投入产出严重不成正比、或投入产出效果非常差，让投入的广告资金白白浪费。
2007年，一款饮料——“K可”在其广告上就存在乱烧钱的问题。K可的生产厂家绝对是一家实力不小的企业，这一点从其广告投放中就可以看出。从2007年5月份开始，K可在中央电视台进行了大规模投放，中央1台、4台等多频道均有投放，而且是在中央电视台的黄金时间以及其它一些时间均有投放。选择中央电视台，而且是如此多频道、多时间段位的投放，那可是要花不少真金白银的，这一切真是让人不得不佩服该企业的资金实力。
但是，面对企业投放广告的大量砸金，在佩服企业实力的同时，我们又很遗憾的看到，K可广告中存在着明显的问题。
K可的广告语是“原汁原味、健康味，k可之道、健康之道”。
成功之处：选择了一个不错的方向——健康
通过广告语，我们可以看到，K可饮料的卖点方向是功能性的健康饮料，这个方向还算比较不错，时下伴随人们对健康的需求越来越关注，健康性功能饮料正逐渐成为一个趋势。
失败之处：说服不足
我们在前面一篇曾强调过“做广告需要科学的说服消费者”，广告的过程是一个吸引、说服的过程，千万不要把科学说服丢了，而k可广告中恰恰就在这方面存在严重问题——说服不足的问题。
K可选择的健康方向是对的，但是有关“K可为什么能够提供健康”这个问题就没有解释清楚、说服清楚。健康不是随便说的，你喊一句健康就健康了，一定要把“K可如何提供健康，为什么健康”这个问题讲清楚、说明白了，消费者才会认可、接受。否则就只是一句空话，这一卖点也就成了空中楼阁，无法说服消费者，也就不要谈什么消费、销售了。
试想一下，向消费者推销一个产品，只是简单的一个劲说这是一个好产品，却没什么支撑点，说不出来“为什么好、有哪些好”，消费者肯定会说，骗人吧？你说好就好了，没证据，谁信啊？你糊弄傻瓜呢？
在前面《做广告需要科学的说服消费者》一篇中也讲了这个问题，其中提到的现代广告奠基人克劳德·霍普金斯所操作的喜力滋啤酒就是最好的案例，这里再借这个案例说明一下。
当时美国啤酒流行“纯啤酒”大战，每家都宣称自己是纯啤酒，可其它企业只会在广告中把“纯”字写的特别大，甚至后来用两页来写这个纯字，但这些对消费者都毫无意义，而克劳德·霍普金斯则讲了一系列的支撑事实，如：喜力滋啤酒用的是来自4000英尺地下的纯水，喜力滋啤酒的酵母是一块经过1018次试验后具有独特风味的酵母，喜力滋啤酒的酒瓶都是经过4次高温消毒等等，于是喜力滋啤酒一路飙升，从第五一跃成为了第一。
对比一下喜力滋的案例，再看K可饮料。除了一个劲的傻喊健康外，就是简单四个字——“原汁原味”，可简单 “原汁原味” 四个字说服力够吗？
原汁原味实在是个非常模糊的概念，什么的原汁原味啊？原汁原味就健康了？谁说的？
这一切都无法支撑k可的健康概念，K可的健康卖点就成了空话，也就无法说服消费者。无法说服消费者就不要说打动消费者、产生购买欲望了。
其实，K可本身有一个关于健康的很好支撑点——人参花蕾，人参可是高价值、高营养的象征，可以将这一支撑点突出，再加上其它因素，绝对可以达到非常好的支撑，从而有力支持健康这一卖点，掀起饮料的健康新潮流之风。
关于科学说服这个问题，除了喜力滋的案例外，k可还应该向国内本土饮料巨头娃哈哈好好学习学习。
如营养快线，营养快线是一个主打“营养”核心卖点的饮料，我们暂且不说营养快线的名字起的实在高明（从名字上就容易打动人——营养），营养快线在广告方面做的同样非常到位。
伴随画面，营养快线的广告诉求内容：“纯正果汁、香滑牛奶，15种营养素一步到位”，这些都是人们心中营养的代名词，也都是有关产品营养卖点非常好的支撑点和说服点。这种充满诱惑力和说服力的广告效果自然不错，市场业绩也证明了这一点。2005年初投放市场后，营养快线在全国各地迅速受到了热烈追捧。以江苏苏南市场为例，上市4个月销量就突破20万件／月。
2005营养快线实现年销售8亿元，而2006年销售更是达到惊人的26亿，今天营养快线已经成为了娃哈哈重要的的利润贡献点之一。
说到这，我们不得不佩服娃哈哈掌门人宗庆后营销水平之高，因为营养快线只是其造就的众多明星产品之一。
和喜力滋啤酒、娃哈哈营养快线这些好榜样一比较，k可的问题就非常显而易见。
在２００７年中央电视台多频道的大规模广告轰炸后，我们看到k可广告做了大调整，新广告：“k可商务饮料 战胜疲劳 不做纸片人”，这与以前的诉求有了很大的变化。
首先，诉求点发生了改变，抛弃了以前的健康诉求，从健康饮料变成了商务饮料。
其次，目标人群发生了改变。主打诉求人群从以前针对大众缩小到商务人群。
可以说这是一种大手术般的调整，关于这种大手术般调整后的广告是否合理，这里我们暂不多说。但至少一点，这种大调整说明了k可前一阶段广告投放的失败（如果前一阶段成功，这种“大手术”般的调整不会发生）。
市场业绩也证明了这一点。K可重金砸下的第一期广告没有带来预期的市场业绩，市场上反应平平，销量非常一般。这种业绩与其在中央电视台多频道、多时段巨资砸下的广告投入严重不成正比。可以毫不夸张的说，同样的资金支持，另换一支队伍操作，全国市场很可能已经做得如火如荼了。
当然，导致k可饮料失败的原因除了广告外，还有价格、口味等多种因素，但这与广告在推广方面的不成功有很大关系。
钱多对于市场推广是件好事，但是钱不是拿来乱烧的。有钱不意味着你就一定能成功，只有把钱花在刀刃上、花正确了，才能获得满意的收益，否则，花钱再多也只是增加了浪费的数目。
钱既然花了，就一定要争取花出最大效果，而不是乱烧钱。
最后还是再提醒一下：做广告、千万不要只会乱烧钱！
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