透视2003年医药行业黑马“张大宁”

作者：、（上）

2003年，作为中国药品市场的一匹黑马，张大宁回春如意胶囊，在已经被做烂做透的补肾市场上，硬生生的撕开了一条口子。从年中全国市场铺开，半年时间全国销售额（零售）突破亿元，一年销售突破惊人的5亿。

然而其兴也勃焉，其亡也忽焉。2004年，张大宁销量迅速下滑，踏入了医药保健品生命周期苦短的怪圈。我们在此剖析其成败的经验和教训，希望能给业界一些启发。一．张大宁经验　．差异第一，处心积虑　．快速扩张，席卷全国　．广告轰炸，聚焦资源4

　　强烈的效果承诺、频繁的促销活动，让张大宁的营销具有良好的营销实效。

　　张大宁的广告语是“六天激活你的肾”；在张大宁的大多数文字广告中都会简要写上，从第一到第六天，服用张大宁后的消费者体验。明确的效果承诺，无疑能够打消消费者的疑虑。

　　除了明确的效果承诺，张大宁还推出了名目繁多、一波三浪的促销活动，这些促销活动非常凶狠和富有技巧。既有上市就开始的优惠折扣销售，还有后期实行的大规模买赠活动。

结合张大宁教授推出的《性福快车——提高你的性商》一书，终端市场还进行了性商调查、性商论坛、免费换取、男性节等花样繁多的促销活动，层出不穷，一波三浪的促销活动，果然获得了良好的销售效果。但这也造成了对市场的透支，为以后销量的下滑埋下了隐患。　　

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