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透视2003年医药行业黑马“张大宁”(上)

日期:2013-03-28   作者:帷幄咨询官网:品牌营销策划|数字营销案例|互联网品牌策划|品牌营销策划案例   阅读次数:727

透视2003年医药行业黑马“张大宁”

作者:、(上)

2003年,作为中国药品市场的一匹黑马,张大宁回春如意胶囊,在已经被做烂做透的补肾市场上,硬生生的撕开了一条口子。从年中全国市场铺开,半年时间全国销售额(零售)突破亿元,一年销售突破惊人的5亿。

然而其兴也勃焉,其亡也忽焉。2004年,张大宁销量迅速下滑,踏入了医药保健品生命周期苦短的怪圈。我们在此剖析其成败的经验和教训,希望能给业界一些启发。一.张大宁经验 .差异第一,处心积虑 .快速扩张,席卷全国 .广告轰炸,聚焦资源4

  强烈的效果承诺、频繁的促销活动,让张大宁的营销具有良好的营销实效。

  张大宁的广告语是“六天激活你的肾”;在张大宁的大多数文字广告中都会简要写上,从第一到第六天,服用张大宁后的消费者体验。明确的效果承诺,无疑能够打消消费者的疑虑。

  除了明确的效果承诺,张大宁还推出了名目繁多、一波三浪的促销活动,这些促销活动非常凶狠和富有技巧。既有上市就开始的优惠折扣销售,还有后期实行的大规模买赠活动。

结合张大宁教授推出的《性福快车——提高你的性商》一书,终端市场还进行了性商调查、性商论坛、免费换取、男性节等花样繁多的促销活动,层出不穷,一波三浪的促销活动,果然获得了良好的销售效果。但这也造成了对市场的透支,为以后销量的下滑埋下了隐患。  

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