【讲师介绍】

孙 平 （企业培训十佳版权课程荣誉导师）

国家高级（一级）人力资源管理师

AACTP国际注册培训管理师

中国职业经理人协会培训委员会常务委员

数字电视《职业指南》空中商学院签约培训师

中国企业教育百强十佳版权课程荣誉导师

中国企业教育百强十佳创新课程荣誉导师

2013年中国培训师500强管理技能十强

全景实战特训营模式创始人首席导师

中国公益同盟发起人/首席公益导师

世界道实力研究院首席培训师

中国出版总署管理书籍《高层管人，中层管事》作者

中国版权局《企业管理技能训练系统》版权所有人。 

管理系统训练专家、实战企业教练，曾经服务于雅虎中国，谷歌中国，阿里巴巴，华润集团，天拓控股等多家国内外知名企业和上市公司，拥有13年企业管理实战沉淀；从基层管理企业高参，从职业培训师到上市公司企业大学执行院长，汇聚中外管理智慧，积累沉淀大量实践经验，总结优化创造出独有管理模式和方法，善于根据企业现状，实际需求定制管理模式和打造管理系统。多年来为诸多行业百强及无数中小企业建立完善管理模式和执行体系。

【课程大纲】
一、狼性价值观定位

1、价值定位：

开篇互动，案例1：士兵突击片段；

讨论分享1：什么是职业价值观？如何形成工具？团队，个人，个性，自我；

销售团队需要什么样的价值观?销售业绩做得好就是价值观好吗？铁打的营盘从何处打造？

销售管理必备要素：案例2：马云访谈；
“道不同不相为谋”何为销售的道？狼性团队的狼性之道又是什么？

销售管理狼性团队核心要素：管理者价值定位；管理定位十字架；

讨论分享2：动手动脑完成如何立体化理解应用定位十字架（右图）；

案例3：周亚夫事件；

讨论分享3：周亚夫事件体验式总结；

2、风格定位

如何确定管理风格？销售团队管理代表性风格；

定位管理的价值：没有明确定位的管理，挺多是个超级苦力！没有风格彰显的管理，会带来后期一系列莫名的问题；

职业测评1：管理风格测评；

职业测评2：工作方式测评；

管理定位立体化模型：

讨论分享4：根据企业或团队目前现状，完成立体化模型应用；

小结：1、销售管理团队统一价值观；2、狼性团队管理核心工具；

二、狼性团队必备技能

1、开篇互动：视频案例1狼性团队面对目标

讨论分享1：视频案例总结，对应团队现状应用分析；

现场点评与诊断建议：自主总结与分享；

2、敏锐技能： 发现资源；善于捕捉；善于分析；

实战考核：团队内敏锐技能方法总结与分享；

3、协作能力：销售团队行为指标，勇于担当；乐于分享；

实战考核：目前团队内行为指标；

4、务实品质：销售团队行动指标，重于行动，成于执行！勤于总结；

实战考核：企业或团队内行动指标；

体验游戏：完成金字塔项目！

敏锐技能、协作能力、务实品质、团队协作体验式训练；

5、核心重点：目标导向：

讨论分享：人物案例任正非，马云，王健林，柳传志；共同点有哪些？

目标导向核心前提是什么？
如何保障目标导向不会偏离价值观，

案例分析：富士康跳楼事件的背后；

销售目标导向：业绩目标性，销售人员要性；

结果导向：什么样的过程保障结果导向？

实战考核：结合企业实际的实践分享与分析；

寻求方法：目标管理分解；目标管理如何做才有效？

实战考核：企业目前的目标管理方法分析与分享；

小结：1、销售管理狼性价值观的价值应用；2、销售狼性的技能管理工具实战；

【培训对象】企业主、总经理、企业各级管理者、销售经理、主管、名师学院会员等
【培训地点】珠海华侨宾馆华丽宫（三楼）

【培训时间】11月23日早9:00准时开讲

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