尹玉龙：第一点，现在中国的企业都在转型升级，从过去传统的制造业往互联网的方向发展；第二点，竞争的加剧让企业遇到各种各样的问题，他们需要学习和提升业绩的空间非常大，可是，让他们自己学很多很多的知识，再去解决问题是不现实的，从这个角度来看，对企业来说咨询服务已经成了他们的刚需；第三点，从我自己的角度来看，当企业遇到各种各样的问题，我们都可以对接各个领域的不同的咨询师，真正帮企业解决他们的问题。

 

大日：什么样的咨询师能够加入中大博研咨询平台？

 

尹玉龙：我们在挖掘能够真正满足企业需求的咨询师，一方面，能够解决企业的问题，另一方面，也能够到企业那边进行服务。这方面，我们会花大量的精力考评这些咨询师，比如，他是不是真的有能力？收费是不是合理？等等。同时，当咨询师提供服务的时候，我们也会起到监督的作用。

 

大日：咨询师好找吗？

 

尹玉龙：很好找的。首先，目前来看，我们认识的其他机构的专家和咨询师们都愿意跟我们合作；其次，在中大博研教育这个平台，有不少讲课讲得非常好，还能成功落地的一些教授、咨询专家和讲师，他们都很乐意加盟我们。

 

大日：您之前做过十几年的投资，作为经验丰富的投资者，怎么看中国的投资行业？

 

尹玉龙：目前来看，中国已经进入了资本时代。现在，大量的国外投资公司进入了中国，中国本土的投资公司也开始壮大了，同时，大量的那些不是太懂投资行业的也成立了投资公司。所以，投资公司非常多，资本也非常多，不缺资本，缺的是好项目。这就形成了非常好的投资环境，而我们恰恰可以帮助那些好项目对接资本，让资本找到好项目，这也是我们平台的另外一个作用。

 

大日：您觉得什么样的投资人靠谱？什么样的投资人不太靠谱？

 

尹玉龙：投资人靠不靠谱跟投资公司有关系，因为，现在很少投资行为是个人的，基本上都是以机构的形式出现。投资公司主要分三大类，第一类，那些国外专业的投资机构，比如红杉资本、IDG等等，这一类非常成功，他们的融资很成功，专业能力也很强。他们有着非常强的挑选能力，同时对创业企业来说是很好的背书。

 

第二类是国内本土的投资公司，像达晨投资、同创伟业等一大批国内的投资公司也起来了，他们也有很强的投资能力，也有很强的专业水平。第三类，就是大量的那些资金发起基金成立的投资公司，这里面就良莠不齐，有的投资公司发起人的水平比较高，他们的投资和管理的能力就比较强。

 

 

 

大日：目前，多数投资公司都能赚钱吗？

 

尹玉龙：投资有四个阶段，融、投、管、退。先是融资，从外面融资进来，用社会上的资金发起基金；然后就是找好的项目投资；投完以后还要管理，你不管理它不可能自动生出果来；最后就是退出，退出了才获得投资回报。

 

那些很多没有水平的投资公司，他们看项目的能力不行，结果投一些烂项目，加上管理项目的能力也不行，最终损失惨重。不过，这也是一种必然现象，因为，投资是一种博概率的行为，比如，他们发一个基金，他们投了十个项目，其中5、6个项目失败了，可是一个项目、两个项目，甚至三个项目成功了，那么整个基金盘算下来还是赚钱的。所以，投资公司能不能赚钱，就跟投资人的理念、专业水平有很大的关系。

 

大日：创业者在融资的时候，需要注意什么呢？

 

尹玉龙：首先要正确地评估你自己，估值也要一个合理范围；其次，并不是融资越多越好，而是要适合你们项目；第三点，你要找到合适的投资公司，因为有时不仅仅是资金的问题，更多的是要解决资源和智慧的问题。资源方面，投资公司一般都会有很多资源，比如服务企业上市的专业机构等等，而且投资公司都有很强的咨询能力，都有很多优秀的咨询公司跟他们合作。所以，作为创业者，如果你能找到这样的基金，那是最好的。

 

大日：在这次创业中，梦想过的最大成绩是怎样的？

 

尹玉龙：我希望中大博研咨询在将来能够成为中国最具实效的企业咨询服务平台，其实，这就是中大博研咨询的愿景，这也是我的梦想。

 

大日：那么，有没有想过失败？

 

尹玉龙：当然，创业一定有失败的可能。不过，这次创业我特别自信，因为，当我们有很好的发心的时候，有使命感的时候，根本不在乎失败，所以我坚定地相信这次创业一定会成功，只是大成功、小成功而已。

 

大日：在中国大陆，有没有您特别崇拜的企业家？

 

尹玉龙：当然有，我早期在科龙的时候，我十分敬佩潘宁。潘宁没有什么文化，但是高瞻远瞩，非常非常有远见。后来，我研究老板发现，一个企业成功与否跟老板的一些性格或基因有关，他直接决定这个公司的成败。在现代来看，我特别认可华为任正非。中国若多出这样的企业家，中国经济就会真正地腾飞，中国称霸世界的一天也会到来。

 

 

 

大日：您算是外行进入咨询行业，这一点有哪些好处？

 

尹玉龙：第一，很多咨询公司是都有很多套路的，就是他们说的流程。我不会按套路出牌，我不是那种按部就班的那种人，第二，其实，我也不能说完全是外行，我在做投资的过程中，就是帮企业做咨询的。

 

大日：中国一些咨询公司都有哪些不足？

 

尹玉龙：他们收钱以后做很多的调研，做很多的报告，但能不能真正解决别人的问题呢？他们好像不是很关心。中国的很多咨询公司为什么收不到尾款？就是这个问题，可能是他们的出发点有问题，当然，这背后也可能是他们水平的问题。

 

大日：做企业咨询，您觉得哪些比较重要？

 

尹玉龙：发心和专业能力很重要。发心包括使命、愿景和价值观，其次更重要的是你能不能把脉企业。如果你不能把脉企业，找不到企业问题的根源，那么咨询就变成为了咨询而咨询了。这也是中国咨询行业普遍存在的问题。咨询公司很多，但真正做起来、被别人认可的、好的咨询公司并不是很多。

 

大日：您平时爱学习吗？

 

尹玉龙：我买了一大堆书，每天只要有闲我就看书，因为我研究企业的道，所以看一些哲学和中国传统文化相关著作，比如道德经。然后，在早期，国外的私董会进入中国以后不那么成功，而现在的私董会越来越能够很好地解决企业本质的问题了，有这么一本《私董会2.0》，我最近在看，作者是穆胜，我是很认可的，而且我跟他建立了联系。

 

大日：今天的最后一个问题，您给创业者哪些建议？

 

尹玉龙：创业是一个非常苦逼的事情。第一个建议是，首先你要掂量掂量自己是否真的具备做老板的基因，如果你不具备，我会劝他放弃创业。我劝过很多人。不是所有人都适合创业的，那么，成功的创业者都要具备哪些基因？我的书《企业基因图》里都有。

 

第二点，一定要解决你创业的动机问题，也就是说，你当初为什么做这件事情，做这件事情的初心是什么。如果你的初心不正，坦白说，有可能前期你很能赚钱，但我看都走不了多远。同时，你要规划好未来公司要走向哪里去，你的愿景是什么。同时，你还要有格局，大气。你能不能融入到一些优秀的人才，这是成败的关键。

 

除此之外，你要随着趋势找准项目，第一，这个项目要符合未来趋势；第二，你真正找到了市场的刚需；第三，这个项目要跟你的发心、能力和基因有关，若一点都没有关系，好比说，叫一个完完全全不懂互联网的机械加工的老板去做互联网，你觉得可行吗？

 

第四点，做企业离不开天时、地利、人和，天道，地道，人道。什么叫天时呢？符合趋势。什么叫地利呢？在什么地方适合做这个项目。最后一点，企业家有器、法、术三大项，九项基因，然后有27个小基因，它都有哪些呢？你要看我的书，那里面有很多很多忠告。

 

 

 

尹玉龙——

 

《企业基因图》作者

博研咨询 联合创始人

帷幄咨询 高级合伙人

博研管理学院 副院长

中国商学研究院 资深专家

广东力奥盈辉投资(奥飞集团) 合伙人

中山大学、华南理工大学、广东工业大学 特聘教授

 

中国风险投资网 首席创业导师

广东民营企业家培训学院 课程教授

中山大学、华南理工大学、广东工业大学 创业导师

 

中国青年APP大赛 总决赛评委

“创青春”全国大学生创业大赛 总决赛评委

北京大学汇丰商学院 风险投资专委会会长