康老师从宝洁一线走来,这一走就是13年,从西北业务代表到北中国区14省的业务高管。期间,他积累了大量处理市场疑难问题的经验。对产品推广,渠道开发,市场运作及团队建设等有丰富的经验及独特的见解。他开发的“TRA”客户销售指标管理体系,经销商管理模式,商务谈判模式。迄今都是宝洁在管理客户时的“镇山之宝”。
资历背景:
——康亚斌
◆DBA
◆中国管理科学研究员特约研究员
◆中国职业经理人协会培训委员会常务委员
◆北大,清华总裁班高级讲师
◆国内创新营销领域专家
◆工商管理学博士
◆北京大学特约讲师
◆国内营销、领导力双领域专家
◆宝洁公司12年营销管理经验
康老师从宝洁一线走来,这一走就是13年,从西北业务代表到北中国区14省的业务高管。期间,他积累了大量处理市场疑难问题的经验。对产品推广,渠道开发,市场运作及团队建设等有丰富的经验及独特的见解。他开发的“TRA”客户销售指标管理体系,经销商管理模式,商务谈判模式。迄今都是宝洁在管理客户时的“镇山之宝”。在广发银行期间,更曾在短短3个月的时间里,实现了广发信用卡发行近3倍的增长!!!一时在业界传为佳话。并被中国商界杂志在2010.08报道。
主讲课程:
营销类:《商务谈判》/《经销商管理》/营销管理 /KA管理/谈判艺术/销售指标量化管理
授课风格:
康老师讲课幽默,大气,其采用现今国际培训界公认的落地效果极佳的“R—P”教学法,彻底避免了培训“课上轰动,课下不动”的怪象,具有极强的实战性。
服务客户:
宝洁,资生堂,搜狐,吉列,三星,金霸王,博朗,派克,惠普,洛贝,诺普信,屈臣氏水业,施恩乳业,光明乳业,风行乳业,洽洽集团,邓禄普,丰田汽车,爱玛集团,全友家具,乐家集团,华夏幸福基业,21世纪房产,人人网,清华大学,屈臣氏,中国银联,光大银行,广发银行,李宁等200多家中外企业做过培训咨询服务。
成功案例:
1.对屈臣氏水业进行《经销商开发与管理》培训后,由于采取的是R-P培训模式,落地效果极佳。进销商进货量环比增长了36.6%。
2.对光明乳业进行KA管理培训后,KA业绩环比增长了27.8%.
3.对恰恰集团进行销售指标量化管理培训后,其订单成功率较以前增长了近40%…
学员之声:
◆康老师很了解我们客户的实际情况,讲的案例都是宝洁时发生在他身上的真实事件,非常很符合我们的现实,对我们有很强的指导性!
◆康老师教会了我实实在在的技巧,回去用了非常奏效,谢谢康老师!
◆通过聆听康老师的讲课后,对我启发很大,回去后把老师讲的技巧运用到实践中后相当受益。非常感谢康老师!
◆从实战中总结出来的东西,确实不同于从理论中推理出来的概念。康老师您此次培训,解决了我们在实际工作中遇到的很多营销及管理方面的问题,康老师,谢谢您的付出!
相关课程:
循环领导力提升、销售团队建设与管理、经销商开发与管理商务谈判、KA管理、销售指标量化管理
帷幄咨询专注互联网品牌营销、互联网品牌推广、互联网品牌营销策划、互联网营销定位、项目路演指导、互联网营销思维培训服务,助力传统企业互联网品牌转型升级,让互联网思维更加落地,促进线上业务更快发展。