1、销售光有激情也很勤奋,就是没高业绩,为什么?
2、销售有点成绩没有沉淀,就不知上进,为什么?
3、销售凭感觉跟客户,遭遇挫折就垂头丧气,为什么?
4、销售产品思路死板僵化,面对客户疑虑就不知所措,为什么?
5、销售不跟踪完事一场空,销售却还不知道怎么回事,为什么?
6、销售面对客户就冷场,找不到共同话题,为什么?
7、销售会议天天开,就是不见团队成长,为什么?
8、销售没有谈判思维,轻易妥协亮 “底牌”,为什么?
9、销售不能把握难得的面谈机会,现场成交,为什么?
10、销售不懂敏锐发现暗示需求,不会利用购买信号,为什么?
●销售只为要求一个决定证实一个理由!
●销售的“要性” 不可以“点到为止”!
●销售的狼性是一套实用有效的技巧!
●销售唯有职业化才能成为正规军!
●销售不可时时顺利,但可事事尽心!
●销售在轻松对话中体现职业价值!
●销售是体现人格魅力的最好职业!
●销售可以谈笑风生间决胜千里外
●销售可以少说会听多问自然成交!
●销售可以学无止境,不断创新!
全程沙盘实战体验应用;请带着实际问题来,拿着应用成果走。
课程背景:一头狼不算强,一群狼才是王!什么是狼性销售团队?管理好个人挺多是销售冠军,管理好一套系统才能业绩倍增!一套经过长期实践且行之有效的方式方法,才能成为技巧!销售管理技能训练系统包含狼性文化,狼性执行力,狼性销售力,以正确理解狼性销售为起点,系统化打造狼性销售团队为目标,将销售要性,销售激情,销售跟踪,串联成为高效的狼性销售系统。让销售不再是单一的冲动,而是让转化为影响客户心动到行动!课程侧重销售团队系统逻辑化繁为简,针对销售人员所需的团队氛围,销售技能为核心要素,帮助销售管理者正确完整打造可持续的狼性销售团队 | ||||
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狼性价值观 | 定位管理 | 销售管理价值定位,团队角色定位;管理风格测评,管理方式测评;立体化管理风格训练工具 | 现场演练;视频教学;案例教学;影视案例:《汉武大帝》。影视案例:《狼性团队面对目标》 | 现场应用成果考核 |
敏锐技能 | 发现资源;善于捕捉;善于分析;敏锐度体验式互动训练 | |||
协作能力 | 用于担当;乐于分享;团队协作体验式训练 | |||
务实品质 | 重于行动,成于执行!勤于总结 | |||
目标导向 | 目标性,要性,结果导向,寻求方法;目标管理分解 | |||
狼性执行力 | 文化塑造 | 团队文化与企业文化并联;如何打造团队文化;团队文化的执行目标;核心:团队文化四维空间 | 现场演练;视频教学;案例教学;案例:著名团队文化模式——麦肯锡7-S模式;影视案例:亮剑精神的思考 | 现场成果考核;分享考核:学员总结感悟分享 |
执行力三要素 | 1)任务2)态度3)职责;执行力的重要性 | |||
(1)保证公司目标得以实现 | ||||
(2)保证公司制度得到落实 | ||||
(3)保证公司各项工作按质按量完成 | ||||
(4)保证公司经济活动有序进行 | ||||
执行误区 | 什么是执行?什么是执行力?执行管理的矛盾 | |||
执行力提升系统 | R1驱动系统;R2职责系统;R3检查系统;R4考核系统;演练:评估执行提升系统现状 | |||
狼性销售力 | 问题管理 | 问题处理具体化,问题管理工具化;问题管理系统化 | 现场演练;案例教学;视频教学:海尔砸冰箱事件;管理故事与案例分析:卫青案例;华为三阶段变革 | 现场成果考核;分享考核:学员总结感悟分享 |
动机加大法 | 个人要性;销售动机;销售价值观;团队价值观;动机分析;动机加大法;完整马斯洛需求理论 | |||
风险分析法 | 成本分析,性价比销售逻辑;成本管控;风险预警;风险规避;风险管理 | |||
价值塑造法 | 差异化塑造技巧,竞争力分析;优势提炼;价值扩大化 | |||
保障诠释法 | 成果展现技巧;成功案例讲解技巧;售后服务系统;服务品质保障 | |||
狼性团队发展 | 发展管理 | 狼性团队发展核心要素;团队发展必备要素 | 现场演练;视频教学;案例教学;游戏探讨;案例分享:三国24名将;视频教学:大雁团队;视频教学:西楚霸王伤不起 | 成果考核:设立自己的团队文化;分享考核:学员感悟分享;作业考核:团队共同完成课程总结提交 |
形成了解 | 狼性文化打造;如何增进了解;狼团队,如何达成彼此的了解,团队快速融合 | |||
达成认同 | 狼性团队精神;自我与个性的平衡;如何打造团队认同意识,达成团队向心力 | |||
沟通信任 | 狼性团队有效沟通管理;职业价值观与团队大局观的塑造;如何达成团队凝聚力 | |||
实现理解 | 狼性团队默契;团队默契的形成,团队战斗力塑造,管理与执行的系统化 | |||
备注 | 课程说明:本课程以全景实战模式做训练;时长说明:按既定内容和教学形式,以演练为主形式的公开课,每个模块为一天的训练;根据企业实际状况,可以定制化安排训练内容和时长,将内容主次根据需要研发和再定制 |
1.职业销售综合素质塑造;
2.职业销售技能系统化训练;
3.形成销售团队职业价值观;
4.达成销售计划实施管理系统;
5.完成高效销售流程管控处理机制;
6.成倍提高销售人员人均效能;
7.实现销售敏锐度充分把握商机;
8.达成销售现场方案能力成果应用;
9.实现销售成本最小化人均单产最大化;
10.完成系统化高品质服务标准;