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1、销售光有激情也很勤奋，就是没高业绩，为什么？
2、销售有点成绩没有沉淀，就不知上进，为什么？
3、销售凭感觉跟客户，遭遇挫折就垂头丧气，为什么？
4、销售产品思路死板僵化，面对客户疑虑就不知所措，为什么？
5、销售不跟踪完事一场空，销售却还不知道怎么回事，为什么？
6、销售面对客户就冷场，找不到共同话题，为什么？
7、销售会议天天开，就是不见团队成长，为什么？
8、销售没有谈判思维，轻易妥协亮 “底牌”，为什么？
9、销售不能把握难得的面谈机会，现场成交，为什么？
10、销售不懂敏锐发现暗示需求，不会利用购买信号，为什么？
●销售只为要求一个决定证实一个理由！
●销售的“要性” 不可以“点到为止”！
●销售的狼性是一套实用有效的技巧！
●销售唯有职业化才能成为正规军！
●销售不可时时顺利，但可事事尽心！
●销售在轻松对话中体现职业价值！
●销售是体现人格魅力的最好职业！
●销售可以谈笑风生间决胜千里外
●销售可以少说会听多问自然成交！
●销售可以学无止境，不断创新！
全程沙盘实战体验应用；请带着实际问题来，拿着应用成果走。
| 课程背景：一头狼不算强，一群狼才是王！什么是狼性销售团队？管理好个人挺多是销售冠军，管理好一套系统才能业绩倍增！一套经过长期实践且行之有效的方式方法，才能成为技巧！销售管理技能训练系统包含狼性文化，狼性执行力，狼性销售力，以正确理解狼性销售为起点，系统化打造狼性销售团队为目标，将销售要性，销售激情，销售跟踪，串联成为高效的狼性销售系统。让销售不再是单一的冲动，而是让转化为影响客户心动到行动！课程侧重销售团队系统逻辑化繁为简，针对销售人员所需的团队氛围，销售技能为核心要素，帮助销售管理者正确完整打造可持续的狼性销售团队 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 狼性价值观 | 定位管理 | 销售管理价值定位，团队角色定位；管理风格测评，管理方式测评；立体化管理风格训练工具 | 现场演练；视频教学；案例教学；影视案例：《汉武大帝》。影视案例：《狼性团队面对目标》 | 现场应用成果考核 |
| 敏锐技能 | 发现资源；善于捕捉；善于分析；敏锐度体验式互动训练 | |||
| 协作能力 | 用于担当；乐于分享；团队协作体验式训练 | |||
| 务实品质 | 重于行动，成于执行！勤于总结 | |||
| 目标导向 | 目标性，要性，结果导向，寻求方法；目标管理分解 | |||
| 狼性执行力 | 文化塑造 | 团队文化与企业文化并联；如何打造团队文化；团队文化的执行目标；核心：团队文化四维空间 | 现场演练；视频教学；案例教学；案例：著名团队文化模式——麦肯锡7-S模式；影视案例：亮剑精神的思考 | 现场成果考核；分享考核：学员总结感悟分享 |
| 执行力三要素 | 1）任务2）态度3）职责；执行力的重要性 | |||
| （1）保证公司目标得以实现 | ||||
| （2）保证公司制度得到落实 | ||||
| （3）保证公司各项工作按质按量完成 | ||||
| （4）保证公司经济活动有序进行 | ||||
| 执行误区 | 什么是执行？什么是执行力？执行管理的矛盾 | |||
| 执行力提升系统 | R1驱动系统；R2职责系统；R3检查系统；R4考核系统；演练：评估执行提升系统现状 | |||
| 狼性销售力 | 问题管理 | 问题处理具体化，问题管理工具化；问题管理系统化 | 现场演练；案例教学；视频教学：海尔砸冰箱事件；管理故事与案例分析：卫青案例；华为三阶段变革 | 现场成果考核；分享考核：学员总结感悟分享 |
| 动机加大法 | 个人要性；销售动机；销售价值观；团队价值观；动机分析；动机加大法；完整马斯洛需求理论 | |||
| 风险分析法 | 成本分析，性价比销售逻辑；成本管控；风险预警；风险规避；风险管理 | |||
| 价值塑造法 | 差异化塑造技巧，竞争力分析；优势提炼；价值扩大化 | |||
| 保障诠释法 | 成果展现技巧；成功案例讲解技巧；售后服务系统；服务品质保障 | |||
| 狼性团队发展 | 发展管理 | 狼性团队发展核心要素；团队发展必备要素 | 现场演练；视频教学；案例教学；游戏探讨；案例分享：三国24名将；视频教学：大雁团队；视频教学：西楚霸王伤不起 | 成果考核：设立自己的团队文化；分享考核：学员感悟分享；作业考核：团队共同完成课程总结提交 |
| 形成了解 | 狼性文化打造；如何增进了解；狼团队，如何达成彼此的了解，团队快速融合 | |||
| 达成认同 | 狼性团队精神；自我与个性的平衡；如何打造团队认同意识，达成团队向心力 | |||
| 沟通信任 | 狼性团队有效沟通管理；职业价值观与团队大局观的塑造；如何达成团队凝聚力 | |||
| 实现理解 | 狼性团队默契；团队默契的形成，团队战斗力塑造，管理与执行的系统化 | |||
| 备注 | 课程说明：本课程以全景实战模式做训练；时长说明：按既定内容和教学形式，以演练为主形式的公开课，每个模块为一天的训练；根据企业实际状况，可以定制化安排训练内容和时长，将内容主次根据需要研发和再定制 | |||
1.职业销售综合素质塑造；
2.职业销售技能系统化训练；
3.形成销售团队职业价值观；
4.达成销售计划实施管理系统；
5.完成高效销售流程管控处理机制；
6.成倍提高销售人员人均效能；
7.实现销售敏锐度充分把握商机；
8.达成销售现场方案能力成果应用；
9.实现销售成本最小化人均单产最大化；
10.完成系统化高品质服务标准；
